你需要更多的顾客。
你需要这样做以可接受的价格获得它们．因为，如果你不能做到这两件事?
…好吧,我们先别谈这个．
首先，你如何获得更多的客户?
一种行之有效的方法是谷歌购物．
这是领先的电子商务流量来源占16%以上整体的电子商务网站销售。
这是巨大的。
但是，当您考虑谷歌进程时，这并不奇怪超过40k次搜索查询每一秒。
不过，这还不是全部……
在整个美国电子商务领域，谷歌购物广告构成76.4%的零售搜索广告支出占2018年所有付费搜索点击的85.3%。
另一方面，文本广告只能吸引23.6%的零售搜索广告支出和14.7%的付费搜索点击。
由于谷歌努力通过富媒体广告形式提高知名度，投资谷歌购物活动已成为零售搜索行业的一个主要趋势。
但你能否用谷歌Shopping以可接受的成本获取客户，从而获得利润?
在一个词?是的．
布雷特·库里，首席执行官OMG商务，平均return-on-ad-spend 300 - 600%(ROAS)在他去年管理的竞选活动中。
你愿意花1美元换取3- 6美元的销售额吗?
我敢打赌你会的。
那么，你是怎么做到的呢?
在本文中，您将确切了解谷歌购物是什么，它是如何工作的，以及如何开始您的第一个活动。
好,系好安全带．
文章内容
什么是谷歌购物?
购物广告也被称为产品清单广告或PLAs。而且，当用户在谷歌上搜索产品时，它们会显示出来。
他们似乎在搜索结果的顶部，或在页面的右上角:
购物广告也可以被发现在“购物”标签下。
部分原因是这些广告可以如此有效就是他们在搜索结果的最上方很显眼。
那么，谷歌购物广告包含什么内容呢?
简单地说,5个关键组件消费者熟悉的:
- 产品形象
- 产品名称
- 价格
- 卖方的名字
- 产品促销或评论
这5个组件为消费者提供了决定是否要进一步探索所需的一切。
谷歌购物是如何运作的?
首先，谷歌购物由两个平台驱动:
商业中心托管您的库存和产品提要。
您的产品提要是组织成专门为谷歌购物的格式的产品细节。
谷歌广告照顾招标和广告方面的谷歌购物广告。
这是你管理和优化你的活动-包括设定你的预算和管理你的出价。
您需要设置两个帐户并将它们链接在一起。(我将在本文后面解释这一点。)
虽然谷歌购物广告与谷歌文字广告相似，但有一些关键的区别:
通过文本广告，您可以创建针对目标关键字的活动、广告组和广告。但有了谷歌购物，谷歌决定什么样的搜索查询触发了你的广告。
如何?
通过考虑几个不同的因素，包括:
- 按点击付费广告的报价:你愿意出价多少在谷歌广告的某些关键词。
- 用户的搜索查询:别人将在谷歌上搜索。
- 产品提要:您的产品供应和库存列在商家中心。
好了，明白了吗?
最令人困惑的部分可能是产品提要。
因为谷歌购物的这部分设置和大多数的点击付费广告模型。
那么，产品提要到底是什么?
简单地说，您的产品提要是关于你的产品它包含了所有的相关细节。这包括名称、图像、唯一id、描述、类别等。
优化产品源的方法是至关重要的。
因为记住,谷歌决定当你的产品显示给搜索者。所以，谷歌购物的这一部分类似于搜索引擎优化(SEO)。
我将在本文后面解释如何优化提要。
但就目前而言，重要的是要了解一个管理良好、有效优化的产品提要对谷歌购物广告的成功是多么重要。
谷歌购物广告的类型
你可以使用四种类型的广告建立谷歌购物活动:
产品购物广告
这些是标准的购物广告，你可以在广告单元中插入标题、价格、图像和你的企业或商店名称。
谷歌从您在Merchant Center仪表板中提供的产品数据中获取大部分广告内容。
您可以通过购物活动创建产品购物广告，广告可以在谷歌搜索、谷歌图像和谷歌搜索伙伴上显示。
这些广告遵循CPC(按点击付费)定价模式，所以只有当有人点击一个重定向到你的库存的谷歌登陆页面或你网站的登陆页面的广告时，你才会被收费。
展示购物广告
展示购物广告可以让你结合一组相关的项目，并使用高质量的照片或视频在目录中展示它们。
这些广告的不同之处在于，它们出现在诸如“新鞋”或“家具”等宽泛、通用的搜索查询中。
一旦点击，谷歌展示广告就会展开，显示与访问者搜索词最相关的项目，访问者可以点击网站链接、广告文本或产品图片进入它的目录页面。
你可以用橱窗购物广告展示几十个项目或整个类别的库存。
此外，你还可以控制广告中显示的商品。例如，你可以选择突出你的季节性精选，畅销书，等等。
展示购物广告可以通过谷歌广告设置，但它们将在新的谷歌广告体验下运行。使用这些广告还需要一个链接的商业中心帐户。
与使用CPC竞价的产品购物广告相比，Showcase购物广告遵循的是每用户粘性的最大成本(CPE)模式，即你输入你愿意为用户粘性支付的最大数字。
当有人展开你的广告并花10秒阅读其内容或点击扩展广告单元中的链接或产品时，你便需要付费。你不需要为广告点击付费。
本地目录广告(LCA)
本地目录广告利用来自本地库存广告的feed数据来突出显示特定商店的价格、产品和信息。
您可以使用与传单、目录和其他平面广告相同的文本和图像创意来创建LCA。另外，您可以定义项的出现顺序。
出口访问是这些广告的主要表现指标，它支持基于印象和基于点击的分析。
本地目录广告可以通过商户中心仪表板设置。与Showcase Shopping Ads一样，它们也使用CPE竞价模式，即你只需要为第一次用户粘性付费。
对CLAs而言，用户参与意味着搜索引擎用户滚动广告的一半以上的高度或宽度，或点击一个项目打开整个产品页面。
因此，如果您正在经营一家线下商店，您可以创建本地目录广告(Local Catalog Ads)来告诉潜在客户哪些产品有货，哪些产品缺货。这可以帮助你吸引更多的人到你的网点。
YouTube购物广告
你也可以创建一个TrueView购物活动设置视频广告运行在YouTube上。
对于那些不熟悉的人来说，用于购物的TrueView是一个允许广告商在视频广告中显示他们的产品图像和细节的功能。
YouTube购物广告将使用您当前的Merchant Center产品数据创建购物卡，最多可以在YouTube视频广告中出现6张购物卡。
您可以指定您想要推广的库存，或者选择特定的项目来限制可以与视频广告一起显示的产品。
此外，谷歌在广告格式方面提供了一些灵活性，包括显示什么呼吁行动(现在购物vs.点击购物，等等)。
YouTube购物广告可以通过谷歌广告创建。你需要选择“产品和品牌考虑”的目标来设置他们。
此外，您需要链接的商人中心帐户来设置它们，并通过TrueView运行它们。
如何设置你的谷歌购物帐户
设置你的谷歌购物账户
在您可以做任何事情之前，您需要设置一个商户帐户，并将其链接到您的谷歌广告帐户。
首先,去商业中心，然后点击“注册”。
然后，你需要填写你的基本信息。
好了，现在是棘手的部分。
要完成您的商户帐户的设置，您需要验证和认领您的网站域名．
谷歌Merchant Center为您提供了几种不同的方法。
但是，最常见的方法是从商业中心下载HTML文件，并上传到您的网站。
要做到这一点，你需要访问你的域名注册商。
如果你不确定如何上传文件到你的网络服务器，请联系你的网络主机寻求帮助。
谷歌提供了一些额外的支持．
而且，这里有几个要点需要记住:
- 不要重命名你的HTML文件，否则商户中心不会识别它。
- 不要将HTML文件上传到子文件夹。该文件必须在“http://yourdomain.com/yourfilename.html”上可见。
- 因此，上传HTML文件到根文件夹(顶级文件夹)的域名的web服务器。(通常情况下，根文件夹的名称是“public_html”或“www.root.name”，但它可能会根据托管提供商的不同而有所不同。
下一个?
链接您的商家中心到谷歌广告
一旦你建立了你的商业中心帐户，并验证和声明了你的网站，你将需要链接到它你的谷歌广告帐户．
如果你还没有谷歌广告帐户，你需要在这里设置一个．
如果你已经有了一个，确保你已经登录了。
然后，在Merchant Center中单击三个垂直点打开下拉菜单，并单击“帐户链接”。
您的谷歌广告帐户应该自动显示。现在，只要点击“链接帐户”。
如何优化你的谷歌购物推送
记住，当谈到设置您的信息流时，谷歌购物有相似之处搜索引擎优化．
因此，您需要专门为谷歌构造各种提要元素。
这是至关重要的，主要有3个原因:
- 这样你的谷歌购物广告显示正确的搜索查询。
- 增加点击通过率(CTR)你的谷歌购物广告
- 使管理和优化您的活动更容易。
如果你偷工减料或漏掉了步骤，你很可能会失去宝贵的点击量。更重要的是，你的feed可能会被完全拒绝……
现在，让我们深入了解一下提要的一些主要组成部分:
创造一个伟大的产品名称
这可以说是提要中最重要的元素。
首先，确保你写了最重要的关键词，但不要写关键词。把最重要的信息放在标题的开头。
记住，较长的搜索查询往往表明买家的意图。
例如，搜索“耐克”的人比搜索“男士耐克vapormax飞针织黑色跑鞋”的人更不可能购买。
所以，添加具体的信息，比如产品的颜色、品牌、性别和尺寸。
记住，你不能添加像“九折优惠”这样的促销文字，也不能使用不必要的大写字母。
这里有一个使用关键字“咖啡机”的好而具体的产品名称。
优化产品描述
谷歌使用你的产品描述来帮助确定哪些关键词会触发你的谷歌购物广告。
再说一次，不要用关键词。但是，一定要包括任何相关的关键词。
关键是要具体。
虽然你可能想要包含情感语言，但最好只是尽可能准确地描述你的物品。
为什么?
因为大多数顾客都不会读商品描述。你大部分时间都在为谷歌撰稿。
同样，下面的产品广告列表是一个很好的例子:
它在第一句话的开头包含关键字，并包含对产品的简明、详细的描述。
选择一个伟大的形象
图片是至关重要的为你们广告的成功干杯．
事实上,93%的消费者视外观为购买决策的关键决定因素。
所以，与你的描述不同，你的形象应该为买家而优化，而不是谷歌。
确保你用的是高清图像，你的产品光线充足。如果你卖的是服装，一定要用一个看起来像你的理想客户的模特。
此外，谷歌要求您使用白色背景。
更重要的是，你不允许包含任何文本、水印或标志(除非它们出现在产品本身)。
选择正确的谷歌购物产品类别
要做到这一点至关重要的。
这是谷歌准确了解您的产品的重要方法。如果你做得不对，谷歌可能不会为正确的搜索查询触发你的广告。
有5400多个类别和子类别可供选择。
所以，为你的产品找出最佳类别的最好方法是在这里下载谷歌的分类．
然后，使用搜索功能(在PC上使用CTRL + F，或在mac上使用command + F)来查找您的类别。
每个产品只能选择一个类别，所以要尽可能具体。
例如，假设你卖假睫毛去除液。你可能会倾向于选择“健康美容>个人护理”这一类。
但是，最好是选择:“健康美容>个人护理>化妆品>化妆工具>假睫毛配件>假睫毛去除器。”
上传您的产品到谷歌购物提要
构建提要主要有两种方法:
- 自动，通过使用一个应用程序，比如Shopify的谷歌购物应用程序．
- 手动，通过在谷歌电子表格中输入您的产品信息。
通常，这取决于你想要上传的库存数量。
但无论哪种方式，你都必须手动优化你的信息流，否则它的性能就不会达到应有的水平。
让我们快速浏览一下这两个选项。
如何使用Shopify的谷歌购物应用程序
只需进入Shopify应用商店谷歌购物app页面在这里．单击“Get”，并按照说明操作。
Shopify的谷歌购物应用程序然后将所有您的产品从您的Shopify商店同步到谷歌商人中心。
如果你已经设置了一个产品提要，它将被覆盖，以避免与Shopify的冲突。
有关管理产品的更多信息，请查看同步你的产品．’
如何手动上传产品
如果您希望手动控制流程，请单击Merchant Center中的“Products”。
然后点击“Feeds”，再点击圆形加号按钮。
接下来，选择“谷歌Sheets”，并单击“Continue”。
最后，点击“谷歌Sheets”下面的“Open”。
这将打开谷歌表，您将从那里管理您的提要。
此外，在电子表格的底部，有三个选项卡可以帮助您。
如何创建您的第一个谷歌购物活动
好了，现在您已经设置了您的帐户，并配置了您的产品提要，是时候设置您的第一个活动了。
有两种方法可以做到:
- 在商户中心内建立一个谷歌购物广告活动。
- 从谷歌广告中创建一个活动。
我们将通过如何在谷歌广告中设置您的第一个活动。因为这是您将在未来监视和优化您的活动的地方。
在谷歌广告中创建一个新的谷歌购物广告活动
首先点击“活动”标签，然后点击蓝色圆形的“加号”图标。
你会被带到一个窗口，在那里你可以选择从5种不同类型的谷歌广告活动。
点击“购物”设置您的谷歌购物活动。
一定要给你的活动起一个名字。
当你开始运行多个活动时，这将有所帮助。
调整竞价设置
好的，现在向下滚动，你会看到出价选项。
除了您的饲料，您的出价是您谷歌购物广告活动最重要的部分。
为什么?
因为您的出价在决定哪些搜索查询触发您的谷歌购物广告中起着关键作用。
记住，谷歌决定哪些搜索查询触发你的广告考虑:
- 你按报价
- 你的产品提要
- 用户的搜索查询
此外，你的出价将决定你的活动的整体盈利情况。
说到出价，最重要的是找到完美的平衡:
- 出价太低，你的广告甚至可能不会出现。
- 出价太高，你的竞选活动就会花得比赚得还多。
以下是设置出价时需要考虑的两个主要问题:
- 你们产品的价格和利润率简单地说，你从一种产品上获得的利润越多，你就可以出价越多，而且还能赚钱。
- 你的平均转化率:在点击你的广告的用户中，有多少人可能会转化为客户?你的转化率越高，你的出价就越高。
好吧,下一个呢?
计算出你的最佳成本每点击出价
布雷特·库里，首席执行官OMG商务，建议一个简单的公式来计算你的最大的收购价格:
产品价格(收入)-货物和运输成本(支出)=可用利润
然后:
每产品可用利润x平均转化率=最大点击成本
最后:
最大点击成本x(0.4到0.75之间)=初始点击成本出价
让我们快速看一个例子。
假设你以50美元的价格出售一件产品，它的成本是25美元。你的转化率是行业平均2%．
以下是计算结果:
50美元(价格)- 25美元(销售成本)= 25美元(可用利润)
25美元(效果。利润x 2%(转化率)= 0.50美元(最高CPC)
0.50美元(最高CPC) x(.5) = 0.25美元(初始共产党报价)
还有，如果你知道你的客户终身价值，你就可以出价更高。
好了，明白了吗?
选择您的广告发送设置
现在，对于投递来说，最好从“加速投递”开始，而不是“标准投递”。
为什么?
因为标准投递不会在所有相关搜索查询中显示谷歌购物广告。
相反，它会分散显示广告的时间，以防止你的日常预算用得太快。
我们一开始不希望这样。
相反，加速交付将在每个相关搜索查询中显示您的产品。并且，这将给你更快的反馈如何你的谷歌购物广告的表现。
最后呢?
配置你的网络和位置设置
谷歌广告默认设置包括你的广告在他们的搜索网络。
这是什么意思?
简单地说，你的广告也会出现在合作网站上，如YouTube和谷歌地图。
暂时让它保持原样。
但是，请确保您选择了您想要谷歌购物广告活动运行的国家。
否则，你的广告将出现在世界各地。
恭喜你!你刚刚建立了你的第一个谷歌购物广告活动!
如果您需要在谷歌广告中设置您的活动的更多帮助，您可以查看谷歌指南在这里．
现在，在你离开之前:
购物最佳实践提高你的广告支出回报(ROAS)
既然您已经设置了您的第一个谷歌购物广告活动，让我们快速浏览一下您可以提高广告性能的方法。
1.调整你的投标
因为谷歌购物是基于竞价系统，谁愿意支付最多的钱，谁通常会获得最多的曝光。
所以，如果你的广告没有产生任何点击，你可能需要提高你的出价。
2.添加评论
提高ROAS的一个好方法是添加评论你的谷歌购物广告
为什么?
因为68%的美国消费者说积极的评价使他们更有可能使用一个企业。
这些评论显示在每个产品列表广告的底部的星级评级。
3.提高你的形象
一个好的产品形象对你的营销活动的成功至关重要。
记住,93%的消费者视外观为购买决策的关键决定因素。
所以，如果你的广告仍然没有产生任何点击，你可能需要使用更好的图像。
4.添加一个促销
最后，另一个改进ROAS的好方法是包含一个促销活动．
这些都是在竞争中脱颖而出的好方法。所以，考虑提供一个折扣码，或免运费。
和评论评分一样，这些也会显示在每个产品列表广告的底部。
5.开展智能购物活动
这是在其他平台上测试你的广告的好方法。
智能购物活动是产品列表广告和显示广告的组合，出现在谷歌显示网络，包括YouTube，搜索，Gmail广告和第三方网站。
它们很容易创建。
选择了想要使用的Merchant Center提要和原产地之后，需要配置的其他设置是出价策略和每日预算。
广告的创建，定位和竞价是自动的，并基于之前的转换历史和产品提要。
这些领域的自动化意味着你的广告有更好的机会出现在目标客户正在寻找的地方，你的出价将通过最大化你的转换价值来降低你的ROAS。
如果你在吸毒Shopify的谷歌购物应用程序，你将能够建立一个智能购物活动和最大化的转换在飞行。
总结
这就把我们带到了这篇关于设置你的第一个谷歌购物广告活动的指南的结尾。
支持我做得好!
总而言之:
- 谷歌购物(或产品列表广告)由商家中心和谷歌广告提供支持。
- 你可以选择从各种类型的广告运行谷歌购物活动
- 你的视频就是奇迹发生的地方。优化你的产品清单，让你的钱得到最大的回报。
- 然后，努力找到出价的最佳点。
记住，谷歌购物不是一种“定了就忘了”的系统。所以要持续追踪和优化你的活动。
你对谷歌购物有什么问题吗?请在下面的评论区告诉我们——我们都读了!
