数字营销是必不可少的。
没有它，你的生意就是个鬼看不见，被忽视。
一个幽灵在你荒废的网站、空空的社交媒体渠道和空空的银行账户上游荡
*杯*
情况变得更糟。
互联网是一个拥挤的地方。如果你不能将你的业务区分开来，斩断杂音，获得客户，你的业务将无法生存。
也就是说，如果你能成功地把它弄起来……
然而,如果你的数字营销做得好?如果你了解数字营销是如何运作的，你就能利用它已被证实的原则?
那你的生意幽灵就会复活了。
你将能够为你的网站带来流量，将这些人转化为客户，并将钱存入你的银行账户。
听起来好吗?
在本文中，您将全面了解什么是数字营销以及如何使用它来发展业务。
让我们开始吧。
文章内容
什么是数字营销?
在这种情况下，维基百科在总结方面做得很好:
“数字营销是指利用数字技术营销产品或服务，主要是在互联网上，但也包括移动电话、展示广告和任何其他数字媒体。”
所以，这意味着电视、收音机和时代广场的电子广告牌都可以算作数字营销。
但是。我们今天会完全忽略这些方法。
你知道，就像大多数千禧一代无论如何。
因为对于大多数小企业来说，在线营销是目前为止数字营销中最重要的部分。
为什么?
数字营销的真正力量
首先，进入门槛低。
使用传统媒体要花很多钱。但许多形式的数字营销——比如内容营销——根本不需要花一分钱。
今天，你需要成为一个专家数字营销人员是一台电脑，一个互联网连接，和一种学习的渴望。
也许还有大量的能量饮料。
所以，有目前全球40.5亿互联网用户e.而且这个数字每天都在增加。
更重要的是,77%的美国人现在就拥有一部智能手机吧。
底线?
在历史上，我们从未如此轻易地接触到如此多的人。
与大多数传统营销方法不同，数字营销允许营销人员实时准确地测量他们的活动。
我的意思是:
以前，商家可能会在男性杂志上投放健身器材的广告，然后祈求好运。
但是，情况已经改变了。
现在，你可以使用Facebook广告这样的工具，把目标锁定在大都市地区22-25岁的男性，他们对混合健身和舞曲有强烈的兴趣。
然后，你可以跟踪每个视图，比如，评论和点击。另外，你可以使用跟踪像素看看人们点击你的广告后会做什么。
因此，你可以准确地知道你的广告有多有效。
试着算出有多少人翻过你的杂志广告并注意到它——更不用说这个广告卖了多少产品了……
现在，让我们检查一下大局。
数字营销漏斗
数字营销策略是基于所谓的“销售漏斗”。
其理念是使用各种策略将人们吸引到漏斗中。然后，你努力把他们推向下一个阶段，直到他们成为你品牌的客户，然后成为你品牌的倡导者。
这里是一个概览数字营销漏斗：
让我们回顾一下每个阶段。
第一阶段:曝光
在漏斗的顶端，你需要吸引人们的注意力。
这可以包括使用点击付费广告，优化你的网站搜索引擎，或社交媒体营销。
第二阶段:发现
一旦你让潜在客户接触到你的品牌，他们就进入了发现阶段。
在这一点上，他们开始探索自己的需求或欲望，以及他们可以得到的机会。
第三阶段:考虑
现在，人们已经准备好购买了，但他们正在考虑自己的选择。
他们决定买什么，从谁那里买。
第四阶段:转换
转换阶段是买方采取某种行动的阶段。
这可以是注册你的邮件列表，或者购买你的产品。
第五阶段:关系
既然他们已经采取了行动，你的工作就是再次确认他们做出了正确的决定。
如果他们注册了你的邮件列表，给他们提供有用的信息。如果他们购买了你的产品，提供积极的客户体验。
阶段6:保留和宣传
一旦你建立了一种关系，你就会想要发展客户关系来增加重复购买。
此外，你还要努力让你的客户成为你品牌的拥护者。
你可以通过鼓励他们评论他们的购买或在社交媒体上分享你的内容来做到这点。
接下来呢?
数字营销有两个方面:入站和出站
理解数字营销中使用的两个主要策略很重要:
- 入站营销，也称为基于许可的营销。
- 出站营销，也被称为基于中断的营销。
这个图表以下是不同之处:
让我们更深入地研究它们。
什么是出站数字营销?
出站营销本质上只是广告。
它也被称为基于中断的营销，因为消费者很少选择寻找它。
相反，这个想法是在有眼球的地方推广你的产品或服务。希望看到你的促销的一部分人会转化为顾客。
你通常需要付费才能访问这些广告媒介。
外展营销的例子包括:
- 谷歌和Facebook等平台上的点击付费广告。
- 大多数传统营销形式:广播、杂志和电视广告等。
- 活动赞助及广告牌。
- 直接邮寄(未经请求的蜗牛邮件)。
- 邮件群发给那些还没有订阅你邮件列表的人。
他们在Facebook上使用点击付费广告，用营销信息干扰用户:
广告的设计是为了吸引人们的注意力，让他们点击进入产品页面。
然后，MeUndies将尝试向访问者出售他们的产品。
什么是入站数字营销?
以下是行业领导者对入站营销的定义Hubspot的：
“入站营销的重点是通过相关和有用的内容吸引客户，并在客户购买旅程的每个阶段增加价值。通过入站营销，潜在客户可以通过博客、搜索引擎和社交媒体等渠道找到你。”
简单一点吗?
入站营销是建立一种关系。
Vital的扎克·格雷格股票基于许可的营销有两个主要前提:
- “首先，通过听众允许你进行交流的媒介进行交流。
- 其次，回答人们提出的问题，并在网上传播这些问题的答案。”
基本上，在得到之前先付出。
这是一个图形展示入站营销过程，以及每个阶段经常使用的一些策略:
要把入站营销放到具体的环境中，可以想想黄页。
在互联网出现之前，黄页是为数不多的几个可以做广告的地方之一，在那里人们会积极地寻找你，而你不会打扰他们。
入站营销的例子包括:
-
- 优化你的网站和内容，使其出现在搜索引擎结果页面(serp)。
- 创造和分享价值驱动的内容，如博客文章和电子书。
-
- 电子邮件营销用户自愿选择加入收到你的来信。
- 在社交媒体平台上建立一个社区。
例如Shopify提供免费的、有价值的内容，帮助您启动和发展电子商务业务．
你现在读到的这篇博客文章是基于许可的入站营销。
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我们的目标是与想要创业的人建立长期、互惠的关系。
6个主要的数字营销渠道
好了，现在你已经了解了数字营销的基础，让我们更深入地看看你可以用来发展你的业务的6个关键渠道。
- PPC广告
- 电子邮件营销
- 社交媒体营销
- 影响力营销
- 搜索引擎优化
- 内容营销
首先呢?
1.按点击付费广告(PPC)
PPC——有时被称为点击成本(CPC)——是一个强大的工具。
据谷歌报道在美国，企业在AdWords上每花1美元，平均能获得2美元的收入。
PPC是一种在线广告方式，只有当用户真正点击了他们的广告时，广告商才会被收取费用。
它基于一个自动拍卖系统。
这意味着广告商必须对他们想要“触发”或展示广告的关键词进行竞价。
例如，当使用谷歌Adwords在美国，你可以出价让你的广告显示关键字“唱机”。
然后，当有人在谷歌上搜索"唱片机"时，他们会看到广告在有机搜索结果旁边。
脸谱网更进一步。它们允许你创建高度针对性的受众展示你的广告。
但是，与大多数广告形式不同的是，广告商不能简单地花更多的钱让自己的广告比竞争对手的广告更显眼。
为什么?
因为这个系统也决定了出现在他们serp上的广告的相关性和有效性。
平台优先考虑搜索者的兴趣越过广告商。
这是确保平台安全的明智举措的搜索者的首选之地。这反过来又使它成为广告商的首选之地。
其他流行的PPC广告平台包括Instagram，YouTube，LinkedIn,最近，Pinterest．
2.电子邮件营销
这就是的过程发送直接的营销沟通通过——你猜对了——电子邮件。
比起社交媒体和影响者营销等更令人兴奋的方法，电子邮件往往较少受到关注。
当然，人们会被电子邮件淹没。
实际上，业务用户发送和接收的平均值为121封电子邮件一天．
但是,不要低估电子邮件的力量。
电子邮件营销投资回报率中值为122%．一切都结束了四次高于社交媒体、直接邮件和付费搜索等其他营销形式。
现在，大多数电子邮件营销活动都是从一个铅磁铁开始的。
这通常是一个免费的内容，或一个旨在吸引人们订阅你的邮件列表的折扣。
这里有一个例子执掌靴子:
然后，你就可以用有用的内容、公告、赠品和折扣来培养你的订阅用户。
你也可以使用邮件细分来提高你的销售额．
这是指你根据用户的喜好或他们在营销漏斗中的阶段来创建用户组(称为“细分”)。
然后你可以创建自动的活动(称为“autoresponders”)，专门针对这些细分市场。
例如，您可以对放弃购物车的订户进行细分。然后向这些人发送自动回复，努力让他们完成购买。
在总结?
电子邮件营销是一种强大的数字战略，每个企业都可以利用它来发展。
接下来:
3.社交媒体营销
这是获得关注和流量的过程社交媒体渠道——以及全球35亿人口每天使用社交媒体。
记住，入站社交媒体营销的重点是建立一个社区，而外部社交媒体营销可以是如下的PPC广告:
或者，它可能需要直接使用社交媒体与人们接触。
和有很多方法你可以使用社交媒体来推销你的业务，包括:
- 在你的领域建立一个社区。
- 吸引和引导流量到你的网站。
- 为促销或产品做广告。
- 直接为客户提供服务。
好了，下一个数字营销方法是什么?
4.影响力营销
首先，什么是“影响者”?
简单地说，影响者就是在网上拥有大量粉丝的人。这包括:
- 主流名人金·卡戴珊．
- 像攀岩者这样的小众名人亚历克斯杭·诺尔德．
- 领先的行业权威安妮·哈德利在内容营销中。
- 在他们的小众领域拥有高参与度社区的博主，比如Darren Rowse．
影响力营销是在一个小众领域与关键影响者合作的过程。目的是让你的业务呈现在他们的观众面前。
例如,丹尼尔惠灵顿的网红活动帮助该品牌迅速获得了成功。
该品牌瞄准了时尚、摄影和生活方式等细分领域的网红。他们还为每位影响者提供了独一无二的15%折扣代码，以提供给他们的受众。
在这里,Aikonik设计推广他们的手表品牌Instagram简介:
此外，影响者营销也在不断发展比数字广告快．
有影响力的人在Instagram上发帖的数量2017年翻了一番,达到总共超过150万．现在，有了将业务配置文件转换为创建者帐户的选项，在可预见的未来，这个数字只会上升。
底线?
这种数字营销方法对电子商务企业尤其有效。
5.搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎使用一种叫做“爬虫机器人”的东西。
这些爬虫机器人在网络上爬行，建立一个在线内容的索引。
然后，当有人使用关键字进行搜索时，搜索引擎会尽可能返回最有用和最相关的结果。
好吧，但是什么是搜索引擎优化呢?
SEO是将特定网站的访问者数量最大化的过程。我们做到这一点的方法是让网站出现在搜索引擎结果页面(serp)的上方。
比方说，当有人搜索“皮划艇装备”时，你希望你的皮划艇网站出现在谷歌搜索结果的顶部。这个过程被称为搜索引擎优化。
为什么第一名如此抢手?
因为谷歌接收每秒超过66000次搜索在任何一天。
同时,当我们谈到SEO的时候在美国，我们通常谈论谷歌(除非你住在中国，使用搜索引擎百度）.
为什么?
因为谷歌是最受欢迎的搜索引擎在世界上占有79.77%的巨大市场份额。
现在，有两个方面的SEO硬币:
- 页面搜索引擎优化
- 线下SEO
页面搜索引擎优化
这就是优化的时候你的网站内容以便在相关关键词的搜索引擎上排名靠前。
例如，你可以优化你的每个网页的一个特定的关键字或短语-我已经优化了这篇博客文章，你现在正在阅读的关键字“数字营销”。
线下SEO
线下SEO是什么时候优化你的网站的搜索引擎可见性通过场外的方法。
这可以包括外部信号，比如你在社交媒体上的表现。
但是，页面外SEO最大的组成部分是生成反向链接。当其他网站链接到你的网页。
搜索引擎认为，如果许多其他权威网站链接到一个网页，那么这个网页一定是搜索者渴望找到的资源。
总结:
使用SEO技术将你的网站提升到serp，并为你的网站产生更多的有机流量。
6.内容营销
内容营销是入站营销的主要策略之一。
另外，它会花费很多比传统营销少62%并产生3倍的线索。
首先，你需要创建、分发和推广有用的、相关的内容。这些内容旨在吸引、参与和转化你的目标市场到客户。
此外，你可以创建许多不同形式的内容，包括:
- 博客文章
- 电子书
- 案例研究
- 信息图
- 视频
- 在线研讨会
- 播客
- 电子邮件
- 面试
内容营销与SEO密切相关，因为这是让你的网站获得更高serp的最佳方法之一。
下面,Moz概述了适合数字营销漏斗每个阶段的内容类型。
发现:利用教育和病毒式传播内容间接获取线索和提高品牌知名度。
- 博客文章
- 在线研讨会
- 视频
- 电子邮件通讯
考虑阶段:使用案例研究和演示来直接获取线索。
- 案例研究
- 展示您的产品的操作内容
- 演示视频
- 产品描述和数据表
转换阶段:利用产品描述和价值主张将线索转化为客户。
- 奖状
- 评论
- 一个精简的、可理解的、值得信赖的销售流程
保留阶段:使用客户支持和其他资源保留现有客户，并将他们转变为品牌倡导者。
- 客户支持和帮助文档
- 特别优惠
- 内部技巧
- 电子邮件推广和跟进
- 有效的产品UX
与PPC等能够立即产生效果的方法不同，内容营销通常需要更长的时间才能产生实质性的效果。
但是，PPC在你停止做广告的那一刻就停止创造顾客。
然而，内容资产可以继续推动流量，确保线索，并在未来很好地接近客户。
总结
数字营销需要许多不同的相互交织的战略和策略。
总而言之:
- 要知道，数字营销的力量在于定位、跟踪和衡量你的努力。
- 确保考虑到数字营销漏斗的每个阶段，将用户从潜在客户转移到倡导者。
- 试着混合使用入站和出站数字营销技术。
确实有很多东西需要考虑。
所以，最好把你有限的资源集中在掌握数字营销的6种方法中的一种上。一步一步来，利用数字营销让你的业务焕发生机。
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