利基市场
什么是利基市场?
利基市场是大市场的一小部分，大市场有自己的特定需求，在某些方面与大市场不同。例如，计算机市场是巨大的，但也有针对学生计算机和游戏计算机的利基市场，其中根据客户的需求包括不同类型的系统需求。
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开始免费试用什么是利基市场?
找到一个利基市场要做大量的研究特别是如果之前没有人进入这个市场。但有时很容易找到一个细分市场。以夹克这样的广泛产品为例。夹克的目标市场实际上是地球上的每一个人，但当你开始命名夹克类型时，小众市场开始出现。例如，古着女装风衣就是一个利基市场，因为它的价格高于一般的古着。该产品仅限于女性，而风衣是一种夹克风格，只有少数女性会喜欢。因此，vintage女装风衣的利基市场是女性，她们喜欢风衣，也愿意为自己的外套花更多的钱。这个利基市场比原来的夹克市场小得多。
利基市场甚至会变得更小。Pixie做为人们提供设计和支持，创造他们自己的娃娃衣服，同时也提供一个市场来出售这些东西。这个行业是非常小众的，因为它针对的是洋娃娃的收藏者，以及那些对制作自己的洋娃娃衣服感兴趣的人。这个利基市场可能让你很难找到你的社区，但他们做得很好!
从这两个例子中可以清楚地看到，细分市场是非常直接和小的，所以很难盈利。解决这一问题的方法之一便是花时间去了解你的用户，并投入资金去接触每一个平台上的用户。向利基市场销售产品可能具有挑战性，但并非不可能。
为什么我们要定义利基市场?
如前所述，如果你想在利基市场上成功销售，了解你的受众是非常重要的。无论市场规模有多大，研究都是必要的，还有其他步骤可以遵循。
- 在你选择卖什么之前，你应该调查竞争对手了解他们是如何与市场沟通的。也许市场已经过度饱和，需求很低，这使得你很难在市场上销售产品。
- 一旦你把你的利基产品投放到市场上，接触那些适合你的利基产品的人，邀请他们自己测试产品。收集反馈，帮助你更好地了解你的市场，积极地对待批评。
- 探索用户测试和研究始终如一，这样你的小众产品才会适合它的市场。这也确保了你可以进入新的市场，或在竞争对手之前向现有市场提供更多产品。
利基市场的好处
成为利基市场的一部分有很多好处，所以难怪企业总是试图确定一个USP，使他们在利基市场。这些好处包括
- 竞争：如果你的业务处于利基市场，竞争就会减少。这是因为随着企业变得越来越专业化，其他企业成为其直接竞争对手的可能性就越来越小。
- 焦点：成为利基市场的一部分意味着你可以专注于为特定人群提供完美的利基产品。另一方面，瞄准更大的用户群意味着你需要针对不同的用户群体(游戏邦注:这些用户在人口统计和心理特征上存在很大差异)定制你的产品。
- 专业知识：为利基市场提供服务的企业在提供服务方面会更有经验，真正了解他们的受众，以及他们的业务如何为他们提供价值。这种专业技能让你很难吸引细分市场以外的用户，但却能让你更容易在短时间内培养品牌忠诚度。
什么是小众营销?
利基营销是创建担保围绕着你的产品特定的利基市场。例如，你可以在你的旅游网站上销售到拉丁美洲的蜜月旅行，但保持所有其他产品相同的价格。这意味着你的营销将围绕着那些在预算有限的情况下寻找蜜月目的地的夫妇展开。考虑到一个旅游网站可以为单身人士、情侣和家庭提供旅游套餐，与之前的营销活动相比，这次营销活动将非常小众。
在选择进行营销活动之前，衡量它的成功程度是很重要的。这意味着你要查看你想要瞄准的用户的可能规模，并决定它是太小还是太大适合目标尺寸．小众市场营销可能很棘手，但如果你了解你的受众，并个性化你的内容，成功地与合适的人接触应该不难。