竞争分析
什么是竞争分析?
竞争分析是对你的竞争环境的回顾，以发现你的竞争对手在做什么。目的是了解你的竞争对手，这样你就可以相应地计划你的商业活动．“竞争分析”可以帮助你发现自己的不足或进步，这样你就可以了解自己在行业中的地位。
当你处在一个竞争激烈的市场中时，做这种分析是非常重要的。这是因为在市场营销和产品改进方面很容易落后。分析你在竞争激烈的市场中所处的位置，可以为你的目标绘制蓝图。
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开始免费试用竞争对手的类型是什么?
有两种类型的竞争者这是你在做竞争分析时需要考虑的。这些都是:
- 什么是直接竞争对手这些竞争对手与你销售相同的产品或服务，通常面向相同的目标受众。例如，你可能向大纽约地区的人出售高端吸尘器。你的直接竞争对手是在同一地区销售同一产品的其他商店。
- 什么是间接竞争对手间接竞争对手是指那些与你销售的产品不同，但他们的产品可以满足你同样的需求的公司。例如，女性牛仔裤制造商的间接竞争对手是短裙和短裤制造商。
如何做竞争分析
做一个竞争分析可能需要时间，但它是非常值得的。对竞争对手的研究可以帮助你了解你需要在你的行业中取得成功。以下是进行全面竞争分析需要遵循的6个步骤。
1.识别和分类你的竞争对手
创建一个至少十个竞争对手的列表，将他们分为直接竞争对手和间接竞争对手。如果你所在的领域或市场上没有十个竞争者，那就跳出固有的思维模式。在你竞争激烈的环境中，看看那些拥有房地产的大品牌。
2.研究客户体验
开始做某事竞争对手映射客户体验与这些公司。看看他们的博客，看看他们做得怎么样。是否有一个竞争者的表现优于其他竞争者?你达到这些标准了吗?
检查每个竞争对手的评价;市场情绪总体上是正面的吗?在你的业务中，是否存在评论中常见的抱怨?这些评论可以来自谷歌地图，社交媒体，Yelp或其他在你的行业中受欢迎的第三方评论网站。这样就可以对竞争进行分析和研究帮助你识别你的USP这让你从竞争对手中脱颖而出。
3.发现竞争对手的市场定位
接下来，你可以看看竞争对手的定价。如果你的竞争对手没有在网上展示这一点，这可能会很棘手。但是了解这些信息是很重要的，这样你就可以知道你的业务收费是多还是少。你对竞争对手的研究可以让你更好地了解今后是否可以接受涨价。
现在把你所有的竞争对手放在一起，计划他们的市场位置简单的竞争景观分析图．
4.研究竞争对手的员工
基于这张竞争格局分析图，你可以开始观察竞争对手的招聘趋势，了解他们的下一步行动。如果他们只是雇佣更多的开发人员，也许他们正在努力改进他们的技术。更多的销售人员可能意味着更积极地争取市场份额。如果你的竞争对手正在填补新的职位空缺，这可以让你了解他们未来的计划。
5.把你的生意加入其中
现在，将您的企业添加到您的竞争分析地图中，看看哪些公司与您并列。这是你所期望的吗?这个活动可能会让你重新定位你的品牌或争取更大的东西，所以不要跳过这个步骤。现在你就知道哪些品牌在你的市场中占主导地位了。此外，你知道你需要超越谁来开始看到你所有努力的结果。
6.做SWOT分析
最后做SWOT分析找出自己的优势、劣势、机会和威胁．此分析将使您深入了解服务中的差距，并帮助您制定未来的产品路线图。
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开始免费试用竞争分析的优势是什么?
“竞争分析”是了解你的竞争格局的好方法。如果不看看你的竞争对手在做什么，你就不知道下一步你需要做什么来发展你的业务。这里列出了其中一些优点
市场的空白
竞争分析会向你展示你所在市场的差距否则你不会知道的．这种差距可能是应用程序需要提供竞争对手尚未提供的某些服务。或者，客户可能要求提供成本不太高的附加服务。这种市场差距可以成为你的竞争优势。
产品开发
类似于市场差距，做一个竞争分析可以打开你的企业的产品开发。这些是你不可能知道的事情。例如，竞争对手可能向客户提供比您更先进的产品。在查看评论时，您会发现客户对该竞争对手的性能不满意。因为您知道卓越的性能对您的客户很重要，所以可以在您的路线图中对这些开发进行短期跟踪。
市场趋势
竞争分析还可以识别市场的趋势，你还没有想到的东西。也许你所有的竞争对手都在开发手机应用程序或创造个性化产品。在繁忙的环境中，许多东西都可能被竞争激烈的景观分析所掩盖。每个季度花时间观察竞争对手可以让你保持竞争力。
市场营销
看看频率社交媒体的文章和博客文章,电子邮件广告，以及竞争对手的整体营销策略，可以给你带来新的想法。也许你没有考虑过视频营销，但你的主要竞争对手正在通过这种媒体获得大量粘性。又或者你在社交媒体上发布的内容太过平淡，而客户更喜欢更乐观的内容。每个公司都是不同的，因此他们的营销也不一样，但你可以向你的竞争对手学习。
定价策略
最后,你的定价策略现在对你来说可能很好。但引入订阅计划，或每月提供可能是所有竞争对手正在采取的方式。您可以选择是继续使用当前的定价，还是采用更容易接受的定价策略。