一份写得很好的产品描述能够打动你的客户销售漏斗．通过在产品描述中注入创意和产品效益，你的商店更有可能转变休闲浏览器。
然而，大多数企业家在写产品描述时会犯一个常见的错误:包括简单描述产品的信息。这导致了低转化率，因为人们无法理解产品的独特价值主张，或者它如何为令人沮丧的问题提供解决方案。
在本文中，您将学习如何编写销售的产品描述，并找到产品描述作者，从产品描述示例中学习，我们还将介绍一个易于遵循的产品描述模板。
什么是产品描述?
产品描述是向客户描述产品特性和优点的副本。产品描述的目标是为客户提供足够的信息，以迫使他们想要立即购买该产品。
要掌握产品描述的写作，你需要学习如何为你的产品写有说服力的文案。另外，你需要回答客户可能提出的每一个问题，例如:
- 你的产品解决了什么问题?
- 我从使用你们的产品中获得了什么?
- 你们的产品与市场上其他产品的区别是什么?
你的简要描述需要以一种容易阅读的方式回答这些问题。
什么是最好的产品描述模板?
视情况而定。就像网站的其他方面一样，产品描述可能需要，也可能不需要。它需要进行分离测试。每个网站都有不同的布局、个性和风格，这可能需要不同的产品描述模板。
有些商店可能只有项目符号描述转换得最好。另一些人可能需要一个很长的段落，或者一个段落混合了几个要点。有些网站在没有拷贝的情况下转换效果最好。你可以用A/B分割测试这样的工具谷歌优化以确定哪种格式最适合你。
下面是一个没有副本的产品描述示例。根据VWO，一家名为FreestyleXtreme进行了分离测试。他们的测试包括两个登陆页面——一个有产品描述，另一个没有。他们惊讶地发现，没有拷贝的页面转化率提高了31.88%，置信度达到96%。
有几个因素导致了产品描述没有很好地转化。也有可能是它们没有为观众写好，它们被放在了不太显眼的地方，或者是格式错误。然而，当涉及到您的特定商店时，首先测试是否应该有产品描述，可以帮助您更好地理解如何优化未来产品页面．
写产品描述的好处
优化产品细节可以帮助提高你的搜索引擎优化．通过优化您的项目描述，包括特定的关键字，您可以帮助提高您在谷歌上排名靠前的机会。如果没有产品描述，您可能能够根据关键字优化图像，但由于缺乏内容，您的产品页面可能在搜索结果中出现不高。
产品描述还可以让客户了解产品。产品描述提供了图片本身无法提供的补充产品信息。例如，你可能不会只看图片就买一台笔记本电脑。作为一个购物者，你会想要了解笔记本电脑的规格和功能。这也适用于时尚——有些人可能对某些面料过敏，需要知道你店里卖的衣服的材质。通过向客户提供关键的产品信息，您可以防止堆积客户服务询问。它还可以帮助客户知道特定的产品是否适合他们，这有助于降低退货率。
一个产品描述也可以用来让顾客发笑，以加强你的品牌和顾客之间的联系。它还可以向客户保证，您的产品将解决他们最大的痛点，或以某种方式改善他们的生活。
为你的产品描述选择正确的词语
根据大卫奥美， 20个最具影响力的词汇包括:
- 突然
- 现在
- 宣布
- 介绍
- 令人惊异的
- 轰动一时的
- 革命
- 奇迹
- 魔法
- 快速
- 快点
- 和更多。
使用上面列出的关键词可以帮助你吸引读者并说服他们采取行动。你可以在产品描述、标题、电子邮件模板等等。
根据Unbounce，还有一些词和短语是人们不应该在他们的文案、产品描述等中使用的。
糟糕的选词包括:
- 市场领先
- 突破
- 创新
- 惊人的
- 最终
- 和更多。
最终，如果措辞不准确，那就是糟糕的选择。当你的产品不是革命性的时候，说它是革命性的并不能让你的品牌脱颖而出。
如何写一篇好的产品描述:要记住的事情
重要的是你的产品概述包括诚实透明信息。说一种产品是免费的，而实际上它不是。当你对产品质量有无数的抱怨时，说你的产品是最高质量的是不能欺骗人们喜欢你的产品的。
例如，如果有几个人注意到材料比预期的要薄，你可以在你的文案中提到这一点，而不会对销售造成太大影响。它让你的客户在收到产品之前对产品有一个诚实的期望。你的顾客在夏天甚至可能更喜欢更薄的面料。
诚实并不意味着写下你产品的所有缺陷，而是强调它的优点。设计是产品的卖点吗?在描述产品时，要强调产品的外观。
你还需要使用像你这样的词把你的客户带进产品描述中。帮助你的客户想象他们正在使用你的产品。让他们成为你产品故事的一部分。
保持随意也可以帮助你的产品描述脱颖而出。你不是在写论文，而是在写一篇吸引人的描述，把你的产品和你的客户联系在一起。在写作中使用缩略形式，比如you 're, you 'd, who 'd等。
如何撰写畅销产品描述
1.自己写
避免使用制造商的产品说明。通过编写自己的副本，您可以避免谷歌因重复或单薄的内容而惩罚您。此外，你还可以提高你撰写产品描述的机会，从而转变你的客户。
2.让它可扫描
你的产品描述应该易于阅读。用两句话和几个要点来描述产品可以让客户快速收到信息，从而可以立即购买。如果你是卖笔记本电脑的，你会想把规格变成要点，以便阅读。
3.了解你的听众
如果你出售有趣的产品，如丑陋的圣诞毛衣或食物形状的珠宝，你可以在其中注入幽默。你的文案应该有趣和轻松，因为购买这类产品的客户可能会喜欢一个有趣的产品描述。然而，幽默并不适用于所有人dropshipping利基市场．例如，你不会想在关于救生衣、棺材或其他敏感问题的产品描述中注入幽默。
4.优化产品描述
优化你的产品摘要最简单的方法是使用一个工具插入SEO在你的店里。你需要使用与你的产品相关的关键词。例如，如果你卖化妆刷，你就会想要具体一些，比如“独角兽化妆刷”或“美人鱼化妆刷”。
5.讲故事
用你的产品描述来讲述一个故事。它可以是你的客户为什么需要这个产品来解决他们的问题。或者一个关于产品好处的故事。或者只是一个关于产品的有趣的故事来吸引你的客户。
6.分割测试
不要忘记对产品描述进行分离测试。测试不同的格式、长度、单词等。对产品描述进行分割测试可以帮助您优化产品页面提高转化率．
7.拼写检查
仔细阅读产品描述，确保没有错别字。你可以使用工具语法避免拼写错误。
8.提供所有细节
确保顾客拥有购买所需的信息。例如，如果dropshipping服装，护理信息和尺寸图表可以帮助顾客购买前后。如果你销售的是平板电脑，你需要确保列出所有的规格。如果你运输船珠宝，你需要包括“无镍”等信息，因为有些人可能对某些物质过敏。
产品描述举例
1.ModCloth
ModCloth是一个值得借鉴的很好的产品描述示例。产品描述简洁明了，只有两句话。产品细节包括可扫描的要点。产品描述的第一句话就是赞美顾客“闪闪发光的魅力”。然而，顾客的赞美与波列罗舞的“光辉光芒”密不可分。第二句话又是对产品的赞美。密切注意稿件中使用的语言。像“高兴的”、“精致的”、“壮丽的”、“光辉的”、“光辉的”和“微光”这样的词是用来吸引注意力的，同时也是积极的描述词。
2.醉了精灵
醉了精灵是展示产品优点的一个极好的产品描述示例。他们简短而甜蜜的两句话描述中提到，这套连体衣非常适合“慵懒的沙发日、美国赛事和滑雪”。“对于那些想为7月4日买衣服的人来说，他们的问题就解决了，因为上面提到这件衣服非常适合。”注意拷贝中的第一个词是“自由”，这是一个积极的词，经常与美国骄傲的产品联系在一起。他们的产品细节不太容易扫描。不过，他们也提到了一些优点，比如这种材料更薄，适合“全年穿着”。
3.胖乎乎的
胖乎乎的是创造力的一个很好的产品描述例子。上图中显示的短裤被称为“莫吉托”，可能是因为它的薄荷绿色。他们的开场描述是莫吉托的主题，尽管他们的产品图片没有显示出莫吉托可能会很好地融合在一起。他们提到了产品特性的好处，比如“让你非常舒服”。
4.裸体的葡萄酒
裸体的葡萄酒保持他们的产品描述的可浏览性，有三个要点。他们创造性地使用了勾号，帮助顾客对葡萄酒产生积极的联想。他们的写作风格很随意，会使用像“谁想到了?”这样的短语，他们还会提到“91%的人会高兴地再次购买它!”要密切注意用来描述葡萄酒的语言，比如“成熟”、“辛辣的味道”、“浓郁的橡木味”、“美味”和“丝滑的余韵”。
产品描述模板
关于如何写产品描述有无数种方法。如果你曾经卡在一种格式，你可以遵循这个简单的产品描述模板写你的副本。
3-Step产品描述模板
- 补充客户与产品的关系。
- 提及与产品特性相关的产品效益。
- 提供一个简单的建议。
例如，如果你卖的是独角兽刷子，你可以试试这个产品描述的例子:
就像这只独角兽刷子，你是独一无二的。这些刷子由合成刷毛制成，易于清洁。搭配我们的美人鱼刷一套完整的独特化妆刷。
如果你在卖一件衣服，你可能会遵循这个产品描述的例子：
没有什么比这件性感的晚礼服更能衬托你的曲线了。这条由弹性弹性的氨纶制成的裙子会在突出你的轮廓的同时，在所有合适的部位拥抱你的身体。一双简单的黑色高跟鞋就能让你看起来完美无瑕。
如何找到产品描述作者
还在纠结如何写畅销的产品描述?如果英语不是你的第一语言，你可能想要雇佣一个产品描述作者。
寻找一个伟大的作家需要耐心。你可以使用这样的网站名博主，Fiverr,或大师寻找高质量的产品描述作者。看看作者的评论，以前的工作，以及他们过去为谁工作，来决定他们的产品描述写作的质量。
总结:如何撰写吸引并取悦客户的产品描述
掌握你的产品描述需要创造力和测试。不要害怕测试我们的产品描述模板，以帮助您改进格式。编写销售的产品描述需要进行一些试验，但只要有耐心，终有一天您可以在本文中看到一个产品描述示例。
总之，以下是撰写一篇优秀产品描述的步骤:
- 写一篇原创的描述。
- 确保您的产品描述是可扫描的。
- 匹配你的受众。
- 优化产品描述。
- 讲一个关于产品的故事。
- 拆分测试您的产品副本。
- 拼写检查产品描述。
- 包括产品规格和尺寸等细节。
你对写产品描述有什么建议吗?你的A/B会测试你的描述吗?请在下面的评论中告诉我们。
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