你是否曾经发现一款很受欢迎的产品并将其推广，但最终却没有任何销量?
这种揪心的感觉让你怀疑自己。
我的营销策略失败了吗?我选错产品了吗?我应该找人来检查我的商店吗?
有很多因素会对你的商店的财务成功产生负面影响。
幸运的是，其中一个因素很容易解决:改变价格。
如果这是你加入的第一周，我现在的任务是从零开始建立一个新的网上商店。
第一周，我选了最完美的dropshipping利基．我超级兴奋，因为我要卖一个有趣的DIY产品:字母板。
第二周是关于分享我的一步一步的过程开设Shopify商店第一次为我的小众选择正确的主题。
在这个系列的第三周，我增加了产品到我的商店和订购的产品样本从我的供应商。
到了第四周，我的产品样品到达．我惊喜地发现，供应商在包装上花了多少心思。我的顾客会喜欢这些字母板的!
在第五周的时候，一个家庭成员去世了，这完全打乱了整个项目。但我还是射中了自己的产品图片仅为25美元。
上周，我重点讲了制定一个完美的产品描述关于我们的页面拷贝。我向您介绍了如何优化您的产品页面的搜索，同时分享了一些我最好的文案技巧。你也看到了我的产品页面。
本周都是收尾工作。我将深入研究产品定价，因为我亲身体验过定价对一家商店的成功有多重要。我还将添加退货和发货页面，并获得我的标志。当这一切完成后，我终于可以把密码从我的商店中删除了。
失败和胜利
我过去经营过几家网上商店，我已经弄清楚了什么行得通，什么行不通。在我深入探讨如何合理定价产品之前，我想分享一些我个人的错误和成功的例子，以便您可以做出更好的定价决策。
几年前，我是卖手机的情况下通过按需印刷，这是众所周知的昂贵的运费．自然，我的弃车率高得离谱。
所以我决定加上我的运输成本我的产品总成本。所以比起以19.99美元加运费的价格出售产品，我以35.99美元的价格出售了免费运费的产品。
它工作了吗?
不!
我几乎没有销售了。没有一个订单。
对于这款特定的产品，19.99美元的价格即使包含付费运费，也比将免费运费捆绑到产品成本中更能吸引销量。
我之所以分享这个是因为你需要对产品定价进行试验。重要的是要知道，即使你搞砸了，游戏还没有结束。你可以随时改变价格。
另外，我也取得了一些重大胜利。
我的第一个成功的dropshipping商店出售瑜伽产品。这款产品售价10美元，我的加价是原来的3倍，售价为29.99美元。
我把产品的原价设为50美元，这样它就会显示产品有50%的折扣。有些零售商的产品售价超过50美元，所以即使我保持原价，它仍然是市场价值。
3倍的倍数让我们有10美元的营销预算用于我们的产品，这非常有效，因为它仍然能够带来可观的利润。由于我的销售额低于市场价值，但仍在盈利范围内，所以我能够推动销售额的高速增长。产品卖得很好。
以这种方式定价产品的最大好处是，我实际上能够推动更高的平均订单价值。例如，如果我以50美元的市场价值出售产品，我们可能只会卖出一两件产品，因为这是一个较高的价格。
相反，我能够将产品捆绑销售，以销售更多完全相同的产品。第一年，我卖出了10,998件产品。我认为这是dropshipping秘密我的成功。
在给产品定价之前要考虑的事情
费用在给产品定价之前，你需要知道你的业务开支是多少。你需要规划好未来几个月的所有开支。你还应该考虑到任何意料之外的成本，所以你可以随意将总费用增加10%。
以下是需要考虑的一些成本:
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- 批发产品成本
- 运输成本
- 广告/营销成本
- 经常性月费(Shopify, Shopify应用程序)
- 网站费用(店铺主题、标志设计)
- 承包商/员工工资/你的薪水
- 应急基金
广告:你的细分市场对广告的依赖程度如何?例如，我的手机壳商店专注于影响者营销，而影响者的费用平均只有30美元左右。但对于我的瑜伽店，Facebook广告发挥了更大的作用。对于直接广告，你还需要考虑失败广告或性能较低广告的潜在损失。直接广告可以带来很高的回报，但在早期阶段，甚至在你完成第一笔销售之前，就可能消耗掉你的预算。虽然这不是一个完美的数字，但我通常估计在最初的几个月里，当我完善我的目标受众时，大约会损失2000美元的广告。你需要考虑的确切数字取决于你的技能和细分领域。
竞争对手的定价在看竞争对手的定价时，不要看亚马逊、沃尔玛或速卖通等大型零售商。相反，要关注你所在领域内的竞争对手。有没有专门销售你的产品的网上商店?他们的产品卖多少钱?他们的品牌有多受欢迎?例如，如果你看到竞争对手以一定的价格销售产品，但他们只有1000个，你就很难知道人们是否以他们的价格购买产品。你要确保你所分析的竞争对手有一定程度的受欢迎程度。
折扣销售当前位置给产品定价时，你应该把你想提供的折扣百分比考虑进去。在我最成功的商店，我之前提到过我们有50%的折扣，仍然与市场价值一致。提供太多的折扣会损害一个品牌的长远利益。然而，当你刚开始尝试验证概念时，折扣可以帮助你获得最初的销量。
利润率你打算赚多少钱?如果你扔掉产品，不赚不赔是没有好处的。你需要赚钱。电子产品等细分市场的利润率较低，而时尚等细分市场的利润率较高。所以你需要考虑你销售的产品的行业标准。不过，还是有灵活的空间的，尤其是如果你选择把自己定位为一个奢侈品牌的话。
产品定价公式
当我在我的商店里为产品定价时，我会考虑各种因素:商业成本(如广告)、产品成本、利润率和市场价值。这些定价公式并不一定适用于所有情况，所以请随意摆弄一下这些数字。
0.01- 4.99美元之间的产品价格= 19.99美元的零售价
在$5.00-$9.99之间的产品价格= $29.99零售
超过9.99美元，我通常会加价2.5-3倍。
如果你的产品成本是19.99美元(产品成本和ePacket运输成本的总和)，那么你的零售价格是59.97美元，四舍五入到0.99美分。
然后，你将有19.99美元用于支付产品成本，19.99美元用于包括广告在内的支出和19.99美元的利润。
请记住，大多数企业家会将19.99美元再投资到企业中，所以这不是你放进口袋的钱。
3倍的加成并不严格，但允许灵活性。在过去，我的大部分价格通常以9结尾。例如，19.99美元，29.99美元，39.99美元。这是许多营销人员使用的心理技巧。如果它仍然在市场价值范围内，你便可以提高或降低你的定价以接近x9.99美元。
虽然这个策略对我来说非常有效，但你可以根据自己的细分市场随意尝试不同的价格。例如，在女装领域，你可能会推出25美元买2的促销活动，而不是29.99美元买2的促销活动。通过浏览你所在领域的竞争对手，并监测他们如何促进销售、产品价格等，你将能够更好地做出明智的定价决策。
以美元支付
在我的商店中添加价格后，很明显，我的价格仍然是加拿大元。我是怎么注意到的?在后端，我添加了x9.99美元的价格，但我添加的数字发生了变化。你可以看到我的产品页面显示的价格为38.61美元。这绝对不是我写的价格!
在设置>支付> Shopify支付，它显示我仍然需要完成我的帐户设置。
对于这家商店，我计划通过我一直使用的两个支付网关进行销售:Shopify Payments和PayPal。您可以使用的支付网关可能不同，这取决于您出售的产品和您所居住的国家。我可以添加其他支付网关，但我不想让人们在支付选择上不知所措。Shopify Payments和PayPal都很受欢迎，我可以完全依赖这两个渠道。
在Shopify Payments下，我首先填写我的生日和产品信息等细节。
然后，我向下滚动到“银行信息”，这样我就可以将我的货币转换为美元。如果你还没有美元账户，你需要去你的银行开一个美元账户，但建立一个美元账户的过程通常很简单。你甚至可以在网上而不是亲自去做。您可以在您的美元账户直接存款表格上找到您的账户详细信息。
收尾工作
至此，网站的大部分内容已经完成。现在是时候完成启动商店前的最后一分钟的任务了。
退款和隐私政策
Shopify的工具Section有模板，你可以复制粘贴到你的网站上，所以你不需要投资聘请律师为你创建这些政策。我直接把这两份保单复制粘贴到我的网站上，只添加了我的公司名称和地址。或者，您可以在设置>结帐>退款、策略和TOS语句下自动生成这些策略
在在线商店中包含这两项政策是相当标准的。退款政策可以帮助顾客了解在你的商店获得退款的流程。而隐私政策帮助客户知道他们的数据是如何被使用的。
确保你通读了政策，这样你就知道你向客户承诺了什么，并在需要的时候随意修改。
在复制了定制的政策后，我在我的网站销售渠道下为他们创建了页面。
然后，我将这些页面添加到导航下的页脚。
整个过程不到5分钟，但这是你不能忘记做的事情之一。
发货区
由于我正在dropshipping产品，我需要更改发货细节。Shopify自动包括基于重量的费率，但这需要改变为基于价格的费率。
首先，点击基于重量的费率下的x。这将从您的存储中删除这些选项。
然后，在添加价格基于率，更改标题为免运费，并单击费率下的免运费。
接下来，在“国家”下，你可能会发现你的国家已经被列出了。但现在，你需要把世界其他地方也包括进来。在做这件事的时候，Rest of the World按钮是关闭的，所以我手动点击每个大洲来添加所有国家。如果你不想向某些国家出售产品，你可以自由地将这些国家从你的选择中删除。一些不弃货的零售商根据运输成本的可承受性来选择国家。但作为一个运输成本不是太高，所以我通常销售国际。
我设计的标志
在整个商店建设过程中，我一直在努力保持低成本。所以，当设计一个标志的时候，我知道它是由我来设计的。
我显然不是一个平面设计师，所以我的标志不会有任何不同寻常的东西。我的目标是实现一个圆滑的，以文字为基础的设计，易于阅读，并与我的品牌的感觉相匹配。
起初，我考虑添加一个图形，比如一个方形图标。我的想法是，因为我卖的大部分字母板是方形的，这将很好。
所以我去了FlatIcon找到一个矢量图标，我可以用在我的设计。然后，我输入正方形，浏览集合。我摆弄了一些图标。不幸的是，我不能修改太多，这限制了它的外观。
所以我用了点Photoshop在方块内添加文字。对于我的字体，我只是坚持使用一个有粗体选项的字体，所以它是相同的字体家族。
这是我的第一个设计:
我有点想加快标志设计的过程，所以我立即把它添加到网站上，希望我已经完成了。我不是。这个logo在我的网站上看起来很糟糕。
所以我不得不重新开始。
接下来，我决定使用图标作为logo，去掉“字母板”文本。
那看起来也很糟糕。我讨厌它太占地方了。它破坏了我的顶部导航的外观。
接下来，我专注于删除图标并只包含文本。
好多了。虽然它与顶部导航的字体不匹配，但我喜欢它增加了一些强调。我希望更厚的字体能帮助人们更生动地记住品牌名称。
我的logo完成后，网站就完成了。是时候删除密码了!
下个星期
下周我终于可以第一次开始推销我的店了。我将尝试不同的营销策略，看看第一次销售的结果如何。我会一步一步地向你介绍我的营销过程，希望能产生一些成功的结果。我还被要求扩展这个案例研究，这样你就可以获得额外几周的营销技巧。
