徒步旅行、开车去朋友家、执行营销活动有什么共同之处?每一种都需要你严格遵循指示。
方向是我们日常生活中至关重要的一部分。如果使用得当，它们可以指导决策过程，提高劳动效率，并尽快到达你想去的地方。
但如果不知道方向，你可能会付出代价- - - - - -而且不只是汽油费。当涉及到营销策略时，没有一个明确的目标会降低网络流量，消散品牌兴趣，并让美国各地的公司付出巨大的代价高达4000亿美元一年。
设计一个营销计划当然不是一件容易的任务，但通过最佳实践、战略技巧和来自世界各地成功企业的具体例子，它可以变得更容易。
什么是营销计划?
营销计划是作为营销活动和战略指南的战略文件。这些关键的路线图详细说明了你的位置，你要去哪里，以及你计划如何到达那里。
的平均营销计划包括七个主要部分:
- 撰写执行摘要
- 讨论任务陈述
- 列出营销目标
- 执行一个SWOT分析
- 完成市场调研
- 设计市场策略
- 确定预算
营销计划越详细，实现目标的效率就越高。
正如你可以想象的那样，那些费心写具体营销计划的营销人员享受诸多好处：
- 有组织的营销人员报告成功的几率要高出674%
- 有目标的营销人员比没有目标的营销人员成功377%
很明显，一个成功的营销计划为其他形式的商业成功打开了道路- - - - - -尽管这一过程还没有得到充分利用。超过四分之三的小企业主如果他们没有明确的增长路径，就缺乏一个全面的营销计划。创建一个整体营销计划是绝对必要的规模品牌在任何发展水平。
来自每个行业的10个营销计划示例
当基础已经存在时，设计一个行动计划要简单得多。以下是来自世界各地真实公司和品牌的10个营销计划，突出了研究、制定和实施营销计划的独特方法营销策略．
1.合适
受欢迎的SaaS合适为未来的活动制定一个视觉营销计划。该战略以“瀑布式”格式描述了其计划，目标与应用方法相结合，最终导致成功指标。虽然比这个列表中的其他例子更随意，但这项工作提供了一个营销计划的必要组成部分的出色概述。
2.参观巴吞鲁日
路易斯安那州的巴吞鲁日地区每年仅靠旅游业就能产生数百万美元的收入。的参观巴吞鲁日营销计划的诞生是为了更好地定位该领域，并为产生兴趣而制定长期战略。这份38页的文档详细描述了不同的目的地、事件和日历，包括成功的推荐度量。
3.HubSpot的
由SaaS公司创建HubSpot的，该模板包括业务摘要、SWOT矩阵、市场战略、预算和营销计划的其他重要方面。通过填写表格，你可以对公司的定位和市场营销做出明智的决定。
4.Evernote
Evernote为任何规模的企业提供全面的营销计划模板。制定一个计划，包括概述、时间线、研究、人物角色和无懈可击的广告活动的所有其他元素。如果需要，你也可以在Evernote账户中执行这个模板，几乎立即开始制定营销计划。
5.伊利诺伊大学
即使是教育机构也需要营销计划。的伊利诺伊大学创建了一个非常简单的文档，概括了其市场背景、研究工作和当前活动。目标和成功度量在第三部分完成，总共约40页。
6.Monday.com
Monday.com是一个项目管理平台，为所有活跃用户提供内部模板。该营销计划提供了各种类别和子类别，这些类别通过数据可视化跟踪项目进度。可以在应用程序中确定详细的目标和kpi，包括预测成本范围的列。
7.郁郁葱葱的
大众健康卫生品牌郁郁葱葱的发布了一个全面的营销计划，包括一些产品、定位和即将发布的产品的营销日历。其中一个亮点包括一个详细的SWOT分析，易于阅读的图形。这对个人护理行业的品牌尤其有帮助。
8.可口可乐
行业巨头可口可乐发布了一个战略视频，包含了一个整体营销计划的所有七个要素。该提案主要解释了未来一年的主要内容计划，并专注于如何将品牌最初的想法实际实施到现有的战略中。
9.内珀维尔公园区
公共资助的娱乐公园通常有有限的资源，这就是为什么内珀维尔公园区一开始就制定了战略营销计划。这份极其详细的文件在微观层面上详细介绍了公司的使命、情况分析、战略和预算。
10.星巴克
与我们已经看过的长篇文件不同，星巴克采用更简洁的方法。这份长达六页的新闻稿详细阐述了提升全球CX和品牌大使的战略。营销计划涉及个人战略和战术，以及用于确保成功的方法。重要的是要注意适合五年战略的详细客户旅程概况。
如何制定营销计划
现在你知道了营销计划是什么样的，是时候探索起草和发布你的第一个计划的初始阶段了。一旦你建立了一些基本的起点，你只需要做一些研究就可以开始了。
确定你的目标
如果没有终点，方向根本不重要。为你的营销活动制定一些有意义的目标，包括你的品牌价值、目标和年终计划。最好使用SMART目标框架:
- 具体的
- 可衡量的
- 可实现的
- 有关
- 及时的
你的目标越具体，你的营销计划就越有效。
检查你的竞争对手
在营销计划的早期阶段，与竞争对手和市场份额保持同步是至关重要的。使用竞争性分析工具或内部流程，花一些时间来评估其他人正在使用的方法- - - - - -以及如何做得更好。
你可能想:
- 执行一个竞争分析
- 密切关注行业新闻
- 浏览竞争对手的社交媒体内容
请记住，根据你的需求和时间限制，你可以雇佣自由职业者为你进行竞争分析。
确定你的受众
理解你的目标市场- - - - - -包括他们的目标，年龄，价值观和人口统计- - - - - -是市场营销的黄金法则。可以通过使用数据、创建人物角色或文档中的外围功能来实现这一点。
最好在营销计划中考虑到所有可能与你的受众相关的东西，包括如何定位产品，使其具有相关性。例如，拥有IT学位的客户可能会对涉及他们的经验和行业痛点的广告更感兴趣。
如果你心中还没有目标受众，可以考虑使用类似的程序谷歌分析或来自Facebook的平台内洞察识别特定的细分市场。
制作最终kpi
一个好的营销计划和一个伟大的营销计划的区别始于关键绩效指标(kpi)。这些将被用来衡量你的活动的有效性，并提供详细的信息，告诉你什么有效，什么无效，以及你未来可以改变什么。
每个营销计划都应该依赖于自己独特的一套指标，所有这些指标都适合个人需求。如果你在寻找具体的例子，你可能想试试:
- 在社交媒体账户上增加粉丝数量
- 产生一定数量的网站线索
- 实现更高的电子邮件打开率
请记住，您的最终指标应该遵循SMART方法以获得最佳结果。
进行修改
营销计划是一份活的文件，必须定期更新以保持时效性。一般计划的存续期只有一至五年在此期间，他们应该定期进行修订。
仔细看看你过去的目标、竞争对手、受众和kpi。这些是否过时或不一致?自最初出版以来，该公司发生了什么变化?相应地做出这些调整(最好是与团队或委员会的成员一起)。
制定能很好地指导你的业务的营销计划
仅仅写一份营销计划是不够的。在竞争日益激烈的铁板一块的战略世界里，营销专业人士应该花时间制定一个持久的计划。上面的例子是一个很好的开始，特别是当你制定一个适合你的行业的方法时。
一旦你的营销计划上市，就要密切关注你的业务增长。继续寻找新的方法来优化、完善，或者让你的现有工作变得比以前更好。有一个无懈可击的营销计划在你身边，可能性几乎是无限的。
