做小生意是艰难。
竞争非常激烈，消费者已经被广告淹没，而你的营销预算基本上不存在。
尽管如此，你还是得引起人们的注意——但是怎么做呢?
一种有效的策略是游击营销。这种创新、进取、高效的方法营销策略有助于创造公平的竞争环境。
每一个小型企业能够利用一个伟大的游击营销活动的力量来吸引注意力并产生销售。
那么到底什么是游击式营销呢?
这篇文章将用鼓舞人心的例子和关键要点来解释一切，帮助您入门。
文章内容
什么是游击营销?
游击营销运用非常规的策略来吸引消费者的注意力，并为所营销的产品或品牌制造话题。它具有颠覆性、挑衅性、令人难忘。
Drew Neisser，首席执行官的营销，解释了，“如果没有新闻价值，那就不是游击。”
这市场营销方法是以游击战命名的。
这是指一个小型独立组织使用非常规战术与一支规模更大、能力更强的部队作战。认为Creative Guerrilla Marketing表示:“伏击、破坏、突袭。
好的游击营销活动会让消费者措手不及，并产生情绪反应。
这是关键。
强烈的情绪引导人们采取行动，告诉他们的朋友，并以某种方式参与到活动中来。反过来，竞选信息也广为传播。
理想情况下，这些情绪将是震惊、惊讶、高兴、好奇和钦佩。
使用“游击”一词来描述这些风格的营销是由广告专家杰·康拉德·莱文森在这本书游击营销。
在这篇文章中,莱文森概述游击营销活动与传统营销的一些不同之处:
- “你在营销过程中投入的不是金钱，而是时间、精力和想象力。”
- “一旦客户购买了，你就不会忽视他们，而是要热情地致力于客户跟进。”
- “游击队致力于建立关系，而不是试图销售，因为长期关系是最重要的。”
- “游击队员们不相信广告这样的单一营销武器就能起作用，他们知道只有营销组合才能起作用。”
正如莱文森所言，游击式营销的主要好处之一是它很便宜。
虽然有些游击队员营销活动可能会花费很多钱，他们根本不需要花费任何钱——下面的一些例子证明了这一点。
奈瑟说:“游击项目通常始于客户对我们说，‘我们没有钱，但我们真的想引起媒体的关注。’”
总之，游击营销就是关于创造力、联系和影响力。
那么，游击营销在实际操作中是什么样子的呢?
7个令人难以置信的游击营销例子
一个快速反向图像搜索对于“游击战营销”将回报无数游击战的结果。
我们在下面分享的七个游击营销活动中的每一个都是有创意的，强大的，真正的游击。
而且，最游击市场营销活动也倾向于在线下进行。但是，我们已经花时间找到了有效的在线游击营销活动，以激励数字企业家发挥创造力。
首先呢?
游击营销的例子#1。《机械姬》渗透进Tinder
这种创造性的游击营销理念是经过深思熟虑的宣传科幻片救世主。怎么做?通过使用Tinder。
这是一个好的开始。
游击市场营销该活动在德克萨斯州奥斯汀举行的SXSW(西南偏南)节期间举行。每年，这个音乐、科技、媒体和艺术节都会吸引成千上万的人来到这座城市。
所以在Tinder上滑动的人比平时多了很多。
此外，在无数竞相吸引节日观众注意力的品牌和企业中，很可能没有一家使用Tinder来推广自己的信息。
独特的吗?检查。
营销人员为电影中的人工智能角色艾娃(Ava)在Tinder上创建了个人资料。
当用户滑动一名年轻女性的迷人资料时，他们会收到Tinder机器人提出的问题。
这是鬼鬼祟祟的，巧妙的，也许还有点令人心碎。
这是一个人在不知情的情况下与人工智能艾娃进行的真实对话的截图。
然后，一切都显露出来了。
就在布洛克以为自己要遇到一生挚爱的时候，他发现有些不对劲。
他去艾娃家的时候Instagram概要它只有一张照片和一段视频，都是为了宣传电影《机械姬》，这部电影恰好在电影节期间在奥斯汀首映。
这是一场出色的游击营销活动，与电影的人工主题或人工智能以及复杂的人际关系完美结合。
回想起来，你也意识到艾娃的Tinder聊天问题是一个机器人试图理解人类是什么样子的。
的确，有些人认为该活动是垃圾邮件或侵入性的。
尽管如此，它还是取得了每一个伟大的游击队员所取得的成就市场营销它引起了人们的讨论，并成为世界各地的新闻头条。
关键要点
- 寻找方法将你的品牌融入到体验中。
- 找到一个沟通渠道，让你的信息被其他品牌所不使用。
游击营销例子#2。Médecins du Monde打造帐篷城
法国慈善机构Médecins du Monde(或世界医生)希望巴黎市能引起人们对日益增长的疾病的关注无家可归的人口在城市里。
他们所做的既简单又有力。
他们意识到，部分问题是无家可归的人“眼不见，心不念”，为了创造有意义的改变，他们必须提高人们的意识。
那么他们是怎么做到的呢?
该慈善机构了帐篷给300个无家可归的人，让他们在巴黎街头使用。这座城市历史悠久的街道和运河一夜之间变成了帐篷城．
突然之间，无家可归的问题变得非常严重在眼前而且记住．
当就业和社会凝聚部副部长凯瑟琳·沃特琳宣布法国政府承诺在紧急住房上投入1000多万美元时，该慈善机构取得了重大胜利。
关键收获
- 事实胜于雄辩。确定能吸引人们注意并传达你的信息的行动。
游击营销例子#3。金刚入侵洛杉矶
在另一部电影宣传中，《金刚骷髅岛》的营销人员决定引进活生生的金刚在洛杉矶的知名地点
为了这场“大猩猩”活动，他们在城市内外的五个地点创造了带有巨大猿脚印的大屠杀场景。
在海滩上沙滩上留下了巨大的脚印，旁边还有一名救生员的4X4车残骸，这辆车似乎是被这只野兽踩过的。
在LA Live的微软广场上也有类似的场景，破碎的长椅和巨大的3D贴纸给人的印象是脚印被砸在混凝土上。
但锦上添花的是著名的好莱坞标志附近的脚印。
他们甚至在脚印里埋了雾机来增加整体效果。
这种游击式的营销活动引起了新闻报道，无数路人在社交媒体上分享了他们的经历。
关键要点
- 新奇是非常强大的。想出与你的目标相关的新概念。
- 不要害怕做大，解决困难的物流问题。
游击营销例子#4。汉堡王拆散情侣
在这个网络游击营销的例子中，汉堡王决定在他们的Instagram个人资料的评论中上演一出小戏剧我们认为。
到底发生了什么?
一开始，汉堡王发布了一个很普通的帖子，宣传他们的早餐。
一位用户留言解释说，他的“女友”前一天晚上在免下车餐厅点餐的时间比预期的要长。
然后，见鬼去吧打破松散．
最后，山利抛弃了乔丹，说:“希望这个弥天大谎值得。你的狗屎在外面。”
观众简直不敢相信发生了什么，一位用户评论道:“我真的在汉堡王的Instagram上看到了一场分手吗?”
这个故事成了全美的头条新闻。
然而，许多人猜测整个交易是由汉堡王自己策划的。
我做了一些调查，注意到涉及分手的三个“人”都有私人Instagram账户，发布的帖子数量相同，每个人只有3-9个粉丝——你知道，这大约是一个小型营销团队的人数……
不管是不是演戏，这场“分手”引起了很多关注。
社交媒体平台上充斥着各种评论和猜测。随后，新闻网站报道了这个故事，并将其广为传播。
我们的判决吗?
汉堡王耍了个花招，结果大赚了一笔。
关键要点
- 隐秘和神秘可以增加戏剧性。想办法让人们继续猜测。
- 有效的游击营销不需要昂贵或耗时。寻找用最少的资源产生巨大影响的机会。
游击营销例子#5。联合国儿童基金会出售脏水
在一个富裕的国家，人们很容易认为我们有充足的清洁饮用水是理所当然的。
不幸的是，世界上绝大多数人都没有这种奢侈。事实上,10个人中有6个人全世界有45亿人缺乏安全管理的卫生设施。
在这个游击营销的例子中，儿童基金会的目的是引起人们对这一暴行的注意。
那么他们是怎么做到的呢?
通过让纽约市的居民品尝这肮脏的，疾病泛滥的水的真实面目自动售货机．
每台自动售货机卖8种不同的患病的味道水:肝炎、痢疾、疟疾、霍乱、伤寒、登革热、黄热病和沙门氏菌。
看起来很清爽，对吧?
游击营销活动引起了人们的注意。这清楚地提醒人们，世界各地的许多人每天都必须面对困难和危险的条件。
没有人喝水，但许多人捐款。
更重要的是，这一噱头被世界各地的新闻频道报道，有助于传播意识，增加捐款。
关键收获
- 选择震撼因素。为了吸引注意力，想办法扰乱人们的日常生活现状。
游击营销例子#6。前线的巨型狗
这个游击广告宣传活动跳蚤治疗一线品牌以巧妙和创新的方式让公众参与进来。
你一开始上当了吗?
这张照片里不是苍蝇或跳蚤，而是人类!
《前线》成功地把这个大型商场的整层楼都贴满了一张狗狗从上面抓挠耳朵的图片。该品牌知道，当人们走过地板时，他们会无意中成为噱头的一部分。
他们也知道这种幻觉会引起上层许多人的注意，消息也会传开。
前线不只是使用广告牌海报，而是让人们感到意外，让他们参与进来，并以一种非常令人难忘的方式宣传他们的产品。
关键要点
- 让公众参与进来——有意或无意。每个参与的人都可能会提供帮助传播信息．
- 确定你的产品或业务的核心利益，并大规模地展示它。
游击营销例子#7。特洛伊图书馆的焚书派对
这个游击式营销的例子结合了线下和线上的游击式营销。
这很巧妙。
当密歇根州特洛伊市大幅削减公共开支时，特洛伊公共图书馆注定要关闭。
然而，当特洛伊人被问及是否愿意为他们的图书馆付费时，答案是压倒性的“愿意”。事实上,72%的特洛伊居民想要保持图书馆的资金水平——甚至增加它!
另一方面，只有20%的人希望在一定程度上削减其资金。
那么特洛伊图书馆为什么要关闭呢?好吧，这归结于一个组织，它反对任何包括增税在内的公开提议——不管其目的是什么。
然后，事情变得有趣起来。
就在图书馆关闭的几周前，市议会决定让居民进行最后一次投票。新提案要求增加0.7%的税收，足以为图书馆提供五年的资金。
这就是游击的时候营销活动发动攻击。
辩论期间，一个名为“保卫美国家庭”的新组织加入了反对阵营。这个新组织希望投票失败，这样他们就可以在图书馆关门后举办一个烧书派对。
保卫美国家庭组织甚至在城市各处张贴标语，上面写着:“8月2日投票关闭特洛伊图书馆/ 8月5日举行焚书派对。”
他们在Facebook和Twitter上建立了个人主页，并展开了激烈的宣传活动:“有20万个理由关闭特洛伊图书馆。它们叫做书。# BookBurningParty”
你可以想象，许多人被这场运动激怒了。
人们在社交媒体上留言说，“你们这些人有病，”“这太恶心了。”选民、新闻媒体和地方领导人都注意到了这一点。
接下来是大揭露。
就在大选前，“保卫美国家庭”公布了它的真实信息:“投票反对图书馆就像投票烧毁书籍。”
这场竞选自始至终都是一个诡计。
保卫美国家庭是由里奥·伯内特游击广告公司创建的一个组织。他们被雇来组建游击队营销活动这将说服选民拯救图书馆。
这个游击营销活动把话题从增税转到拯救图书馆。
结果呢?
该提案以58%的选票通过，图书馆得以保全。
关键收获
- 利用逆反心理学和唱反调来创造一个强大的情绪反应。
红利游击营销案例:沃达丰裸奔灾难
游击营销活动本质上是有风险和争议的。然而，可爱的恶作剧者和麻木不仁的******之间有一条微妙的界限。
Adam Salacuse说:“永远不要以消极的方式让人不安、害怕或激怒。游击广告公司的创始人和总裁ALT地形．“我们的目标应该是实现人们会接受、享受并与朋友分享的东西。”
如果你弄错了，游击战可能会适得其反得很厉害。
沃达丰(Vodafone)。
他们在澳大利亚一场重要的橄榄球比赛中雇佣了两名男子在球场上裸奔，而且还涂上了沃达丰的标志，此举遭到了强烈反对他们的背．
从一开始，这一噱头就注定会惹恼橄榄球运动员和球迷。
那么，到底是什么让沃达丰认为这是一个很好的游击营销创意呢?事实证明，这场比赛是在沃达丰的主要竞争对手澳大利亚电信赞助的体育场进行的。
当每个人都热情地投入到他们热爱的体育运动中时，沃达丰试图劫持对话，把它变成两家公司之间的小争吵。
我的意思是,难怪事与愿违。
像任何优秀的游击队员一样营销活动在美国，这一绝技受到了全世界媒体的关注。然而，这种关注是非常消极的——并不完全理想。
公众非常愤怒，以至于沃达丰的首席执行官不得不公开道歉，并向当地一家旨在减少运动伤害的慈善机构捐赠了3万美元。
外卖吗?
人们很快就会谴责那些发起麻木不仁和自私活动的企业。
“尽量不要惹恼你的目标，”Neisser说。“通常来说，做一些会让团队中的某个人进监狱的事情不是一个好主意。”
关键收获
概述:如何入门
有效的游击营销具有新闻价值、创造性和情感。
那么你该如何开始呢?
布雷特·扎卡尔迪，游击广告公司的街攻击，建议品牌会问自己，“他们的本质是什么——什么核心信息可以浓缩到5秒钟的交流或一个巧妙的装置中?”
Neisser补充道:“在这一点上，想象一下你想看到的新闻标题，你想读的推文，你想拍的照片，你想看的YouTube视频，通常会有所帮助。”
在设想你的下一个游击营销理念时，请记住以下要点:
- 寻找方法将你的品牌融入到体验中。
- 找到一个沟通渠道，让你的信息被其他品牌所不使用。
- 事实胜于雄辩。确定能吸引人们注意并传达你的信息的行动。
- 新奇是非常强大的。想出与你的目标相关的新概念。
- 不要害怕做大，解决困难的物流问题。
- 隐秘和神秘可以增加戏剧性。想办法让人们继续猜测。
- 有效的游击营销不需要昂贵或耗时。寻找用最少的资源产生巨大影响的机会。
- 选择震撼因素。为了吸引注意力，想办法扰乱人们的日常生活现状。
- 让公众参与进来——有意或无意。每个参与的人都有可能帮助传播这个消息。
- 确定你的产品或业务的核心利益，并大规模地展示它。
- 利用逆反心理学和唱反调来创造一个强大的情绪反应。
你还知道其他伟大的游击队员吗营销活动？请在下方评论中与我们分享你的想法!
