你曾经想要学习创建一个在线商店的整个过程吗?

从提出"大的想法得到你的第一次销售,你可以跟随我的旅程,学习如何建立一个新的网上商店从零开始。

如果你不知道我是谁,我是妮可·马丁斯·费雷拉。我从2008年开始从事市场营销工作,2013年开始建立网上商店。作为一名有经验的营销人员,我将向您展示如何根据产品的适销性选择产品,优化转换和实现您的第一次销售。我也会告诉你如何设计你的网上商店作为一个专业品牌。

妮可·马丁斯费雷拉

我经常收到新店主的信息,向我咨询如何开一家店,如何获得销售额,如何建立一个他们引以为豪的品牌。所以我想向你们展示我在建立一个新的网上商店时所做的幕后工作。

我希望向您展示,您可以找到高质量的产品出售。是的,即使是快递商也能建立一个了不起的品牌。

但既然我是在向你展示我的旅程,任何事情都可能出错。而且,就像一个新企业家,我不能预测会出什么问题,我只能采取行动解决它。所以我会让你知道什么时候该转向,以及如何解决问题而不对问题反应过度。

这个每周的系列节目非常真实。你会得到一个真正的内部看什么是建立一个dropshipping业务。所以,如果你想从我的胜利和挑战中学习,请跟随我的旅程。

在接下来的八周内,我会向大家展示我在建立新店的整个过程。你将学习如何选择一个小众市场,选择正确的主题,建立一个Shopify商店的一步一步的过程,如何为你的商店选择产品和订购样品的质量保证,设计一个商店的过程,当然还有市场营销。

本周,我将详细介绍我选择在哪个细分市场开店的具体过程。你将了解我在一个dropshipping利基寻找什么,我使用的工具,以及我如何衡量人气。在本文的最后,我将选择一个细分市场,并围绕它建立一个商店。

让我们深入探讨这个大问题。

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在小众领域,我应该选择激情还是金钱?

有些人需要对他们所销售的东西充满热情,这样他们才能“做自己喜欢的工作”。另一些人则是在银行存款增加的时候找到了动力,他们根本不在乎自己卖的是什么。但事实是,你可能需要平衡两者的结合,才能真正创建一个成功的品牌。

你必须在细分市场中找到一些兴趣点,让你有动力进一步探索你的用户是谁,以便更好地与他们匹配你的内容。当你追求激情时,它并不总能让你获得梦想中的成功。

那么我们如何平衡这两者呢?

我们怎样才能找到我们真正想要创造一个成功品牌的有利可图的利基市场呢?

你可以在你的兴趣范围内找到有利可图的利基市场,确保你的产品定价能让你盈利,并选择一个你喜欢为之创作内容的利基市场。

让我们来看看你应该关注什么来帮助你发现你的激情所在。

如果你想根据自己的兴趣选择一个细分领域,考虑以下问题:

  • 你最常访问的博客和网站是什么?
  • 你喜欢在社交媒体上关注哪些页面或账号?
  • 你从哪种类型的网上商店购买的产品最多?
  • 如果你让你的朋友描述你最大的困扰,他们会说什么?(请随意问他们)
  • 你有收集什么产品吗?
  • 如果你有1000美元可以花在任何产品上想要(不需要),你会买什么?

现在,我将根据自己的爱好回答这些问题,列出一个简短的清单。

我最常访问的博客和网站:

  • Shopify(最酷的电子商务博客)
  • 露露的(她们的裙子太棒了)
  • Fabletics(我喜欢买运动休闲产品)
  • Dynamite(极具风格的时装零售商)

我喜欢的社交媒体页面:

  • 贝尔塔(婚纱)
  • 布莱克·莱弗利的Instagram(我喜欢她的时尚感)
  • 夫妻关系引用(我通常会参考很多引用页面)

你最常在哪种类型的网上商店购物?

  • 时尚
  • 健身
  • 非在线商店:咖啡、旅游

据朋友们说,我最大的困扰是:

  • 哈巴狗
  • 运行
  • 得其利(一款鸡尾酒
  • 旅行
  • “小甜甜”布兰妮

产品我收集:

  • 打底裤和运动胸罩
  • 鞋子
  • 化妆

我会用1000美元买什么:

  • 去意大利、法国、亚速尔群岛、埃及或日本度假

既然我已经回答了这些问题,我将根据自己的兴趣创建一个小众列表:

  • 时尚
  • 健身
  • 旅行

如果你想根据你能赚多少钱来选择一个细分市场,问自己以下几个问题:

  • 哪些在线零售商最近人气暴涨?他们卖什么产品?(专注于少数特定的小众零售商,而不是像亚马逊这样的品牌)
  • 现在最流行的产品是什么?(在本文后面,我将向您展示如何找到其中一些)
  • 哪些产品的利润率最高?
  • 哪个细分市场拥有最多的用户?

常青生态位是经得起时间考验的生态位。像时尚、美容、游戏和减肥这样的利基是常青利基。一个趋势小众,也被称为时尚,是一个小众,受欢迎程度会迅速上升和下降。例如:

烦躁不安的纺纱机

烦躁不安的转轮

地圈

地圈

注意这里是如何突然出现高峰和下降的。虽然你可以在这样一个受欢迎的利基市场上快速赚钱,但你很可能会在市场上落后。

当我选择一个新的利基市场时,我通常会寻找一个常青树利基市场,它经常有热门产品。例如,时尚有季节性的趋势。现在,运动休闲、蕾丝和碎花在时尚界很受欢迎。由于时尚细分市场是常青树,经受住了时间的考验,它已被证明是一项长期的业务。然而,由于趋势产品不断变化,我们也可以利用飙升的产品趋势带来的快速销售。

在建立新店时,我通常会寻找一个长青的利基市场,它经受住了时间的考验,但有一个热门产品的轮换,这将使网上销售更容易一些。

然而,在这一点上,我仍然不确定我将选择的利基,因为我还没有深入研究。

找到利基市场的工具

在这一节中,我将使用各种不同的工具来创建利基创意的候选列表,以确定是否有任何利基显示出高利润的迹象,或与我的热情一致,以帮助我确定这个案例研究的正确利基。

首先,我要看看两大公司:亚马逊和全球速卖通。在所有这些网站上,你可以很容易地找到热门小众。我会关注那些不断出现的利基市场,并尝试着找到任何能够与之合作的潜在次级利基市场。

亚马逊

现在,亚马逊展示了很多母亲节礼物的创意。因为我还在研究阶段,所以试图利用这个节日没有意义,但仍然值得在这些礼物指南中寻找任何模式。

在母亲节的类别下,珠宝、蜡烛、手袋、家居装饰、时尚、手表、化妆品、毛巾和脚垫不断出现。我把它记在心里,但继续浏览。

亚马逊的母亲节

接下来,我检查了亚马逊的古怪和独特的部分,看看是否有什么特别的东西。我在户外园艺小众中找到了一些产品,有艺术用品、信纸板、日记本和手机壳。在我开始研究之前,我对时尚很感兴趣。然而,在看到这些字母板后,我认为我找到了一个有趣的产品,可以有趣地营销。

亚马逊的

接下来,我浏览了有趣的发现。在这个类别中,植物,杯子、宠物、同性恋骄傲、卡哇伊产品和茶产品不断出现。

亚马逊有趣的发现 如果我想做更深入的研究,我可以查看特定的产品集合。但由于我试图找到一个利基市场,而不是特定的产品来销售,我在亚马逊上的搜索范围更广。

值得注意的是,有些搜索是针对我的个性化搜索。所以这有助于我把注意力集中在自己的兴趣上。如果你想基于自己的激情创建一家公司,这可能是件好事。

以下是我从亚马逊获得的简短清单:

  • 字母板(真的很兴奋这个产品)
  • 手袋
  • 珠宝(那些在网上出售珠宝(通常利润丰厚)
  • 时尚
  • 户外园艺

阿里巴巴全球速卖通

浏览速卖通时,我看的第一个部分是畅销书。浏览前十畅销书时,我没有什么特别注意到的。我得承认,当我想要在一个利基市场上开网店时,我有点凭直觉。不要害怕听从自己的直觉。

手机配件很受欢迎,所以这是可以考虑的。然而,最畅销的前十产品的主要问题是,他们是高度竞争的,它没有提及他们已经销售了多长时间的产品。在这种情况下,高订单量可能是由于一个产品已经卖了两年,而不是一个项目现在卖得很好。

在决定销售什么产品时,你应该看看订单数量。然而,重要的是要记住,如果订单量非常高,那么人气峰值可能已经过去了。虽然销售一个已经被证明有销路的产品总是一个好主意,但你不会想要销售一个已经过了高峰期的产品。

阿里巴巴全球速卖通前十

下面的畅销产品是各种类别的畅销产品。你可以使用这些分类作为灵感来帮助你决定你想卖什么类型的产品。

在“女性”一栏中,时尚、珠宝、手袋、内衣和配饰出现。对于男性来说,太阳镜、爸爸帽、背包和钱包是最受欢迎的。电子产品类别主要包括手机壳,这表明一个可行的利基市场。钓鱼用具是最受欢迎的体育板块。健康美容区展示了假睫毛、化妆刷、遮瑕膏等产品,重点是化妆品和相关产品。大多数儿童产品都是衣服,这证明了时尚细分市场是多么受欢迎。《家与花园》有几个厨具产品如刀。最后,汽车包括汽车清洁产品,酒精测试仪和驾驶配件。

速卖通男士前十名

速卖通的候选名单如下:

  • 手机的情况下
  • 时尚
  • 男人的配件
  • 化妆产品

记住,我对钓鱼,开车和小孩都一窍不通。所以这些细分市场被排除在外并不是因为细分市场的问题,而是因为我缺乏细分市场的知识。注意到流行趋势后,你可以随意选择你感兴趣的细分市场。

趋势猎人

趋势猎人是发现垂直行业内酷趋势的另一个很好的资源。不是所有的潮流都流行到可以创建一个商店,但有时你可以在他们的网站上找到一些非常酷的隐藏宝石。

在浏览时尚收藏时,像太阳镜、连体裤和独角兽形状的包等产品会弹出。当看到他们的趋势想法时,记住一些产品可能不适合丢弃。有些潮流是超小众的,比如独角兽造型的包包。

我通常喜欢使用趋势猎人来寻找更广阔的细分市场,比如太阳镜。你可能会注意到一些产品不断出现。其中一个系列的运动鞋出现了几次。这暗示着运动鞋现在是一个很受欢迎的产品。

猎人的时尚趋势

如果你对某个特定的细分市场感兴趣,你可以直接查找这个类别来找到模式。自从我开始我的研究,美丽已经出现在我的搜索中多次,所以我决定浏览它。在浏览美容产品时,我注意到搜索中不断弹出眼影调色板。他们有青少年眼影调色板,其中包括许多闪闪发光的眼影颜色。这个系列还有眼影调色板,根据你眼睛的颜色有不同的配色方案。有大约4种不同的眼影调色板产品,共20种,比其他任何产品都多。因此,眼影调色板可能是一个很好的产品出售。

Trend Hunter化妆品拷贝

我转到科技产品类别,专门查看了电子产品。投影仪、音箱、自动厕所清新剂、智能音箱和空气净化器都是不断出现的产品。

在浏览了厨房、DIY和奇葩等其他系列之后,我从Trend Hunter网站上列出了一个入围名单:

  • 运动鞋
  • 眼影调色板
  • 投影仪
  • 聪明的人
  • 空气净化器

这些是我看到过几次弹出式的产品。我也知道,从以前的浏览,我可能会找到这些产品在一个dropshipping应用程序。

我们定期分享最受欢迎的产品列表。我们每隔几个月更新一次产品清单,以确保它们总是准确的。这些清单上的产品创意可以帮助你决定在哪个细分市场销售。例如,你可能会注意到很多美容产品出现在列表上,并决定追求一家美容店。

2018年最热门的20款产品

30个让你赚钱的绝妙商业点子

2018年将出售10种独特的Dropshipping产品

最好的Dropshipping产品出售在春天

最好的Dropshipping产品出售在夏天

秋季销售的最佳Dropshipping产品

最好的Dropshipping产品出售在冬天

在这个案例研究中,我将检查两种将在2018年文章中出售的产品,商业想法,以及将在春季出售的dropshipping产品。

在浏览春季产品时,瑜伽裤、智能手机磁性底座和孕妇枕头似乎与我之前搜索的一些产品一致。2018年的热门产品榜单上有假睫毛、手机壳和手机维修包,这些产品也出现了几次。这篇商业创意文章展示了更多的科技产品,比如无反光镜相机、智能手表、自拍无人机和行车记录仪,这些产品都可以放在自己的科技产品商店里。手机壳和充电宝也出现在榜单上。在这篇商业理念的文章中,还有一些时尚趋势也值得探索。

名单:

  • 健身服装
  • 女人的时尚
  • 科技产品
  • 手机壳及配件

维基百科的爱好列表

如果你正在寻找适合自己的兴趣爱好,你可以浏览维基百科的兴趣爱好列表。它包括你能想到的所有爱好。从转棒到高尔夫到钩针编织,你会发现室内和室外的爱好都有很多。你可以浏览这个列表,看看是否有与自己的爱好相匹配的爱好,或者做一些广泛的研究,在这些类别中找到有利可图的利基。

有些爱好有足够大的市场,你可以围绕它建一个完整的商店。爱好的好处是,人们通常会加入团体,花钱追求自己的兴趣。因此,你可以找到你可以销售的受众。

清单上的一些爱好,你可以建立电子商务商店包括:

  • 自己动手
  • 时尚
  • 插花
  • 首饰制作
  • 魔法
  • 宠物
  • 各种健身领域
  • 占星术

现在,让我们把所有的候选名单汇集成一个大型候选名单,看看有哪些潜在的利基市场。

整个名单

现在,让我们来看看我们现在的候选名单:

  • 时尚x 6
  • 健身x 2
  • 美* 4
  • 旅行
  • 海滩配件
  • 手袋x2
  • 家居装饰
  • 电子产品
  • 信董事会
  • 珠宝x 2
  • 户外园艺
  • 手机壳x 2
  • 男人的配件
  • 运动鞋
  • 眼影调色板
  • 投影仪
  • 聪明的人
  • 空气净化器
  • 健身服装
  • 科技产品
  • 自己动手
  • 插花
  • 魔法
  • 宠物
  • 占星术

让我们在谷歌Trends上查看入围名单上的每一个项目,以确定这个细分市场的搜索是增长、亏损还是稳定。

为了节省你的时间,这些是显示稳定或轻微增长的利基谷歌趋势.为了更好地决定销售什么产品和目标用户,一些细分市场被划分为子细分市场。

注意:数据不是2016年的,图表上的线条超出了2016年。这些图片是在文章发表的那一周内拍摄的。

女装时装略有增长,预计还会继续增长。

女性时尚-谷歌趋势拷贝

男性时尚表现出稳定性,这可能会持续下去,因为它是一个长青的利基市场。

男人的时尚

美丽是一个常青树。然而,因为我看到眼影出现了几次,我决定直接查一下,它显示了增长。这种下降趋势很可能是季节性低迷和5月份数据不足所致。

眼影谷歌趋势

内在美,我也看睫毛它们往往在Facebook群组中频繁出售。现在有一个明显的上升趋势。这款产品也可以很好的搭配眼影产品。

睫毛

海滩配件,特别是池就,正呈现强劲的上升趋势。这些产品在Instagram上很受欢迎,有影响力的人会在网上分享他们的照片。下降可能是由于5月份的数据不足。这种产品很可能会在整个春夏季节上涨。

池就

像斜挎包和大手提袋这样的女性手袋增长强劲。值得考虑在它周围建一个商店。

crossbody袋

从2004年到2018年的稳定可以看出,家居装饰是一个长青的利基市场。在未来的几年里,它可能会继续保持一贯的受欢迎程度。

家庭装饰-谷歌趋势

信笺板已经看到强劲的快速增长。最近几个月略有下降,但有所回升。这可能是一种主要产品,也可能是一种时尚,但现在下结论还为时过早。

信纸-谷歌趋势

近年来,手机壳越来越受欢迎。随着新款手机壳的新款式,它可能会继续流行下去。

Phonecase -谷歌趋势

运动鞋稳步增长。在过去,LED运动鞋非常流行。这一细分市场可能会出现可以利用的新趋势。

运动鞋——谷歌趋势

智能音箱呈现增长趋势可能是季节性因素造成的。

聪明的人

运动休闲、打底裤和运动胸罩等健身服装的流量都有所增加。随着减肥和时尚利基的不断发展,这可能会成为一种持续的趋势。

运动休闲-谷歌趋势

“自己动手”的搜索量不仅稳定,而且很高。如果把这个和另一个diy小众结合起来,我可以专注于利用这些类型的产品。

DIY回家

假花也在稳步增长。这可能是由于diy社区的流行,以及那些寻找真正鲜花的高性价比替代品的人。

假花-谷歌趋势

宠物市场已经稳定。狗的细分市场已经出现了增长。你可以在这个细分市场内寻找服务于特定动物的产品,知道这个细分市场在未来几年可能会继续受欢迎。

宠物谷歌趋势

你需要成为专家吗?

虽然你不需要成为某个领域的专家,但你可能需要在你计划服务的领域有一些经验。在没有小众经验的情况下建立一个成功的品牌可能有点棘手,但也不是不可能。

你可以假装,直到你成功。这意味着,你可能能够通过Facebook广告找到合适的目标受众。或者你可以利用Instagram上的影响者建立受众。所有这些都可以帮助你实现销售。

然而,你可能会发现很难创建与读者产生共鸣的博客内容,或创建为你的商店带来流量的社交媒体帖子。你可以把这些任务外包出去。但当你开始创业时,大多数企业家都有一种自己动手的态度,以保持低成本。

在一个小众领域拥有一点专业知识也可以帮助你在间歇期维持业务,或者知道什么时候该放弃。

接下来,我会根据我的专业领域缩小我的候选名单。

在这一点上,我们已经创建了一个受欢迎的利基市场的候选名单。现在你可以根据自己的兴趣、专长或任何你认为可以很好推销的东西来缩小你的列表。把范围缩小到你最擅长的三个领域。这是我的:

  • 女人的时尚
  • 信董事会
  • 健身服装

我选择女性时尚和健身服装,因为它们是我花最多钱的两个细分市场。作为一个经常消费的人,我总是知道这些类别的趋势和顶级商店。

我选择字母板也是因为我作为一个作家的经验。我想我可以想出一些古怪的名言,放在社交媒体的公告栏上。此外,这将是一个有趣的产品营销。

利用直觉来选择一个细分市场

在花了大约一周的时间浏览不同的网站和热门产品后,我的直觉告诉我应该选择字母板细分市场。

和你们中的一些人一样,我也无法在不投入其中的情况下预测它会有多成功。然而,我的大脑一直在想象社交媒体feed会是什么样子,副本会是什么声音,博客会变成什么样子。根据我的市场经验,这种产品似乎适销对路。

从逻辑上讲,我不知道这个利基市场是否可行。但事实是,每一种产品都有自己的受众,寻找受众是营销人员的工作。

现在我将做一些更深入的研究,以确定谁是这个细分市场的竞争对手,他们如何营销自己的品牌,以及该产品在哪里营销得最多。

facebook搜索是一个独特的工具,我个人曾多次使用它来帮助确定社交帖子的参与度。这也是一个竞争对手分析允许您查看您的竞争对手和客户发布的帖子的工具。你也可以在你的细分领域内查找特定的品牌。

由于字母板是一个特定的利基市场,我可以在搜索栏中使用确切的关键词。然后我会看到带有这些关键词的页面、照片、市场帖子、链接和公开帖子。

facebook搜索

这个小众的大多数页面都有几百或几千的追随者。我注意到大多数人都不遵守他们的发布时间表。有些人已经好几个月没发了,有些人不是每天都发。这有助于我理解我的Facebook帖子的频率,每天应该在1-2个帖子之间,以获得竞争优势和快速扩展。不过,在一开始我可能会添加更多的图片,使页面看起来更活跃。

浏览Facebook页面时,我注意到大多数人的公告板上都有引用和有趣的表达。我需要在与小众市场保持一致的同时,加入我自己的观点。但浏览这些页面为我的最终策略提供了很好的方向。

浏览产品的照片可以帮助我了解一些我可以瞄准的市场。这里有很多关于婚礼、怀孕、商业和宗教的公告板。大多数用于婚礼的迹象、婴儿公告、家居装饰报价或通知用户打折。这有助于我更好地理解如何在开始创建商店之前创建它的外观。

再做一点研究

在你开始建立你的商店之前,还有一些事情需要注意。毕竟,在你投入大量时间进行市场营销并投入大量资金进行广告宣传之前,你必须确保你的细分市场有一定的受众。

以下是需要注意的东西:

  • 人们会在哪些社交平台推广你的细分市场?
  • Facebook上是否有适合你的群组?
  • Facebook是否有针对这一细分市场的选择?
  • 是否有论坛供人们讨论利基市场?
  • 人们会为这个细分市场举办活动吗?
  • 有影响者发布关于这个细分市场的帖子吗?
  • 你的细分市场有粉丝吗?

Pinterest、Instagram、YouTube和Facebook都有很受欢迎的字母板页面和内容。因为这些平台已经有了成熟的用户,所以最好将重点放在这些平台上。为什么?最好是在你的用户所在的平台上。这四个平台有一个共同点:视觉效果。所以,在建立我的商店时,我的重点应该是拍摄令人惊叹的图像和视频内容。

Facebook上没有针对这一细分市场的群组、论坛或活动。我并不认为这是一种缺点,因为上述社交页面的用户粘性往往很高,所以我继续前进。

虽然没有任何针对公告板的选择,但我可以针对那些在婚礼、产妇和自己做的利基,以找到我的观众。

大多数都没有影响者发布关于这个细分市场的帖子。然而,客户可能会发送他们的照片,希望被推荐,这可以帮助我们扩大我们的页面。

有一个信板的粉丝群。他们通常在DIY社区中找到。一些人用字母板装饰他们的婚礼,另一些人可能用它来发布他们的社交帖子和照片。

下个星期

下周一一定要回到我们的博客,看看这个系列的下一部分:商店的构建。如果你想逐步学习建立一个网上商店的过程,这将是你在网上找到的最完整的指南。你将学习如何想出一个企业名称,选择一个主题和设置你的Shopify商店的第一次。

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