如果你一直在考虑(或梦想)拥有自己的品牌，现在是学习如何在网上开展服装业务的最佳时机。
研究表明，在线服装行业正在蓬勃发展，逐年持续增长。根据Statista，零售电子商务工业价值1025亿美元，并将爆炸性增长到到2024年将达到1536亿美元．
短短几年就增长了50%。见鬼。
从零开始创业可能看起来有点吓人。我不会说谎:这是一项很大的工作。但如果你愿意坚持下去，投入时间、资源和精力，你会得到令人难以置信的回报。
这就是为什么这篇文章充满了关于如何创建服装系列并成功营销的有用建议和资源。我们将概述如何经营服装业务的10个步骤，并看看一些漂亮的商店例子。
让我们开始吧。
如何在2021年创立服装品牌:10步
1.确定市场上的需求
你可能已经对你想卖什么有了一些想法。这是个好消息，但先别急着说。
新企业主失败的最大原因之一是没有人真正想要他们试图出售的东西。如果你经历了学习如何创建自己的服装品牌的整个过程，但却没有找到你希望的成功，那将是一个彻头彻尾的悲剧。
这就是为什么市场研究在这个阶段是你最好的朋友。
有很多免费和付费的资源，在那里你可以确保你的衣服有市场需求。
有两种类型的市场研究:一级市场研究，这是你自己收集的数据，二级市场研究，这是你从其他已经做过研究的人那里得到的数据，比如尼尔森，NPD,MarketResearch.com．
注意:购买研究报告可能会很贵。如果你自主创业从你自己的口袋里，你可能想把更多的精力放在初级研究上。
以下是一些主要的市场研究思路:
- 搜索特定的项目谷歌趋势看看哪些是稳定的或越来越受欢迎的
- 深入研究Facebook的分析了解那些可能成为你未来客户的人的喜好、兴趣和行为目标受众(稍后会详细介绍)
- 做一些竞争对手研究在其他在线服装品牌上看看人们喜欢什么，不喜欢什么(特别注意负面评论——这是你可以为他们的问题提供解决方案的地方!)
下面是谷歌Trends上“露脐上衣”的快速搜索。在过去的一年里，它的受欢迎程度相当稳定，随着春天的临近，它们预计会飙升。
2.确定你的目标受众
确定需求和确定目标受众是相辅相成的，因为这是一个或一群需要或想要你的产品的特定群体。
这些群体就是你的目标受众。这些人是你每天都想要接触和联系的人。你越了解这些人，你就越有可能获得并留住他们作为你的客户。
如果你想学习如何开一家真正成功的网上服装店，你必须对你的目标受众有深刻的了解。
在你了解目标用户的人口统计和心理特征之前，要做好调查研究。
- 人口:年龄、性别、收入、婚姻状况、地理位置等。
- 心理统计特征:他们的好恶、爱好、兴趣、生活方式特征、购买行为，包括他们目前购物的公司和原因、他们生活中遇到的问题以及你如何帮助他们解决这些问题
3.写你的服装业务计划
好时尚商业计划概述:
- 作为一个公司，包括你的团队，公司，你是谁使命宣言，以及你卖什么
- 你想要实现的目标，包括具体的、可操作的、可衡量的业务目标
- 为什么你认为公司会成功(这就是你做市场调查的原因)
- 在具体步骤和策略的支持下，您计划如何实现您的业务目标
理想情况下，你的服装业务计划涵盖你的业务的前三到五年。当然，事情不会总是按计划进行，但你需要有一些东西来努力。
更重要的是，你需要一些东西来比较你的进步，这样你就能更好地了解你是否在实现目标的轨道上，或者你是否需要改变你的原始计划。
此外，你的服装业务计划是你要向潜在投资者和合作伙伴展示的(本文的第10步)。如果你的计划是深思熟虑的、战略性的、具体的、有希望的，你就更有可能让人们支持你的业务并帮助它成长。
的美国小企业协会(SBA)有很多撰写商业计划的资源，包括如何逐节布局。
4.开始设计自己的服装系列
现在是有趣的部分。让你的创造力流动起来，创造你的杰作。
在设计你的服装系列时，这里有一些要记住的事情:
随身带着一个画板。你永远不知道创造力什么时候会出现——所以要确保你随时准备好记下新的想法和灵感。
不要在材料和整体产品质量上妥协。尤其是如果你在打造一个奢侈品品牌或者精品，你的客户就会知道你是否为了省钱而偷工减料。
创建自己的样本是个好主意。对流程的深入了解将有助于你更顺利地经营服装业务，尤其是在与制造商谈判成本时。但不要太沉迷于技术层面，以至于牺牲了你的创造力和设计新作品的能力。
尽早开始构建你的“科技包”。这是你要交给你的制造商当他们生产你的服装系列的时候。你的技术包应该包括技术规格和产品细节，比如尺寸、材料和配件。
5.寻找服装制造商
在你学习如何开一家服装公司的过程中，找到正确的制造商是件大事。这就是为什么你应该在做决定之前花时间做调查和适当地审查你的选择。
这里有一些寻找服装制造商的建议。
考虑一下你是想要国内的还是海外的制造商
你可能会在海外制造商那里省钱，但最终发现它不值得潜在的缺点，比如更长的交货时间或者降低产品质量。
如果你来自美国，你可以在网上找到当地的服装供应商握手这是一个精心挑选的批发市场，将小企业与美国的制造商和批发分销商联系起来。
创造性地搜索
在b谷歌上进行传统的搜索，或者在Facebook等社交媒体网站上进行搜索。你也可以找到行业聚会、目录或社交机会。
一旦你有了制造商的名单，通过问很多问题和记录他们的反应时间来彻底审查他们。在网上查一下，看看其他服装公司对他们的评价是好是坏。
我们有完整的指南如何找到服装生产厂家．看看吧。
6.打造你的服装品牌
是时候开发代表你的服装系列的创意材料了:比如你的品牌名称，标志、图形和插图;产品摄影，以及调色板．
做所有的品牌与设计工作看起来很吓人。如果你没有任何设计技能或预算去雇佣专业开发者，那么这里有许多免费的，对初学者友好的资源可以帮助你负担得起。
看看Shopify的工具页面查看有什么优惠，比如他们的:
仅举几个例子!
看看这个我用30秒为一个叫RedThreads的公司做的标志。
你也可以在市场上找到一个负担得起的平面设计自由职业者Fiverr，99年设计，DesignCrowd,或Upwork．
7.为你的物品选择一个价格点
来选择合适的价格，你需要很好地了解制造这些物品的成本，也称为销货成本(COGS)。销货成本包括材料成本、人工成本和生产成本。
你还需要考虑经营服装生产线的开销，比如你要付多少房租仓库，运输成本，以及员工的工资。
一旦你知道了经营企业的成本，你就可以选择一个既能覆盖这些成本，又能在所有账单支付后给你带来一些利润的价格。
一种常见的定价方法被称为基石加价，你只需将价格翻倍。因此，如果你花10美元制造一件衬衫，你可能会在你的商店里以20美元的价格出售它。或者，你可以销售给批发商20美元，在你的网上商店卖40美元。
无论你如何定价，你都要考虑到你的目标用户愿意付多少钱。可能需要一些试验才能找到完美的价格点。
看看这篇文章定价策略更多提示。
8.开始营销过程
市场营销是学习如何在线经营服装业务的关键部分。毕竟，如果他们不知道你的商店存在，没有人会从你的商店买东西，对吧?
理想情况下，你应该在你的服装店开业之前就开始制定营销计划。这样，你就可以马上开始工作了。
你开始设置Facebook广告，这是服装公司建立客户群的一种流行的广告方法。Facebook有令人难以置信的定位能力，可以帮助你找到合适的人。
如果你的广告预算紧张，你可以从有机广告开始社交媒体营销策略，专注于创造优秀的内容，吸引人们关注和购物。
影响力营销这是一个低预算的好主意:提供免费的商品，以换取在你的目标受众中拥有强大追随者基础的社交媒体用户的大喊大叫。这是Instagram网红@gonolivier发布的宣传服装公司新牛仔系列的帖子boohooMAN．
你也可以在你的商店上线之前举办一个赠品来建立你的电子邮件列表，然后使用电子邮件营销在游戏发行后与他们建立更牢固的关系。
查看我们的营销中心学习如何为你的品牌建立知名度并获得客户。
9.设定现实的销售和分销目标
你知道那句老话:“罗马不是一天建成的。”同样的道理也适用于任何精通如何创办服装企业的人。
在公司的早期阶段，你有很多东西要学。大量的试验和错误。大量的测试，调整，再测试。
通过设定现实的目标，确保你对自己宽松。说你第一年就能赚到一百万美元是不现实的(尽管这是可能的!)
一个更现实的目标可能是，在创业的第一年，每个季度的收入增长20%。这种以增长为导向的目标有助于确保你没有选择任意的、根本无法实现的财务数字。
这同样适用于分布如果你想知道如何创立一个在其他商店销售的时尚品牌。你的目标是在第一年找到一些强大的分销合作伙伴，然后在此基础上逐步发展。
10.开始试运行，然后寻找更多的投资和合作伙伴
既然您已经建立了存在感并建立了一些预期，您可以将您的杰作发布到世界上。
这是你可以启动所有你一直在做的营销活动的时候。继续努力，在他们的基础上建立——就像如何在网上创办一家服装公司的其他事情一样，你需要不断地尝试和建立。
这个时候，你可以把目光转向商业方面，寻求更多的投资资金和与其他公司的合作伙伴关系。
试着向那些已经在向你的目标受众销售产品的零售商推销你的服装系列。根据公司的规模，你可能需要联系很多人才能确保见面。坚持下去!
寻找投资伙伴也是如此。把你的商业计划润色一下，向他们展示——确保你已经确定了细节，比如你要多少钱，这些钱将在你的业务中花在哪里。
当然，要确保你提供了丰厚的激励，让他们选择你。他们会获得你公司的部分所有权，还是在你成功发展后获得一定比例的收益?
服装企业店铺实例
让我们来看看几家很棒的Shopify服装店，寻找灵感。
和籽棉在印地语中的意思是“纯棉”。该公司拥有用纯印度本土面料手工制作的服装。它在产品摄影中出色地展示了这一点，创造了一种自然、接地气的感觉，立即吸引了他们的观众。
倒我是一家英国在线服装商店，销售内衣、泳装、睡衣等。他们创造了一个时尚而性感的品牌，吸引了那些想要看起来和感觉良好的时尚女性。
糖果工厂由坎迪斯·莱文(Candice Levine)拥有和经营，她在加拿大多伦多制作所有产品。这个品牌很有个性，在公司的网站上展示得很漂亮。坎迪斯是一个企业家的完美例子，她学会了如何开始在网上销售衣服，并完全做到了。
你应该做服装生意吗?是的。
到目前为止，你应该对学习如何在网上开展服装业务有了一个坚实的想法。
最重要的是要记住，你不可能一夜之间成为百万富翁。你需要不断尝试新事物，跟踪你的进步，并调整不奏效的地方。
就像我提到的:这不是在公园里散步，但是当你有激情和奉献精神去做正确的事情时，你会发现回报是惊人的。
如果你不尝试，你永远不会知道，对吧?
总结:如何在2021年开始服装业务
- 识别市场机会
- 找到你的目标受众
- 写下你的服装业务计划
- 开始设计自己的服装系列
- 寻找服装制造商
- 打造自己的服装品牌
- 为你的物品选择一个价格点
- 启动营销流程
- 制定切合实际的销售和分销目标
- 有一个软的发射，然后寻找合作伙伴和投资者
要开始自己的服装品牌了，你兴奋吗?你的目标市场是什么?让我们知道在评论区在下面。
