埃兹拉·费尔斯通年收入3000万美元他是这样做的。
埃兹拉·费尔斯通(Ezra Firestone)早在Facebook成为首选渠道之前就开始做电子商务营销了。
他在Start Yours上向我们讲述了当今商业成功的关键，电子商务营销是如何演变的，以及企业家在2020年应该关注什么。
如果你没有时间，这里有一个5点TL;DR版本:
1.如今的算法非常聪明，以至于你真的不必担心位置或受众优化。你应该关注的是广告创意。
2.真正的财富创造不是来自经营现金流业务。它来自于资产的清算。
3.专注于创意优化和活动目标优化，以在2020年取得成功。
4.你需要一个12个月的企业流动性缓冲来做长线，而不是大多数企业拥有的30到60天的缓冲。
5.为你的个人生活、人际关系、社交生活和健康设定界限和投资，以避免倦怠。
开始你的是一个播客关于电子商务，dropshipping，和所有的事情启动一个企业。
加入我们，我们将认识那些经历过经营在线商店的成功和头痛的企业家，并了解他们是如何生存和发展的。
大卫:欢迎以斯拉·费尔斯通!其中一个原因是我们很高兴你能参加Start Yours节目Facebook的广告在Facebook还没有成为一个大公司之前，你就开始营销电子商务商店了。所以你有了这十年的积极经验，这就像电子商务的一个世纪，我们将在这里深入研究这个背景。
但在我们回顾过去之前，我想先展望一下未来，问一下当谈到Facebook营销时，最让你们兴奋的是什么Instagram营销在2020年。所以，如果这是可用的新工具，或者你看到出现的趋势，新策略。无论情况如何，在2020年，人们应该对Facebook和Instagram的什么感到兴奋?
扩大规模的机会
以斯拉费尔斯通:是啊，谢谢你邀请我上节目。而且，你知道，游戏已经进化了。它发生了很大的变化，在过去的24个月里有一个真正的颠倒，以前当你想要扩展时，它都是关于优化你的目标受众，你可以有一个创意，你可以运行六个月到一年，甚至更长的时间。你只需要在你投放广告的人群中拨号，现在情况完全改变了。
现在，你真的不必担心在你扩大规模的时候如何优化位置或受众，因为这个算法非常聪明。你需要担心的是如何优化你的创意。到目前为止，创意是广告中最重要的东西，上下文广告Facebook、Instagram和YouTube属于这类网站，而广告则像谷歌AdWords或亚马逊，或Pinterest，这是基于查询或搜索的广告，这是广告的起源，它开始于搜索意图和查询。
当我进入游戏时，还没有上下文广告。也就是说，区别在于，你知道，在上下文广告中，我们有人的数据点。Facebook有成千上万的你的数据点。他们知道你是谁，你买了什么，你的朋友是谁，你去哪里旅游。然后我们，作为广告商，可以聚合这些数据点，建立人群群，把信息放在前面。
在线广告的这种转变真正改变了品牌如何扩大规模因为现在你不需要等别人来搜索东西了。但这是一个问题，因为上下文广告是现代的中断广告，很像报纸或杂志上的广告，有人正在阅读杂志或报纸，你用广告打断了他们。它只是网络上的等价物。
而这带来的问题是你必须擅长讲故事，擅长做视频在制作引人注目的广告以吸引人们的注意力方面。我认为这真的很令人兴奋，因为它可以帮助你。如果你在这方面做得很好，你就可以与竞争对手拉开非常、非常、非常大的差距。
举个例子来说，我现在有一个活动，每天花费22000美元在Facebook的顶部线宣传上，让新的人了解我，广告支出的回报是2倍。
所以，2020年我在Facebook上的广告表现最好。这是因为创意比以往任何时候都重要，而我真的很擅长讲故事了解消费者的需求和体验，并与他们交流。
埃兹拉·费尔斯通10年前对电子商务营销的看法
大卫:现在，在播客的最后，我会问你与我刚才问的相反的问题，那就是:什么会让你紧张Facebook营销在2020年?但我们先把它放在一边，这样我就可以解开你的背景故事了。
你提到你已经做了一段时间了，所以你开始电子商务我记得是2007年，然后是2010年辛迪·约瑟夫《BOOM》这是一个化妆品品牌，你帮助它发展成了一个绝对强大的品牌。然后，在2012年，你卖掉了第一家店，从那以后，你真的一直在经营。
然而，令人疯狂的是，到2012年，你已经积累了5年的电子商务经验，而且在很多今天被认为是理所当然的渠道中，你真的处于前沿。这很酷，因为理解现在，我认为，当你理解过去时，会变得更容易。所以，我不会要求你们把07年到12年的时间逐年地分解。但如果你能给我们一个数字营销在那个时代是什么样子的快照。2010年真正优秀的付费营销组合的核心组成部分是什么?
以斯拉费尔斯通:是啊，老兄，我05年就入行了。我在Commission Junction卖奶酪。
大卫:好的。我少找你钱了。
以斯拉费尔斯通:是啊，我也经历过。你知道，在第一个时代，就像我提到的，有两种形式的可见性。有谷歌个AdWords点击付费你为那些在谷歌上搜索问题的人付费，确实有搜索引擎优化，你在谷歌上的排名。
这些都是搜索流量，都是基于查询的流量，唯一可用的品牌资产是一个电子邮件地址。我们没有Facebook的像素在美国，你无法重新定位目标人群。那时还没有messenger订阅用户，也没有真正的社交媒体粉丝页面，在那里你可以建立受众。
所以，你没有任何资产，除了电子邮件列表。所以这个游戏是关于优化你的品牌，这样谷歌就会认为你在给定的搜索查询中是最相关的，然后收集一个电子邮件地址，这样你就可以给别人发电子邮件。那是一段简单得多的时光，那是美好的时光，那是一段伟大的时光。
问题在于，您只能使用基于查询的流量。我的意思是，上下文广告存在，因为你可以运行一个广告。你知道，它叫谷歌，那时候叫做内容网络。也就是现在的显示网络。你可以向某人投放广告，但你对他们的唯一了解就是他们访问的页面类型。
所以，如果他们在一个关于猫的页面上，你可以刊登一个关于猫的广告。所以，在当时，语境广告真的很难奏效。但这是一个有趣的时代，对电子商务来说真的是一个美好的时代。Dropshipping在中国根本不存在，你不能……没有阿里巴巴，没有阿里巴巴全球速卖通，这些都不是。所以，dropshipping的工作方式是美国供应商．
我实际上是在同一时间开始工作的Wayfair．你对Wayfair很熟悉吧?
大卫:好的。当然。是的,是的。
以斯拉费尔斯通:Wayfair是世界上最大的快递商之一，一个年收入数十亿美元的组织。他们开始大约在同一时间,我在做,做同样的事情是买精确匹配域像giftbaskets.com com和dogsupplies.com,排名在谷歌对于相关产品查询,建立一个雅虎商店,所以我可以接受订单,接收这些人寻找订单查询,然后传真一个美国运输机说,“嘿,我刚收到订单三个酒吧凳,他们付给我100美元。我给你50块，你把它们运走。”所以，这都是通过传真完成的，非常棒。
那时候，我不明白代表团我不懂系统和基础设施，我不懂“团队”。
所以，在我放弃销售的高峰期，我最多只有12家，也许20家店，而Wayfair有数百家。他们是比我当时更成熟的商人。我当时非常非常年轻，大概19、20岁，他们……
你也看到他们的规模了。所以我一直觉得，如果我能理解现在的理解，我就能成为Wayfair。我本可以把《嘻哈帝国》的发行规模扩大一点。正如你提到的，我确实在2012年卖掉了我最赚钱的货运公司。那是一个服装假发生意。我是08年和09年美国最大的鲻鱼头假发零售商。
大卫:好吧!
以斯拉费尔斯通:这很有趣。我不知道，我可以告诉你更多关于那个时代的事情，那是一个很好的时代，但它是有限的。
市场营销的基本原理没有改变
大卫:那么，当你回顾过去十多年，直到今天，有哪些事情是一直不变的?我想好的文案永远不会过时。我认为……
以斯拉费尔斯通:伙计，什么都没变。什么都没有改变。
大卫:好的。
以斯拉费尔斯通:每个人都在说，“我来的太晚了，每个月都不一样。”就像，“不，这是你需要的。好吧，我给你业务技巧如何在商业上取得成功。”
你需要一个真正卓越的产品，像真正能帮助人们的好产品，人们喜欢的产品，当他们得到它时，他们很高兴。
所以你必须把产品做好，你的产品必须很好，这样当有人得到它时，他们就会很满意。你需要得到很好的支持，这意味着你需要回复，你需要通过实时聊天来联系到你Facebook聊天机器人．你需要随时可以通过电话联系到你，你需要随时可以通过电子邮件联系到你，你需要在工作时间内在一小时内回复人们，你需要回复他们，你必须有超高的质量客户服务支持，因为这就是你最终的归宿回头客这在电子商务中非常非常重要。
然后你需要好的市场营销，就是这样。产品、支持和营销，这些年来营销都发生了一些变化，因为流量来源也发生了变化，比如以前全是AdWords、SEO，现在全是Facebook、Instagram、YouTube和展示……我的意思是，现在有很多流量来源，但游戏已经改变了，但你一直都可以去流量商店购买流量。
那么，你需要擅长什么呢?讲故事。在这个时代，你讲故事的方式曾经是，搜索，发现，购买。你讲故事的地方是在产品页面．有人搜索你，他们发现了你的广告，他们发现了你的有机列表，他们点击了它，然后他们去了你的产品页面，你在那里做了所有的销售。
现在所有的抛售都发生在更高的销售漏斗．这是通过你在Facebook上的视频广告，你在Instagram上的视频广告，你在展示网络上的重定向广告导致文章。所有的销售都发生在他们进入产品页面之前。
所以你现在要擅长的是在原生社交视频的背景下讲故事，坦率地说，这比我们过去的方式更容易，我们过去的方式是，你必须在没有人滚动的产品页面上通过文本和图像讲述你的故事。所以，什么都没有改变。基本面总是会赢。
如果你听任何一位奥运运动员和教练的话，他们都会告诉你，“专注于基本原理。基本面赢球，基本面赢球”，基本面就是好的放大，这并不难，好的创意抓住…看，你在生意上做什么…我只是给你一个商业公式。
大卫:是啊，告诉我吧。
以斯拉费尔斯通:你所做的就是和一群人交流，他们分享共同的经历。然后，你通过内容评论他们的经历，并为这群人面临的问题提供解决方案，从而为他们的生活增加价值。
例如，50岁以上的女性头发花白，皮肤起皱纹，荷尔蒙在变化，每个人都告诉她们要改变，她们要停止，她们要掩盖。我还买了化妆品，是为了庆祝她们现在的样子。
Dropshippers谁想通过Facebook广告销售更多的产品。我在这里创建一个内容，支持他们，然后导致，在你的情况下，去使用Oberlo因为它能帮你解决这个问题你有一群人，他们在一起分享经验，你有一个产品，为这群人解决了问题，你必须让他们参与进来，和他们谈论他们的经历，展示你对他们的问题的解决方案，让他们去看看你的东西。这就是游戏。
常见但被误导的经营方法
大卫:你有一门很棒的课程Shopify学院在那里你分解了一些你的核心营销原则，清单上的第一条是愿意花钱，我喜欢这一点，因为它没有拐弯抹角。最精明的拷贝是最复杂的目标。如果人们不愿意花钱，这一切就会崩溃。
那么，你已经和企业家一起工作了很多年，你已经做了很多年的企业家了，你有没有看到他们不愿意把钱花在，像手铐一样的东西上?
以斯拉费尔斯通:是的。每个人做生意的方法都被误导了。他们关心的都是他们能从中得到什么，我能赚多少钱，我能得到什么?这是短视的，也是被误导的。你要问自己的问题是:“我能投资什么?”
把它想象成一个花园，大多数人都出去，他们试着用矛刺鱼，他们试着吃东西，这就是dropshipping，坦白地说，在我看来，大多数人都在做dropshipping。
更好的类比是农业。你想在一年中每天都给你的花园浇水，建立像像素化观众、电子邮件地址、客户数据库这样的资产。然后你想把赚到的所有钱重新投资到品牌上，这样雪球就会越滚越大。所以当你从雪球里拉出来的时候，它已经足够支撑你了。
人们在给他们的花园浇水，他们在给他们的花园浇水，种子发芽了，它开始发芽，它即将冲破土壤，然后人们把它挖出来，试图吃掉它。
这就像，“不，你要让它继续生长，让它成为一棵真正的芒果树，然后通过将资产中的所有能量重新投资到自身中，来养活你的后代。”人们想在Instagram上狂欢，开着兰博基尼，戴着滑稽的帽子，做所有这些事，这很好。但这就像，“听着，一旦你有了稳定的资产，就这么做，不要过早地退出资产”，这是大多数人都在做的。
而做广告则需要时间。这就像节食或锻炼计划一样，你不能开始也不能停止，你必须每天都做，你必须选择你要花的一笔钱，承诺一年，每天都花这笔钱，你的资产就会增长。如果你不这么做，你就永远无法到达你想去的地方。所以我认为大多数人采取的方法是完全被误导的方法。这都是关于他们能从中得到什么，而不是他们能投资什么。
财富创造的根源根据埃兹拉费尔斯通
大卫:你主张当你把钱花在广告上时，你不仅是在花钱获取客户，你也在花钱购买数据，你已经多次提到像素，我认为这对于人们理解和记住是非常重要的。
你购买数据的想法之前已经出现过了Oberlo播客我知道这是绝对正确的，但我也可以想象，对于刚开始工作的人来说，这可能听起来有点疯狂。那么，对于那些有些紧张，有些不安的人，他们会说什么呢?因为他们认为不使用某些广告可以产生销售，因为他们得到的数据其实也很酷。
以斯拉费尔斯通:让我来问一下世界上其他的商业模式。你必须在它起作用之前进行投资吗?你是否需要去租一间店然后把店开出来然后你是否需要去买所有的食物然后卖给人们然后你是否需要在谷歌上做广告进行营销活动来吸引人们进来?
是的，你必须投资。人们在这个“直销”的世界里被宠坏了，他们会说:“只要打开广告，你就能销售。”有时候是这样的，你更有力量。但在其他地方，你可以拿出500到5000美元，投资于了解一个市场，了解人们感兴趣的东西，测试广告，并有可能从这笔投资中获得每年10万美元或更多的业务。
你在其他任何地方都不会得到这样的回报，人们不想花50到5000美元，我就说，“好吧，你永远不会成功，不会退出这个行业的，因为这不是为你准备的，有人向你兜售了一些快速致富的计划，他们想从你那里拿走97美元，参加一些课程。”但事实并非如此。
你必须明白商业的目标是创造资产，因为听着，在一天结束的时候，如果你想谈论创造财富你永远不会从一个现金流业务。我们父母那一代懂得财富创造。
创造财富，真正的财富创造不是来自经营现金流业务。它来自于资产的清算。
我们父母那一代明白这一点，他们把401k的钱拿来投资房地产，让资产升值，然后卖掉这些资产来创造真正的财富，然后再把这些资产配置回市场，购买更多的房地产或收购企业或信托，或任何他们想要的东西。
我们这一代人不明白这一点。我们这一代人认为赚钱的方式就是你经营dropshipping业务当然，你可以赚一些现金流。但是你生意中85%的钱都是在你卖掉它的那一天赚来的。
当你出售一家企业时，你在出售什么?你出售的是企业拥有的资产，客户数据库，像素化受众，产品，供应商，广告账户，对吧?所以你的目标应该是把你在生意上赚到的所有钱，重新投资到生意上，这样你就能开发出最大的资产，然后以年利润的1到3倍的价格出售资产，然后拿这些钱去购买企业，建立企业，投资房地产，做任何你想做的事情，这就是你真正创造财富的方式。它不是来自现金流业务。
2020年如何应对Facebook
大卫:现在再回到Facebook，我很好奇你是否认为Facebook营销还有什么唾手可得的东西。我知道你喜欢说秘密就是隐藏在众目睽睽之下的真相，这是一个非常非常好的看待问题的方式。
但是有那么多的营销人员涌向Facebook，有那么多的眼球在寻找这些简单的事实，他们已经很多年了，所以在这一点上，它似乎是一个纯粹有效的系统。但也许有什么设置、地理位置、格式或复制技巧，无论是什么，人们都应该在2020年进行测试?
以斯拉费尔斯通:所以我认为关于Facebook需要理解的是每个人在Facebook眼中都是一个数字。就是这样。只是一个数字，这个数字，那个档案号码将显示一定数量的转换广告，为转换而优化的活动，为目录销售而优化的活动，为视频观看而优化的活动，为页面帖子参与而优化的活动，为优化的活动而优化的广告品牌知名度,因为网络流量,等等。
大多数卖家只是在进行转换活动。结果是你只给了那个人你能给他们的40%的量。的cpm在其他活动的目标是明显较低，所以你必须花费20%的你的营销预算在非转化为重点的活动上，如品牌知名度，视频浏览量，页面帖子参与度，优化主要目标以生成电子邮件，因为你将以更低的成本接触到更多为你转化的相同受众。
你必须做的另一件事是你必须为每个位置优化创意。
所以你有长视频，短视频，15秒以下的视频，120秒以下的视频，大于120秒的视频。你必须有四乘五比例的视频，一乘一比例的视频，你必须有图片广告，你必须有GIF动画广告，因为有人只会看到一定数量的视频，一定数量的图像，一定数量的GIF，所以你真的必须专注于创意优化和活动目标优化，以在2020年取得成功。
大卫:你提到过几次视频，我知道现在的趋势是视频，我想知道你认为一个合理质量的视频的标准有多高?在电话里跟我说话
以斯拉费尔斯通:我每天花2.2万美元在没有高级设备的iPhone上拍摄视频。原生视频是最好的，自然，真实，看起来真实，这对我来说是最好的。它不需要很花哨。
以斯拉·费尔斯通，扑克玩家
大卫:你以前经常玩扑克，我想那时候扑克还没有很酷，还没有出现在电视上。我不想在这里做太多的心理分析。但你认为你的扑克背景可能对你早期的电子商务有帮助吗?我知道这些事情显然是不同的，但似乎有冒险的欲望和有根据的赌博，这可能会让你在在线广告方面受益?
以斯拉费尔斯通:你知道，我认为大多数企业家都有一个非常高风险容忍度为了成为一名成功的扑克玩家，是的，我开始在纽约的地铁里打牌，我和像Vinnie the Limo、Johnny Two Tone、Joey cupcons这样的人一起玩，他们叫我:“Johnny，你好吗?”很长的故事。
但是，是的，为了在扑克上取得成功，你必须有高风险的容忍度，我认为为了成为一名成功的企业家，你知道，大多数企业家，包括我自己，我的风险容忍度，我的意思是，我的风险容忍度是非常高的，不同于那些寻求安全感的普通人，我愿意承担风险，很大的风险。因为我认为，要成为一个成功的广告商，你需要具备这一点，或者愿意在这个领域进行拓展。
如果你觉得不舒服，那就去找份工作，获得一些安全感，因为你知道什么是没有安全感的吗?创业精神。你知道世界上最大的压力是什么吗?创业精神。因为一切都取决于你，你必须支付每个人的工资，公司的成功，所有这一切。你没有安全感，你只有自己的勇气、决心和意愿，以积极的态度继续出现，朝着你的目标前进。
而且会很激烈。你将是所有事情的终点，所有事情都将压在你的肩上，你必须把所有的筹码都压进去，当你不能百分之百确定的时候，经常是这样，并做出那些计算好的风险。所以，我认为风险承受能力是创业的一个重要因素。
商业流动性缓冲
大卫:所以，没有一种模式可以让你既能成为企业家，又能让事情发生。
以斯拉费尔斯通:用别人的钱。你可以用别人的钱……
大卫:确定。
以斯拉费尔斯通:这些风险投资公司，Casper和Brand List都要倒闭了，因为他们用的是别人的钱，而且他们不在乎。我喜欢用自己的钱，因为我真的很在乎。你知道，听着，你看，当你缩放的时候，你开始理解垫子之类的东西，对吧?
例如，我认为除非你有两年的流动资金，否则你是不安全的。
假设你和你的家人税后年收入为10万美元。这是你养家糊口、支付医疗保健、支付抵押贷款的钱。这么说吧，这对大多数家庭来说都太高了。但假设你一年的生活费是税后10万美元。你的银行账户里要有二十万流动资金，这样万一出了什么事，你有两年时间重建。
大多数人的银行账户都有15到45天的流动资金。大多数人实际上都在经营，如果你看看……我说的是我们社区里的企业家，他们有钱，但这些人只有15到45天的流动资金窗口，在任何给定的时间，大多数人都没有。他们是负的，负债。
所以我认为，从个人的角度来看，增强自己的一种方法是拥有个人流动性，以防你生病或发生什么事情。然后，你还想要有业务流动性，你有12个月的运营资金，在任何给定的时间，在你的商业银行账户里。所以，12个月的库存成本，12个月的员工工资成本，12个月的广告成本。
几乎没有一家企业拥有这种能力。大多数企业都有30至60天的流动性缓冲。所以，如果你想减轻自己的负担，你想做长远的打算，你开始了解财务，然后你就会增加你的流动性窗口，为事情不按你希望的方向发展提供缓冲，这在商业中经常发生，它有起有落。所以，这是一种方法，我这样做，我在财政上是非常负责任的，这也是为什么我可以如此积极的原因之一。
避免创业倦怠
大卫:你谈论过，也写过倦怠，你说过这是人们在商业上失败的最常见原因，你引用了一句很好的名言，“游戏是关于一致性，而不是强度。”我很好奇这种心态是从哪里来的，这是不是你必须付出艰苦的代价才能学会的，或者这只是你从第一天开始就有的做法。
以斯拉费尔斯通:我的很多朋友都经历过这种事。自2005年以来，我一直在这个行业工作，我看到的最常见的事情是企业家精疲力竭。他们用太多的周期来压倒自己。他们不照顾自己的身体，也不照顾自己的精神，他们没有社交生活，他们不关注自己的人际关系，他们把所有的精力都放在自己的生意上。
然后，他们把自己作为一个人的价值，与企业的成功联系起来，所以他们的身份与企业的成功紧密相连。然后，如果生意不顺利，他们就会痛苦、不开心，觉得自己毫无价值。在他们的生活中，除了做生意，什么都没有。然后，因为他们在为家庭做出牺牲，不管他们在告诉自己什么屁话。
但是，他们没有出现在他们的家庭，因为他们过度工作，不堪重负，他们没有照顾自己的身体，他们没有把任何注意力放在他们的社交生活或关系上。所以，等他们回家的时候，杯子已经空了，没有东西可以倒了。
我看到这样的事情发生得太多了，我很幸运，我成为了一名企业家，我一直都是企业家，但我在19岁的时候开始了自己的创业。所以，我一直在打篮球，那些年我一直在磨炼，我很年轻，我有足够的精力，我没有任何责任。在我20岁出头的时候，在目睹了这一切之后，我明白了，“天哪，我真的需要在这个行业之外投资我的生活，因为我能看到……你知道，它是数字化的。”我可以一直想着它，我无法逃避它，因为我可以随时把注意力放在它上面。”
我得给我的工作生活划清界限，否则我的整个世界都会被它占据。看，有时候这必须发生因为你要运行发射之类的东西。但如果你的生活背景是一天24小时的工作，你会筋疲力尽，这对你来说是行不通的。
听着，我在做长远打算。这就是为什么15年来我每年能赚到3000万美元的原因。我做得很好，我很快乐，我有社交生活，我在照顾我的身体，我在感情上投资。我做这些是有原因的，因为这实际上是你能为公司做的最好的事情……此外，我也想享受我的生活，而不仅仅是一个工作狂。这样，我就有精力经营生意了。然后，我被迫学会委托他人，因为我不能一个人做所有的事情。
就好像你能做的最好的事情就是投资你的个人生活，投资你的人际关系，投资你的社交生活，照顾好你的身体，为你的工作设定界限。你以为这会让你停滞不前，但事实证明，一天工作8小时后，你的工作效率会下降180%。所以，事实证明，如果你每天投入6到8个小时，每周投入4到5天，那就足够了。
是的，所以这有点像，这是为了长远的利益，这就是我所做的。我想再干10年，15年，20年。为了实现这个目标，真正创造一些有价值的东西，我需要每天都能坚持不懈地以积极的态度和精力出现，朝着我的目标迈出下一步。我不是在冲刺。而冲刺的人会崩溃。我不想崩溃。
埃兹拉·费尔斯通(Ezra Firestone)对Facebook过度依赖的看法
大卫:好吧。我们一开始开玩笑的，现在我要用这个把你弄出去。让我们回到我们开始讨论的Facebook。我们谈到了你当时对什么感到兴奋，让我们来谈谈你现在对Facebook和Instagram感到紧张的事情。也许紧张不是一个恰当的词，但是你看到了什么，如果人们没有准备好适应，你认为可能会引起一些头痛的事情?
以斯拉费尔斯通:我想这和我跟你们说过的一样，都是有创意的。我对继续优化创意感到紧张，这很难。这需要时间，需要精力，需要努力。这很好，因为它是可行的，但也很伤脑筋，因为如果你不这么做，你就会崩溃。而在以前，你只需要优化受众，这要容易得多，还有放置位置之类的东西。
我也认为过度依赖Facebook是不好的。所以，在2018年，我95比5，从Facebook到谷歌。2019年，我在Facebook和谷歌之间的比例是75比25,2020年，我是60比40。所以，我在YouTube上投资了很多，在谷歌显示网络上投资了很多，在谷歌搜索上投资了很多，在Gmail上投资了很多，对吧?因为我想在Facebook之外拥有某种程度的多样性。
大卫:这是有道理的。以斯拉，我们可以就此打住非常感谢你的加入。如果你想了解以斯拉·费尔斯通的更多内容，请访问smartmarketer.com．他也有视频在YouTube上，以及互联网各个角落的好东西。
以斯拉费尔斯通:是的，我想说的一件事是，如果你是一个送货员，去，你在Shopify上，结账Zipify页面．这是我为Shopify制作的一个登陆页面构建器，它会大大增加你的转化率。
大卫:好吧，很酷。以斯拉，非常感谢
以斯拉费尔斯通:嘿，伙计，谢谢你邀请我上节目，我很感激。