企业家并不总是一种舒适的生活方式。
常常意味着放弃舒适追求激情或者做梦。
弗拉德·加桑对放弃熟悉的事物去冒险并不陌生。
从乌克兰移民到美国后，他花时间在美国建立自己的生活和事业——他做得非常成功，在eBay做了一名软件产品经理。
然而，弗拉德一直都知道他想开一家自己的公司。他决心实现这一目标，即使这意味着放弃他在硅谷的轻松工作——这让他的朋友们大为震惊。
“当我决定辞职时，我的很多朋友说，‘你在做什么?你为什么要这么做?你有一份这么好的工作——就像我拼命想得到这份工作一样。’”
尽管弗拉德的朋友们对他的决定持谨慎态度，但他决心实现这一决定。
弗拉德接下来要面对的并不是一条铺满黄金的路。这更像是一条崎岖的道路，充满了意想不到的曲折——包括他应得的那份dropshipping失败。
我急于了解弗拉德创业之旅的起起落落，于是给他打了个电话，想了解更多情况。他告诉我如何离开一家稳定的知名公司，去创建一个没有成功的应用程序。然后他解释了那次失败是如何最终让他建立了一家海运公司，在四个月内赚了超过236,000美元，以及他现在正在做什么，以实现自己当老板的梦想。
“你就是个傻瓜，别这么做。”
在世界上最受欢迎的工作场所之一eBay工作后，Vlad Gasan很快就同意，如果他一直呆在软件产品经理这个安全的职位上，他的生活将会非常舒适。
“我有一份相当不错的稳定的公司工作，”他说。“没有什么东西能迫使我离开它。他们的待遇不错，你也不用特别努力工作，所以这是一个相当稳定的地方。”
但弗拉德带着梦想从乌克兰搬到了美国，他认为自己在eBay的稳定工作是实现最终目标的敲门砖。
“我来美国的原因是我想开一家公司。我知道我必须为某人工作一段时间，但我始终知道我一定会在某一天以某种方式开一家公司。我在生活中迈出的每一步几乎都导致了我成立了自己的公司。”
然而，许多人成功的企业家知道，不是每个人都懂这种心态弗拉德的朋友认为他疯了。
“他们说，‘你就是个傻瓜，别这么做。’”
但由于渴望进入下一个台阶，弗拉德递交了辞职信，离开了eBay，与朋友一起开发了一款手机游戏应用。
追求梦想
正如弗拉德“想得大”的心态一样，他和他的商业伙伴开发的这款应用也是一个大胆的想法。他向我解释说，这是Pokémon GO和问答游戏的混合体。这款游戏的理念是，用户可以在城市中搜索，并使用增强现实技术发现隐藏的现金奖励。
在发布了他们的应用程序的测试版后，这对搭档找到了用户，令他们惊讶的是，它获得了吸引力。
“是的，直到今天，我们仍然不知道是什么真正吸引了他们。无论是因为游戏玩法，还是因为他们只是想要钱，因为我们有真实的现金价格，但与此同时，这也很有趣。”
然而，仅仅拥有感兴趣的用户还不够;他们还需要资金来启动业务。弗拉德和他的合作伙伴计划最终在他们的应用上吸引广告商，但首先，他们需要启动资金来建立用户基础，并让应用度过最初的几年。他们计算出他们至少需要50万美元的资金，并开始与投资者会面，试图筹集现金。
不幸的是，他们筹不到足够的钱。
“我们的承诺是20万美元，但我们知道这不足以启动公司，因为还有很多工作要做。所以，是的，这就是它失败的原因。”
弗拉德又回到了起点。
新的冒险和更多的失败
弗拉德的轻松工作早就没了，他的初创公司也失败了，他需要一种新的方式来维持下去。他并不是特别想回去为别人工作，但与此同时，他又不知道该怎么办。
然后他在脸书上看到一则招聘dropshipping课程。
“我点开它，心想，‘好吧，这是什么?’然后我开始在YouTube上搜索一些教程，这就是我如何进入这个兔子洞，开始学习越来越多关于dropshipping的知识。”
弗拉德对电子商务很感兴趣，但还没有准备好开一家快递店按需打印存储器e.但是，在做了大量艰苦的工作并在Facebook上做广告之后，这家商店失败了。
回想起来，弗拉德发现自己犯了和许多电子商务企业家一样的错误。
“这家店完全失败了，因为我不知道自己在做什么。我看到的主要问题是，很多人，在一开始，他们投入了大量的时间学习，他们试图让他们的商店看起来完美。但在一般的免运费和按需打印中，这与产品无关。更重要的是你的营销方式。”
尽管经历了更多的失败，弗拉德知道他可以改变他的新发现把爱好变成生意。
他掸去身上的灰尘，再一次回到画板上。
重新开始，提高技能，赚钱
这一次，弗拉德知道他需要更多地关注他的营销，而不是确保他的产品是完美的，或他的网站是完美的。他没有选择另一家按需打印商店，而是决定将产品投递出去，这样可以更容易地测试潜在的获奖产品。
开始行动后，弗拉德很快发现了一种他认为可能会成功的产品。该产品可以被归类为健康或解决问题的产品，但弗拉德也承认，他认为这是“有点无聊”的东西。
但是，不管无聊与否，他可以看出，它足够独特，具有极佳的营销潜力。
有趣的是，Vlad认为这款产品有很大的潜力，甚至不会让供应商50美元的价格困扰到他。他相信，通过适当的营销，他可以说服客户为他的产品支付接近两倍的价格。
开设新店让弗拉德兴奋不已，他全身心地投入到完善自己的页面、制作广告和销售中。但在花了1万美元之后，他说他只赚到了盈亏平衡。他缺了一样东西:寻找正确的目标受众。
从过去的错误中学习和重建
在卖出了价值1万美元的产品后，弗拉德知道他可以卖掉他的产品——他只需要弄清楚如何以更有利可图的方式来做这件事。
“后来，我才明白，嘿，我应该为我的产品找到更好的用户。我只是应该认真考虑谁会对我卖的东西感兴趣。”
在意识到错误的观众看到了他漂亮的广告后，弗拉德专注于思考谁会购买产品，尤其是考虑到它是一个昂贵的项目。他考虑这些人在购买时会想什么，什么功能会吸引他们，什么样的交易或优惠会说服他们购买。他将此转化为他的产品描述，长达1000字，所有这些都是为了说服客户，他的产品不仅有用，而且是市场上最有价值的产品。
“我给了他们几乎所有他们需要的证据。在此之后，如果他们感兴趣，就没有理由不购买产品。我给他们一切，他们需要的所有信息。”
他决定重新开他的店，测试AD变体看看哪种方法最有效。这个过程需要“成千上万个不同的小调整和调整”，包括改变他的创意。
“针对这款产品，我测试了超过20种不同的广告变体。它们的表现非常不同，但本质上，这是相同的产品，几乎是相同的广告。视频的一半是一样的，但前3-6秒——产品的卖点和关键——是非常不同的。”
尽管这些变化很小，但却产生了巨大的影响。例如，Vlad测试的一个广告有1%的点击率(CTR)，而另一个广告(除了前6秒外完全相同)有4%的点击率。
所有这些试验在2019年第四季度获得了巨大回报，弗拉德的销售额超过23.6万美元，并清空了供应商的库存。
努力复制成功
经过两个月如此迅速的成功，弗拉德开始有了更大的打算。他想把他的商店改头换面变成一个品牌他和他的供应商谈过给他的产品贴上白色标签稍微改变一下设计，这样就独一无二了。
但当他开始制定这些计划时，弗拉德发现购买量显著下降。
“不幸的是，这家店开始逐渐消失。我不确定原因，因为我也开始测试更多新广告，比如新的角度，但销量还是开始下降。”
目前，Vlad每天都在销售几个产品，但已经停止了所有的Facebook广告，只运行了几个谷歌广告，这仍然会带来正的投资回报率。尽管他仍然喜欢给自己的产品贴上白色标签，但这个想法暂时被搁置了。
尽管他的产品销量突然下降，但弗拉德对整个过程很乐观，并展望未来。
“总的来说，我很高兴，因为我仍然能够将商店扩大到相当不错的规模。”
有了这些经验，弗拉德开始开新店，并通过广告进行测试。
当然，并不是每个产品都是成功的。
最近，他意识到其中一种产品——耐用防水胶带——将不会是一个成功的产品。在建立了网站并投放了广告之后，弗拉德发现，该产品不仅没有足够的需求，而且还不够独特，不足以成为一个大卖家。由于每次购买的成本很高，它也很难扩大规模。
他没有被吓倒，关闭了这家店，把注意力集中在另外两家店上。
前进向上
我上次和弗拉德谈话时，他还经营着另外两家店，其中一家是他自己开的缩放的过程。目前，这家店每天的销售额在500- 1500美元之间。他也在帮助其他新企业家进行关于他的教程YouTube频道。
虽然他最初的商店仍然吸引着每天的购买，但弗拉德知道，在多个细分市场拥有成功的商店将确保更稳定的收入。而且，有了这些知识，弗拉德现在对创业的来龙去去去比他在eBay工作时，梦想着经营自己的公司时要了解得多。
从搬到一个新的国家，到为一家大公司工作，最后自己创业——所有的一切都不容易，但对弗拉德来说，这一切都是值得的。
我经历了一段艰难的旅程才走到这一步。然而，弗拉德坚定的天性意味着每次他遭遇挫折时，他都会从中吸取教训，继续前进。毕竟，如果你不经历一些低谷，你怎么能享受高潮呢?