搜索引擎优化(SEO)可能需要数月时间才能送出任何合格的访问者。社交媒体广告可能会花费大量资金，对于普通店主来说，在不聘请营销机构或专家的情况下设置和管理社交媒体广告通常是一项挑战。
我并不是说通过Facebook广告和谷歌AdWords等平台使用SEO和付费广告等策略是无效的。事实上，它们可以带来令人难以置信的结果，大多数电子商务店主使用这些更先进和昂贵的策略来推动大量的流量和销售额。如果您还不熟悉，我强烈建议您多了解一下这些策略。这是我们的Facebook广告新手指南让你们开始吧。
但问题是，大多数在线营销策略需要投资和数月的研究、实施和优化，才能看到任何流量——即使这样，也没有什么是可以保证的。
但市场营销不仅仅是推动付费流量。此外，许多新企业主无法等那么长时间让自己的公司更上一层楼，他们也没有足够的预算来开展为期一年的Facebook营销活动。
那么，你会怎么做?
你可以通过战略性地与网上有影响力的人．
从本质上讲，影响者是指在你所在行业或细分领域具有社会影响力的个人、团体或公司。他们有强大的在线追随者，他们能够抓住人们的注意力，开始对话，并在他们的网站和社交媒体渠道上建立强大的粘性。当一个有影响力的人说话时，人们会倾听。
影响者营销，这是目前流行和有效的营销趋势，包括与推广你的商店的有影响力的人合作。作为交换，你可以给他们寄样品或交叉推广他们的作品。这些合作的营销努力应该是互利的。
在你头脑风暴不同的影响者营销策略之前，你需要找到具有正确目标、受众和粘性水平的影响者，以适合你的品牌。一旦你找到了他们，你需要以一种明确传达合作机会价值的方式与他们联系，而不是进入他们的垃圾邮件或已删除的文件夹。
为了找到真正有效且互利的影响者营销机会，你需要搜索互联网的广阔角落，以找到你的理想受众花时间的口袋。这些口袋几乎可以在任何地方，从其他可能成为合作伙伴的电子商务商店到Facebook群组或专用subreddits。
这里的一个关键考虑因素是避免高流量影响者。这些有影响力的人会有成千上万的追随者，他们在推广你的商店之前会想要钱，而不是建立真正的合作关系。相反，你会想要寻找“微影响力者”和“后起之秀”。
在本章中，我们将讨论网络影响者的主要类型和他们的主要特征，你如何头脑风暴想出完美的影响者营销策略，为你的品牌找到合适的影响者，以及一些接触并开始与他们建立关系的方法。
2.1了解不同类型的网络影响者
为了成功地获得影响者营销协议并避免浪费时间，你需要与正确的人一起抓住正确的机会。这就是为什么你最初的研究阶段是至关重要的。
首先，我们将识别不同类型的网络影响者，以及他们可以为不同类型的电子商务企业带来的主要好处。通过这个镜头，你将能够确定具体的合作伙伴，以及你的品牌将如何受益。
瞄准微影响者和后起之秀
你可能听说过“网红”这个词被用来指代某个行业或小众领域的大人物。至少这是来自世界各地营销部门的神秘力量给予他们的定义。这个词本身就暗示着权力和权威的不平衡。
虽然这些大公司确实有很大的影响力，可以帮助你增加流量，但许多互动也确实像付费广告:这是一条单行道，你的品牌是根据你能负担得起的价格来传播的。
当你在寻找一种更草根的策略，而不是花费数百甚至数千美元去利用一个家喻户晓的名字时，你最好将时间和资源花在寻找微影响者和“后起之秀”上。
Micro-influencers:高度特定的影响者，追随者数量较低(大约少于25,000人)，但拥有大量参与的受众。
下面的图表强调了为什么与微网红合作比与超级社交媒体明星合作更有意义:
总的来说，这些优势使微网红不仅能吸引观众，还能促使他们采取行动——也许这就是原因82%的消费者很可能会听从微影响者的建议。这使得微网红成为影响者营销的理想合作伙伴。
名人和受欢迎的有影响力的人希望从他们代言的品牌那里获得金钱补偿。相反，微网红真正喜欢的是与他们合作的品牌。一个行业调查发现内容创造者在与品牌合作时会考虑多种因素。以下是一些见解:
当被问及是什么促使他们与一个品牌合作不止一次时，他们是这样回答的:
根据调查结果，很明显，相当一部分内容创造者更看重创作自由和为受众提供相关内容，而不是金钱奖励。内容创作者正在寻找互利的营销机会，帮助他们培养和建立与受众的关系，同时仍然与他们自己的个人和职业目标保持一致。
正处于上升阶段:顾名思义，这些影响者正处于成长的早期阶段，但他们正处于成为大影响者的轨道上。当你与这些有影响力的人合作时，双方都可以从交叉推广对方品牌的曝光中受益。类似地，双方可以共同投资建立受众群体，而不是一个新品牌只是试图利用一个成熟的品牌。
一般来说，后起之秀都有一个独立的网站，在社交网站上有2.5万名以上的追随者。例如，Tone It Up的Karena和Katrina是两个很有前途的健身影响者。他们在Facebook和Pinterest上有超过10万名粉丝，在Instagram上有超过100万名粉丝。他们也有一个定期更新的网站。
因为他们比微网红拥有更多的追随者和更大的网络足迹，这些后起之秀通常会为品牌网红的营销活动收取费用。也就是说，他们喜欢创作自由，喜欢向观众呈现新鲜的想法，就像微网红一样。
(突出)快速提示:当你稍后建立你的联系人列表时，将每个联系人标记为微影响者或后起之秀。这可以帮助定义它们的受众、范围和潜在的合作伙伴关系。[/突出]
网络影响者的不同面孔
网红们通过多种方式接触他们的受众，无论是把观众带到幕后，还是在他们的环球冒险中展示某个品牌的产品。有一半的时间，店主甚至没有意识到他们在决策部门需要帮助，这就是为什么我们想要探索网络影响者的不同面孔，以及他们如何在我们的世界中发挥作用。
冒险家:喜欢去新奇的、不寻常的、迷人的地方旅行的人。他们以在社交网络上发布一些最令人惊叹和美丽的照片而闻名。这些有影响力的人包括极限运动爱好者、登山者和野生动物摄影师。
老师:与其他类型的微影响者相比，这些微影响者依靠“寓教于乐”的力量在更琐碎的层面上与受众建立联系。DIY专家、修理工爱好者、远程导师和生活黑客，他们创造性地使用Snapchat、Instagram等，都属于这一类微影响者。
维权:这类有影响力的人看到了改变的必要性，并致力于为此做一些事情。为了利用他们的影响力，你需要以开放的心态与他们交谈。民权领袖和LGBT社区支持者就是其中的几个例子。
艺人:人们喜欢艺人是因为他们的个性。他们通常是机智的角色，评论流行文化(音乐、电影等)或制作幽默小品。一个例子是社区喜剧演员。然而，并不是所有的艺人都很有趣。他们也可能是坦白的，通过分享他们生活的一部分来影响别人。
粉碎机:颠覆者有开放的思想，愿意探索未知的领域。他们喜欢与那些能推动辩论并帮助他们将创造力提升到新水平的企业合作。颠覆者包括虚拟现实爱好者、电动汽车赛车手和加密货币记者。
在微影响力者和后起之秀身上寻找品质
当你开始寻找潜在的影响者营销机会时，你可能会觉得自己在博客、网站和社交媒体账户的深渊中游泳。为了找到你的品牌的最佳选择，你需要观察力强，注重细节，目标明确。换句话说，你需要戴上“网络跟踪者”的帽子:让我们面对现实吧，我们每个人都有一个躺在这里的某个地方。
最优秀的影响者具有以下性格特征:
- 信誉．微影响者和后起之秀是他们细分领域的专家。这些名人应该在他们的网络存在中渗透这一点，并回答他们的观众提出的问题。如果你不能相信他们的观点和观点，他们可能就不适合成为影响者营销合作伙伴。
- 魅力．最成功的影响者是那些你可以想象和自己一起喝咖啡或啤酒的人。他们的个性是真实的，迷人的，迷人的，鼓舞人心的——这是吸引和保持他们的观众基础的一部分。
- 聪明才智．许多有影响力的人通过对现状提供独特或创造性的看法，为自己的成功铺平了道路。他们投资于解决问题或改进他们的细分领域，他们这样做的策略通常包括开放的思想和探索新视角、工具和策略的好奇心。
- 激情．很明显，他们热爱自己的工作。从某种意义上说，激情是上述所有品质的顶点，这些品质表现为它们独特的存在。一个充满激情的影响者激励他们的观众，同时他们也在尝试和合作，以实现他们自己的愿景。
除了他们的渠道的总体感觉和他们所传达的角色，你还需要检查他们的渠道和内容的关键特征，这些特征使他们成为微影响者和后起之秀。这些细节包括发布习惯、观点和观众参与度、内容质量等。
最容易识别的特征通常包括:
- 每周至少定期发布一次内容(博客、视频、播客等)，最后发布的内容不迟于一周前
- 高度参与的受众，包括点赞、评论和其他互动，如果渠道允许，还会分享
- 体面或高质量的网页设计，摄影，视频和/或音频剪辑
看看它们内容的演变。他们的第一次出版日期是什么时候?从那以后，视图和交互的进展如何?寻找用户粘性的峰值，这表明一个后起之长已经跨越了增长和受欢迎的门槛。
对于YouTube名人和视频博主来说，看看他们的频道，看看他们的观看量是如何从一个视频增长到另一个视频的。对于其他类型的内容，看看自他们第一次发布以来，他们的时间轴上增加了多少点赞、评论和分享。
看看你的潜在合作伙伴是否已经参与了网红营销。他们最近开始推销产品、品牌或其他个人了吗?进入晋升领域的新步骤是一个巨大的机会窗口，也是跨越门槛的重要标志。对于你来说，这也是一个绝佳的时机，在影响者的需求高到抬高参与价格之前，提出一个影响者营销机会。
高于一切,是挑剔的．找到完美的网红可能需要一些时间，但如果他们能反映并放大你的品牌优势，那么他们的等待是值得的。
2.2用正确的类型进行头脑风暴
现在，是时候向正确的内容创造者提出一些影响者营销机会了。
在你采取任何行动之前，你需要考虑哪些类型的影响者能够与你的品牌相匹配，以及你该如何与他们合作。从这个角度来看研究阶段将帮助你找到真正适合你的品牌的影响者的机会。
考虑的策略:
- 通过在他们的博客上发布内容或作为嘉宾出现在他们的播客上来表达你的品牌
- 寄去带有手写笔记的样品，让我们检查你的产品
- 推销你的产品的赠品或竞赛
- 在相关活动中碰面并进行宣传(如果你是本地人)
请记住，这绝不是一个详尽的列表。当你在思考自己品牌的个性和目标，并了解在你的细分市场有影响力的人时，保持开放和创造性的思维，梦想新的和原创的合作营销机会。独特是一种目标，而不仅仅是一种副作用——脱颖而出是建立高质量合作关系的一种资产，可以让你的未来客户感到兴奋和投入。
建立你自己的品牌数据库
我们已经讨论过，让拥有相同价值观、特征和目标的有影响力的人在你的公司保持一致是至关重要的。但当你看到它的时候，你怎么知道?通过你自己的清醒品牌标识明确地说。
在开始外部调查之前，先做一些内部调查。
列出你的关键要素电子商务商店的品牌你对自己的长远规划是这样的:
- 我的品牌的核心价值和使命宣言是什么?
- 我们为客户提供什么好处?
- 我的品牌的个性是什么?有趣、专业、有教育意义等等?
- 是什么让我们与竞争对手不同?
- 品牌的视觉元素是什么?颜色、字体、照片和插图等视觉效果?
- 谁是我们的理想客户?
- 我们如何立即与客户沟通，告诉他们我们是正确的选择?
一定要把这些答案都写下来．这样，你就有了一个参考表，以确保你的每一步都朝着你的最终目标前进。在提出影响者营销机会之前，了解你的品牌是至关重要的。在寻找特定的影响者的下一个阶段，你将能够在各种渠道、平台和工具上的搜索中包含这些术语，以找到与你的品牌一致的影响者。
把这一部分看作是对品牌建设的批判性思考练习。
虽然你的品牌可以永远建立和磨练，但我们将从三个主要元素开始:基本的关键词研究、标签研究和品牌个性特征。
(突出)快速提示:创建一个品牌标识电子表格，将你在这个研究阶段遇到的所有术语组织起来。这样，你就可以很容易地复制粘贴到你的搜索中，寻找有影响力的营销机会。[/突出]
- 基本的关键字研究
如果你熟悉的话搜索引擎优化，你可能听说过关键词研究。对于任何在线活动来说，关键字在搜索引擎如何工作，以及当人们在搜索栏中输入内容时，搜索引擎如何选择显示特定的网页方面发挥着重要作用。
你可以说关键词是互联网语言的一部分。简单地说，研究和使用正确的关键词在所有形式的在线展示可以带来更多的流量和曝光。
这个概念同样适用于为影响者营销机会寻找合作伙伴。当你在搜索中使用精确的关键词来寻找不同平台上的影响者时，你会得到与你的品牌密切相关的更多结果。你可以从混乱中更快速更容易地找到好的影响者。
你可能也意识到，当你使用传统的搜索引擎优化策略(如网站优化或付费广告工具)时，关键字研究可能是一个庞大的庞然大物。从长远来看，SEO策略是很有帮助的不要提供即时的流量效益．所以现在，我们只讨论关键字研究的基础知识，以及如何在建立影响者营销伙伴关系的背景下使用它。
当你浏览数百个关键词时，使用相关性测试。问问你自己:这和我的品牌百分百相关吗?如果用户搜索这个关键字并登陆到您的站点，他们会找到他们想要的东西吗?
谷歌搜索建议
谷歌在建议关键字方面非常有帮助，因为它的建议是基于在您进行搜索时所在的地理区域中与初始关键字相关的最热门搜索。输入主要关键字，然后检查下拉建议。
你也可以看看页面的底部，那里显示的变化不一定是从你输入搜索栏的单词开始的。
快速提示:谷歌建议默认是基于您当前的区域，但如果您计划在国际上销售并希望看到其他区域的建议，您可以更改设置。在搜索栏下方，点击“设置”→“搜索设置”，然后滚动到页面底部。转到“区域设置”，选择你想看到的建议的区域。[/突出]
Übersuggest是另一个很棒的关键字建议工具。只要输入你的主要关键字，它会返回数百个相关的关键字，按字母顺序排序。
- 标签的研究
如果说关键词是互联网的语言，那么话题标签就是社交媒体的语言。标签提供了与关键字相同的好处:您可以使用它们确切地找到您要查找的内容。标签的额外好处是它们可以直接点击，这可以帮助你与其他账户和用户联系，而不需要像搜索引擎搜索那样进行关键词研究。
没有别的办法:你需要社交媒体，而社交媒体也需要你。拥有一个热门话题标签列表可以帮助你找到用户真正关注的领域，并且可以快速识别那些在这些领域成为话题中心的有影响力的人。如果你搜索一个流行的和相关的标签，你通常会发现有前途的影响者正在使用它们。然后你可以评估这些账号，看看它们是否适合影响者营销。
为了确保你找到所有最好的话题标签，你可以使用一些话题标签研究工具。他们会告诉你你所在领域的热门话题标签，这样你就不用猜了。此外，一旦你知道哪些是好的，你就可以经常在你的社交媒体帖子中使用它们。
Picodash是一个便宜的工具(基本套餐每月8美元)，可以让你搜索Instagram的话题标签。当你输入一个标签时，你会看到几个相关的搜索结果，以及使用该标签发帖的用户数量。你可以根据帖子中的关键字、用户位置、用户简介、发布日期和时间，甚至是点赞和评论进行深入挖掘。
假设你是一家出售登山装备的户外商店。你可以输入#徒步旅行，然后通过“山”或“露营”等关键词进行过滤，看看搜索结果有多受欢迎，以及使用了哪些不同的标签。
这是另一个很棒的标签搜索工具。除了Instagram，这一项还包括Twitter。你可以使用免费的搜索功能来查看它是否有用，然后以每月9美元的价格注册成为基本会员。
它根据受欢迎程度、最近的受欢迎程度、与上月或上周相比话题标签的流行程度以及与这些话题标签相关的最具影响力的人显示结果。进行一些与你的品牌相关的搜索，调查这些使用话题标签的有影响力的人。你可能会找到一些黄金合作机会!
- 品牌个性特征
你的公司怎么样?吸引你理想客户的主要吸引力是什么?这些客户是什么样的人?他们的兴趣和需求是什么?他们喜欢和什么样的品牌做生意?
列出一列形容词和名词，它们代表你公司的理念、理想和目标，以及那些你想吸引的理想客户。这样的词:
- 前卫,边缘
- 古怪,另类,另类
- 自由奔放的,自发的
- 嬉皮士,波西米亚
- 固执己见,有争议的
- 教育,知识
- 授权、激励、激励
- 环保、绿色、可持续的
- 创造者,设计师,生产商
- 颠覆性创新
- 领导,领导新潮的人
一旦你有了这些词的列表，你就可以把它们包含在你的搜索引擎和社交媒体搜索中，帮助你找到有前途的有影响力的人。很有可能，他们使用了相同类型的术语来描述他们自己的网络形象，或者你会发现其他人也使用了这些术语来描述他们。
例如，如果你是一家环保化妆品公司，正在找人检查你的产品在美国，你可以搜索“生态友好型美容产品评论”这样的关键词，你可能会找到一个与你的价值观一致的影响者，因此，他就是影响者营销活动的完美人选。
把这些点连接起来:你的品牌如何与他们的品牌相匹配
现在是时候探索可用的不同类型的伙伴关系了。如果你有灵感，你甚至可以想出一些你自己的。
回到美妆品牌的例子。比方说你想在视频中出现，但你看到有不同类型的视频，你不确定哪一种最适合展示你的产品。
看看一些常见的美容视频，看看哪些品牌和产品适合它们。
| 风格指南和外观手册 | 特别的季节线和产品，如春秋季彩妆系列 |
| 第一印象 | 独特或创新的产品，这样有影响力的人可以向他们的观众展示它，并将其定位为可能的新趋势 |
| 拆箱 | 订阅盒品牌，让观众可以“体验”开箱过程的兴奋，并探索产品提供 |
| 自己动手(DIY) | 美容用品或皮肤/头发护理成分，这样你就可以向有影响力的人推销一个DIY项目，包括一个或多个你的产品 |
| 教程 | 几乎任何类型的产品:独特的/创新的或更普通的产品，所以观众可以看到最终的结果 |
这些概念也可以应用于博客、播客、社交媒体帖子和其他类型的内容等渠道。例如，风格指南、礼物指南和lookbook通常与几个品牌一起策划，并发布在网站上，作为可下载的pdf文件。
竞赛，赠品和联合促销
除了让你的产品在相关内容中进行测试、评论和推荐之外，你还可以尝试为你的产品举办一些特别的活动，如竞赛或赠品。
一个常见的影响者营销技巧是为影响者提供优惠券代码，他们的观众可以兑换。给他们一个你产品的免费样品，让他们参加比赛或赠送，或者使用他们的渠道作为进入你自己的比赛的机会(例如，在他们的社交媒体帖子上发表评论就可以算作进入你的比赛)。这是交叉推广的好方法:你的品牌推广影响者，而影响者推广你的品牌。
举个例子鞋子的猎物这是一个让用户自己设计鞋子的鞋履品牌。该公司与当时16岁的美妆视频博主布莱尔·福勒(Blair Fowler)合作，福勒同意在她的YouTube频道上主持一场赠品活动。视频中,她向观众展示了这双定制的鞋子她为自己设计，以及如何使用网站建立自己的设计的快速教程。
其结果是:超过50万的视频观看量，《商业内幕》、《华尔街日报》和《媒体凝视》的报道，销售额永久增长了两倍!
其他影响者营销理念可能包括:
- 让有影响力的人策划一个特别的产品集合，用他们的名字标记它，并将它包含在你的网站、内容和营销材料中
- 向他们提供产品销售或促销的分成，以换取他们提及该产品
- 在他们的社交媒体帖子中植入战略性产品
(突出)快速提示:无论何时，当你想到一个新的利基市场或可能与你的品牌相关的受众群体时，把它写下来。这份灵感清单应该不断发展，并永远陪伴着你——无论你的品牌处于哪个阶段，扩大人脉的新想法永远不会过时。[/突出]
2.3深入研究，寻找潜在合作伙伴
在这一点上，你可以识别不同类型的在线人格，你的仓鼠转轮正在转动，正确的合作伙伴和特定类型的合作机会，你可能从追求。
现在是时候做一些老式的研究了:深入网络，真正找到有影响力的人。我不会粉饰它。这将涉及在互联网深处迷失几个小时。但既然我们已经确定了一些背景，你也知道自己通常应该寻找什么，你就能充分利用投入的时间。
在本节中，我们将讨论如何搜索一些顶级的渠道、平台和工具来寻找潜在的合作伙伴，包括:
- 谷歌和YouTube上的网页搜索
- 在Instagram、Snapchat和Pinterest上的社交媒体搜索
- 专门的搜索工具，如Right Relevance和Feedly
谷歌
从一些有针对性的谷歌搜索开始，找到可以引导你走向正确方向的策划列表。如果你不确定你到底需要联系谁，这个过程会有帮助。当你浏览潜在的影响者营销候选人时，你将能够更好地想象与他们的合作可能会或可能不会起作用。
假设你正在寻找有前途的美妆博主。使用“新兴的”和“新的”的关键词，然后混合搭配你在前面的章节中开发的不同的品牌标识术语。
搜索以下查询:
- 积极进取的美博主
- 新美博主
- 有前途的美博主
- 最好的美容博客现在
- 前卫的美博主
- 创造性的新美博主
- 越来越多的环保美博主
在谷歌搜索中，点击“工具”→“任何时间”下拉菜单，以确保你的结果是最新的。尝试过去六个月的结果，因为跨越阈值有一个关键的时间因素。一年前的一个后起之秀现在可能不是沉了就是游了。
(突出)快速提示:谷歌搜索操作符是你的朋友。例如，如果你一直看到的都是知名的有影响力的人，而不是有潜力的人，试着使用像负号(-)这样的运算符:输入' -best '来显示不包含' best '这个词的结果。查看操作符的完整列表来加速你的搜索。[/突出]
不要停留在搜索结果的第1页。每次搜索都要深入到3-5页，以确保你没有错过任何好的结果。仅仅因为这些名人没有出现在首页上并不意味着你不应该考虑他们作为影响者营销的对象。事实上，如果它们处于早期的发展阶段，它们还不会出现在首页!
当你深入挖掘时，改变你的搜索请求。把“博客”这个词换成其他类型的内容创造者，比如:
- 视频博客
- youtube
- 记者
- 摄影师
YouTube
根据你所在行业的不同，视频博主可能是一个理想的途径。在美容、健康和健身以及娱乐行业尤其如此。据Think with谷歌网站报道，62%的消费者在购买之前观看产品评论视频，所以如果你的产品出现在视频中，你就能获得高分。
YouTube的搜索将不同于谷歌的搜索，因为你不会找到相同的有用的策划列表和文章，你可以使用谷歌。在YouTube上，你最好单独搜索频道和视频。
像谷歌搜索一样，使用过滤器。点击右上角的“Filter”选项。尝试如下过滤选项:
- “类型:通道”按用户搜索。
- “键入:视频”，可以查看已经疯传并跨越用户门槛的视频。
- “按观看次数排序”-向下滚动到高知名度的频道和视频，因为这些最有可能已经是在线影响者。寻找浏览量在成千上万的频道和视频。
微网红和后起之秀都喜欢Instagram。对他们来说，这是一个很有价值的与观众交流的渠道，在这里，更多的是照片和视频的分享，而不是对话。一张图片和几句话可以传达一种生活方式，带观众踏上旅程，并/允许社区见证和体验ins影响者在报道中看到的独特事物。
你可以找到所有类型的有影响力的人在Instagram．当然，你所寻找的内容取决于你所瞄准的细分市场。这里有一些有用的建议来帮助你寻找。
寻找你的粉丝
很有可能你理想中的影响者已经在社交媒体上关注你了。你可以通过浏览你的关注者列表找到他/她，并查看与你的品牌相关的用户资料。最容易找到的是他们的头像或用户名。
例如，如果你在销售化妆品或化妆产品，你可能想要查看用户名中有“化妆”或“化妆艺术家”的关注者。
上面的列表中包含用户名为@的用户amorpormakeup谁可能成为销售美容产品的电子商务商店的潜在影响者。
如果影响者的粉丝数不到3万，媒体报道最少，但观众参与度很高，那么你可能发现了一个微影响者。
使用标签
在Instagram上找到相关影响者的最简单方法之一是进行标签搜索。例如，搜索#旅行博客#标签，你会找到与该标签相关的微影响者和后起之秀。
其中一个搜索结果是塞布林·埃尔姆斯(Sebrin Elms)的照片，她是一位旅游和生活方式博主，拥有超过2.5万名粉丝。对于销售旅游小工具或生活方式产品的电子商务商店来说，她可能是一个理想的影响者。
塞布林也有一个博客，在谷歌上快速搜索她的博客名，就会发现她曾出现在各种在线出版物上。我们可以从所有这些细节推断，她是一个有前途的冒险家，如果她的网络形象和价值观与你的品牌一致，她可能是影响者营销活动的优秀合作伙伴。
Snapchat
Snapchat是众多社交媒体明星的大本营，近年来已经成为一个更有影响力的网络。Snapchat网红都是富有创造力、白手起家的数字名人，他们与粉丝关系密切。他们熟练使用Snapchat的功能，也明白利用表情符号和动画镜头的重要性。你会在Snapchat上发现各种各样的有影响力的人，包括艺人、倡导者、教练等等。
我们在下面列出了一些建议，帮助你为你的营销活动找到合适的Snapchat影响者。
执行谷歌搜索
因为Snapchat不像其他社交网站那样提供用户的详细信息，所以要找到相关的微影响者和后起之秀可能是一项挑战。与其在智能手机上与Snapchat竞争搜索有影响力的人，更好的选择是使用谷歌。
搜索以下字符串:
- Snapchat上的(行业名称)影响力人物名单
- Snapchat(行业名称)
- (行业名称)在Snapchat上关注的有影响力的人
- 最好的(行业名称)Snapchat账号
举个例子，如果你卖及地长裙，你可以在搜索引擎中搜索“Snapchat fashion”。下面是谷歌搜索返回的结果:
几家出版物已经策划了一份在Snapchat上关注的时尚影响者名单。通过这些列表，店主可以找到合适的影响者作为合作伙伴。例如，如果你点击列表中的第二个结果——即“在Snapchat上关注的博主”——你就会进入POPSUGAR Fashion。该网站为您提供了一个在这个细分市场的在线影响者的列表。
去影响者市场
发现Snapchat相关网红最有效的方法之一是利用网红市场。这些技术平台利用人工智能将有兴趣接触新受众的品牌与生产高度可分享内容的内容创作者联系起来。
一些有影响力的市场允许你根据食品、时尚或科技等行业过滤搜索结果。还有一些提供特定于平台的过滤器。因此，你可以只搜索在Snapchat上工作的有影响力的人。
例如,影响。co为Snapchat的网红们提供了一个单独的分类。
此外，你还可以看到影响者在这些市场中的兴趣，这让你知道影响者是否适合成为你的影响者营销策略的一部分。
在大多数情况下，你可以梳理一个有影响力的市场，挖掘与你的利基相关的Snapchat资料。然而，你需要支付一笔钱才能通过集成的工具接触到那些有影响力的人。
例如，影响的PRO版本。Co每月为你提供5个影响者联系人和每次搜索的无限结果，但你必须支付24.95美元才能使用这些功能。
如果你的预算允许的话，选择付费的方式，因为整个过程会变得非常方便。否则，你必须在谷歌中查找影响者的联系信息，并通过电子邮件与他们联系。我们在本章的下一节中留下了一些扩展模板。
(突出)快速提示:创造性地考虑潜在合作伙伴，因为一些有影响力的人可能是不同行业电子商务品牌的合适人选。例如，一个有前途的时尚博主也可能是一个冒险家，这使他们成为服装店和旅游产品品牌的理想选择。[/突出]
就网红使用而言，Pinterest可能没有Instagram那么受欢迎，但它仍然是一个值得考虑的平台。Pinterest的官方数据显示，Pinterest上93%的用户使用它来计划购买。对于电商品牌来说，更值得注意的是，87%的人表示，他们在Pinterest上看到某款产品后就购买了它。
尽管有些人会在个人资料中明确表示愿意合作，但以下是深入挖掘该平台以寻找更多合作机会的方法:
监视相关的Pinterest板
协作板(或组)由一个帐户拥有，该帐户给予一个或多个pin者向板添加pin的权限。Pinterest的搜索功能允许你搜索任何关键字与' boards '过滤器应用，所以你可以看到仅存在于你输入关键字(s)的网站板。
例如，如果你搜索带有boards滤镜的科技博主，Pinterest会为你呈现一些由科技公司、后起之秀和微影响者建立的板。查看董事会所有者的资料(有些也提到了他们的网站)，看看他们是否适合你的影响者营销活动。
上面搜索的一个版块是Class Tech Tips的教育技术博客帖子。它的主人是科技课堂的莫妮卡·伯恩斯。
在谷歌中输入她的名字，你会看到她有一个不错的在线足迹。如果你销售的是科技产品，比如电脑和配件，她可能是你潜在的合作伙伴，帮助你接触到新的受众。
使用谷歌
就像在Snapchat的情况下，你可以使用谷歌找到相关的Pinterest影响者。尝试以下搜索字符串:
- “行业名称”Pinterest网红
- Pinterest“行业名称”的影响者
- Pinterest上的“行业名称”影响者列表
例如，如果你在销售订阅零食盒，你可以在谷歌上搜索“美食Pinterest影响者”。以下是你搜索的回报:
你很可能会在搜索中显示的某个网站上找到一个很好的影响者列表。
有用的工具
有几十种工具可以帮助你在你的影响者营销活动中联系到最好的人。以下是其中一些免费或便宜的:
这个工具允许您搜索流行的内容。默认情况下，它被设置为按时间显示任何给定搜索查询的结果。用户一次可以看到10篇文章的列表。排序和过滤选项包括按时间过滤(今天、当周或当月)、按地点过滤、按相关性过滤、按主题评分过滤、仅按视频观看次数过滤和使用影响者。
使用Right Relevance的好处是，它免费为您提供了一个结果列表。例如，如果你搜索超级英雄玩具，你会在工具中看到以下内容:
文章还提到了发布这篇文章的网站。看看你能不能找到一些新的名字，把推广工作的重点放在上面。
Feedly是一个RSS阅读器，可以让你在一个容易理解的平台上管理所有的内容偏好，节省研究时间，同时也让你访问所有最新的行业新闻。
在搜索框中输入要查找相关博客的主题或关键字。Feedly会给你一些被其他用户用该关键字标记的网站的建议。例如，如果你搜索高尔夫配件，Feedly会显示以下内容:
点击一个网站的名字会在Feedly中打开一个窗口，显示该网站发布的其他内容。要访问该网站的主页，请再次单击该网站的名称。然后，您可以通过电子邮件向站点所有者或编辑进行扩展。搜索功能是免费使用的。
2.4建立联系人列表并开始外联
在经典的公共关系风格中，制作一个“媒体列表”，或一个详细的Excel或谷歌Drive电子表格，列出所有可能成为你的影响者营销策略一部分的人。
从50个有影响力的人开始为你的第一轮拓展服务。
字段包括:
- 的名字
- 电子邮件地址
- 网站名称及网址
- 社交媒体账户
- 你第一次联系我的时间
- 他们是否回应，什么时候回应
- 任何关于你们如何合作的笔记或想法
通过将联系人划分为层或类别来保持电子表格的组织性和可操作性，这可以通过在电子表格文件中创建多个标签来实现。例如:根据合作关系最初的效果划分高、中、低优先级，或者根据不同类型的影响者营销想法进行分类，如客座博客或播客露面(我们将在本章后面深入讨论)。
(突出)快速提示:在这里下载我们现成的谷歌Sheets模板。[/突出]
从冷接触到热接触
既然已经确定了目标用户，并将其放入一个可搜索的、有组织的文件中，下一步就是进行联系。根据你向谁推销，这些有影响力的人一天可能会收到数百个请求，所以你需要确保你的第一个联系人从人群中脱颖而出。
来自随机来源的普通电子邮件宣传极有可能被直接发送到垃圾桶，而在社交媒体上大肆宣传则很容易被屏蔽。关键是要引起关注，并与影响者建立关系，所以当你向他们推销你的影响者营销理念时，它不会是完全突然的。
对这些网站做出贡献的有影响力的人通常活跃在多个渠道上，这意味着你将有很多机会开始与他们接触。在谷歌中搜索站点所有者/作者的名字和出版物的名字，应该会显示他/她目前使用的平台。例如，如果你搜索实用电子商务的Lori McDonald，你会得到以下结果。
调查结果显示，作者在Twitter和其他一些渠道上存在。
关注你目标的所有feed和频道，并真正成为一个粉丝。评论他们的博客文章。点赞、评论和分享他们的社交媒体帖子。参与他们可能在其他渠道上主导的讨论。最好的评论在影响者的内容中添加相关信息，同时给你一个展示你的专业知识和共同兴趣的机会。这里有一个例子:
(突出)快速提示:如果这个网站有时事通讯或邮件列表，那就注册吧。当他们给你发第一封邮件时，给他们一个快速的回复，让他们知道你有多欣赏他们的内容，或者利用这个机会与你的品牌建立软联系。我不建议去硬性推销，除非有一个与他们的通讯内容相关的强大机会。[/突出]
你的目标是否创造了优秀的内容?使用你自己的渠道作为推广工具。如果你正在创建自己的博客内容(我们稍后会讨论)，你可以链接到他们的博客文章作为参考，在你的社交媒体上分享它们，并在文章正文中标记它们，或者直接大声喊出来，让他们知道你欣赏他们的工作。你可以使用你的个人社交媒体账户来做这些事情，但我强烈建议使用你的品牌公司账户，原因如下:
- 主持人更有可能注意到一个品牌账号而不是个人账号
- 你可以通过发布几天的赞助帖子来提高它的曝光度。
这是一个简单的选择，特别是如果品牌账号有更多的关注者。
分享这些内容对参与其中的每个人都是有益的——崭露头角的人会感谢你分享他们的内容并扩大他们的网络，你的客户会欣赏来自有信誉和可靠的来源的有趣和相关的内容，而你将节省你本来要花在写原创内容上的时间。
在与影响者打交道时，有一个警告:不要做得太过火!你要把自己塑造成一个值得尊重的联系人，能够做出有价值的贡献。如果博主开始回复你，那就算是成功了。如果你没有得到任何回应，也没有必要担心。最重要的是，你给了他们一个开始看到你名字的机会。
(突出)快速提示:当你探索他们在网上的存在感并寻找升温关系的方法时，注意他们的观点、语气、风格和主题。如果有什么特别的或激发了你的灵感，把它添加到电子表格的注释中。[/突出]
创建外联模板并相应地调整
如果你在前一阶段还没有推销过营销机会，那就着手制定推广策略吧。如果你打算发送一封电子邮件，它应该是独特的和吸引人的注意，同时立即传达你的品牌的个性和价值。
虽然每个外联邮件都应该针对特定的目标对象进行定制，但可以从构建更广泛的模板开始，然后为每个收件人定制模板。这里有一些您可以使用的模板。
让他们知道你推荐了他们
无论何时，当你在自己的内容中提到一个有潜力的人时，一定要让他们知道。这是介绍自己的好方法，也有助于建立与品牌的联系。有什么比立即拍马屁更能建立联系的呢?
对于这种外联信息，一个直接的主题行效果最好。比如“嗨，山姆!”我们在我们最受欢迎的帖子中推荐了你”将增加你的邮件被打开的几率。
一定要感谢他们，让他们知道你和你的客户都很欣赏他们的意见。
联系一个有前途的人最常见的方式是通过一封简单的介绍性邮件。你不希望你的电子邮件直接被发送到垃圾邮件文件夹，所以从一个吸引人的主题开始，抓住目标的注意力。一个很好的例子是“嘿，关于天然口罩的帖子很棒!”
赞扬他们的工作，提到他们如何提供价值是一个很好的策略，以吸引缺乏经验的博主和新网站。确保你的语气个人化和友好，这样他们就知道这不是另一个千篇一律的演讲，并保持内容简单和切中要点。让他们知道你想和他们开始一段对双方都有利的关系，但尽量避免咄咄逼人。
后起之秀希望自己的意见得到重视。询问他们对你自己的电子商务网站的反馈是一种很好的吸引他们的方式，同时确认他们的努力。如果你商店里的任何内容包含你认为可能会引起目标用户兴趣的研究、观点或独特见解，只要让他们知道你和你的用户都会重视他们的输入。
就像前面的例子一样，赞美你的目标总是一个好主意。然而，通过这种方式，它可以更有效地提醒他们你自己的价值。让他们知道他们的“专家意见”将与你的客户和社区中其他有影响力的成员分享。
有前途的有影响力的人喜欢在竞争前获得消息的机会。如果你的商店计划推出一款新产品，或者你意识到你所在行业的新发展，试着为你的目标提供独家先睹为快。这会让他们觉得自己很特别，对发展你们的关系大有裨益。
有效的先睹为快的关键是要确保目标用户可以在自己的网站上使用这些新闻。访问他们的网站，看看他们过去写过什么。注意哪些话题能吸引他们的观众，这样你就乐鱼app官方在线能很好地知道什么样的先睹为快才是最有价值的。
要求产品评审
如果你有资源，考虑给博主提供一个免费的样本，以换取诚实的评论。这是许多后起之长都会收到的常见要求，也是公司获得产品评论的常见策略。和大多数外联邮件一样，你应该直接，但不要要求太多。让他们知道你欣赏他们的意见，你所期望的只是一个诚实的评价。
免费样本扩展的一个真正有效的策略是向目标发送多个样本。给他们一个样品供他们自己使用，另外给他们的观众一些样品。他们无疑会感激你的慷慨，这个简单的礼物会对巩固你们的关系大有裨益。
(突出)快速提示:通过将所有模板添加到单个电子表格或文字处理文件中，保持模板库的组织性和可访问性。如果你喜欢多个文件，把它们都放在一个文件夹里。[/突出]
第二章外卖
深入挖掘网络，找出50个有影响力的人一起工作。与其追逐高流量的影响者，不如去寻找规模较小的微影响者或对影响者营销机会更感兴趣的后起之秀。要做到这一点，你需要花几个小时头脑风暴，使用上面提到的步骤和提示进行在线搜索。
当你发现有希望的线索时，把它们添加到像我们的电子表格外联联系人列表模板，并附上笔记，包括你对如何与他们共事的任何灵感。对于扩展过程，构建电子邮件模板，并对其进行调整，以自定义每个收件人。
为了管理工作量并保持整个过程的组织性，要特别注意开发自己的可靠系统。确保相同类型的信息存储在相同的位置，这样您就不会被错位的数据淹没。可以考虑制定一个专门的时间表，每天花两到三个小时进行研究和推广，以避免精疲力竭，并让你的策略随着你发现的新信息而发展。
