在这个故事中，没有花哨的商业学位，没有知识渊博的导师网络，也没有一堆钱可以从其中获取。这只是一个普通孩子从零开始的故事，他完全靠自己找到了商业成功之路，一路克服了挣扎和挫折。
远大企业王21岁，来自安大略省汉密尔顿。在过去的一年里，他一直在探索电子商务和快递的世界，并在4个月内将他最近的商店的收入提高到1.8万美元。但这种成功几乎没有发生在袁大身上，直到最近她还在计划追求一条截然不同的人生道路。
从零开始:一个普通的孩子
“一年多前，在那之前，我只是一个普通的孩子，”他说。“我当时在上高中，然后我上了大学，我完全不知道我长大后想做什么。”
于是，袁大听从父母的建议，进入大学学习生命科学。
“那时我父母希望我成为一名医生，所以我就顺着这条路走了。我当时的反应是，‘哦，这份工作看起来不错，薪水也不错。我可能会继续学习生命科学，看看它会给我带来什么，’”他说。
与此同时，袁大在论坛上花了很多时间网上贸易．他会浏览论坛，阅读企业家创办和经营自己企业的故事。他会听到各种各样的网上创业新方法，以及巨大的万维网所蕴藏的无穷无尽的潜力。15岁的时候，他甚至试着用它赚点小钱从属营销(结果并不好)。但当他开始阅读更多关于电子商务等不同在线业务的内容时，他开始感到好奇。
“当我开始阅读有关创业、电子商务和在线营销的书籍时，我真的很感兴趣。我以前从来没有发现过这么有趣的东西。”“我会看YouTube视频，无休止地阅读文章。那是我第一次对我喜欢做的事情有这种激情。那时我的观点完全改变了。”
但远达是从零开始，除了短暂尝试过联属营销，他没有任何商业经验，更重要的是，他没有钱。尽管他对经营自己的电子商务企业的想法很感兴趣，但他知道，考虑到他目前的处境，这将非常困难。
就在那时，他听说了dropshipping．电子商务业务模式将使他能够运营一家在线商店，而无需预先购买库存。他只会在产品已经售出的情况下付款，他的供应商会为他直接将产品运送给他的客户。
“它对我很有吸引力，因为我不用冒太大的风险。因为我真的没有钱。当时我还是个学生，并没有真正工作，所以我的银行账户上有100美元，”他说。“我原以为创业是一个非常昂贵的过程，但通过dropshipping，我意识到这是非常容易的。任何人都可以开始，只要你有一些钱来购买必需品。”
重塑失败
就在2017年圣诞节前，他开始建造自己的第一家门店。他使用Shopify作为电子商务平台，又使用了类似的应用程序DSers寻找产品从dropshipping供应商在世界各地。
他从零开始，一开始不知道卖什么。所以他涉足了各种不同的产品细分市场。他试过卖化妆品，卖过八音盒，也有过一家杂货店，里面有各种各样的热门产品．大学毕业后的晚上，他会专注于YouTube教程和博客文章，试图学到尽可能多的东西。
这是火的考验。他把所有从早期商店赚来的钱重新投资到生意中，所以每次测试新的广告策略时，他都要把自己辛苦赚来的钱拿去冒险。但这并不总是行得通。
但他并没有被损失所打击，而是决定重新规划。
“那是一个艰难的时刻，但对我来说，我看待失败的方式是，它只是一件暂时的事情。如果你失败了，你会从这个过程中学到一些东西。你知道自己犯了错误，这只会帮助你进一步成长。”“所以即使在困难的时候，我也理解这很困难，你有时会失败，但决定你成功的更多的是你对失败的反应，而不是你对胜利的反应。”
找到他的获奖产品
他早期的商店只赚了一点钱，但直到他的最新一家商店，生意才开始真正腾飞。而这一切都要归功于一种产品的发现——iPhone适配器。
这款位于手机配件细分市场的适配器，让他的商店在短短4个月内从零销售到超过1.8万美元的销售额。
“特别是这个产品，我和一个朋友聊过阿里巴巴全球速卖通dropshipping我在Facebook群里认识了他，然后他向我展示了他的店过去卖过这种产品，他的店一个月就赚了2万美元，”他说。
他寻找同样产品的供应商，发现有一家开着阿里巴巴全球速卖通．为了评估竞争水平，他仔细查看了该产品的订单历史，他注意到该产品的订单大量来自速卖通客户。
他说:“在订单历史记录中，你通常可以判断某人是否放弃发货。”
他的第一个策略是仔细查看订单的时间戳。如果在同一时间下了一连串的订单，那就意味着通常是送货员在批量履行他们的订单。送货地点也可以提供提示。速卖通上的大部分有机产品都是寄给欧洲客户的，但大多数速递产品都是寄往美国的。
因此，如果您在订单历史中看到很多星星和条纹，那么可以有把握地假设该产品目前正在被丢弃。
袁达认为，这个技巧对寻找潜在的成功产品．
“我认为，现在我在产品中寻找的最大标准之一是，从使用速卖通的消费者那里获得有机销售，而不是从快递者那里获得。这表明该产品有需求，但恰好在供应商没有大量减产的时候，你就有机会进来分一杯羹，”他表示。
细分市场检查:手机配件
远大选择的手机配件细分市场充满潜力。谷歌Trends告诉我们，这是一个在过去五年里一直很受欢迎的细分市场，而且不会消失。
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手机配件市场的好处在于巨大的．据估计有超过70亿部手机在使用在这个世界上。仅在美国，这个数字就超过3.27亿年．即使你只占据了美国市场的0.001%，你也有32.7万部手机可供搭配。
如果你选择卖手机配件，你可以卖手机壳、无线充电器或戒指座等产品。因为手机在我们的生活中是非常私人和重要的，人们想要购买符合他们个人风格的产品。这意味着你可以提供无限数量的设计。
不仅仅是远达靠卖手机配件赚了大钱。看看其他手机配件企业家的成功故事:
小细节产生大影响
当袁达推出自己的手机配件时，他确定了两件事:
- 他希望自己的商店给人一种高档品牌的感觉
- 如果广告看起来像广告，它就不会起作用
远达一直在努力实现第一个，专注于他的商店体验的细节传播优质品牌的感觉。这样做的第一步是在他的商店里只包括一种类型的产品，有三种风格的变化。正因为如此，他才得以使用主题的删减变体布鲁克林，它将用户快速引向“立即购物”或“添加到购物车”按钮。
“我的想法是，让这家店看起来像一个品牌，而不是一个送货上门的商店，也不是一个普通的商店。这是一家看起来像真正品牌的单一产品商店。”“许多综合商店只是产品的随机集合。就我个人而言，我觉得只要有人看到一个随机的产品集合，他们就会自动想到亚马逊，然后他们就会开始想，‘哦，我能在亚马逊上买到更好的价格吗?’这时你就输了。”
但这并没有结束。远达一直在考虑更小的细节。(就像小数点一样小。)
“我最近一直在做的一件事就是阅读大量相关书籍定价．我认为人们在电子商务中经常犯的一个绝对错误是他们定价的方式，”他说。
所以许多人总是建议以0.99结尾。但我注意到，真正这么做的只有沃尔玛(Walmart)、Loblaws等零售品牌和亚马逊(Amazon)等电商品牌。这些都是真正的大型零售商，人们来到亚马逊和沃尔玛是因为他们想要最好的价格。但当你试图说服一个冲动的购买者时，你根本不希望他们考虑价格。你要让他们认为你的产品是他们只能从这个网站获得的优质产品。所以我现在的定价方法是让它们保持整数，比如20美元或22美元。它给人一种专业品牌的感觉。像耐克这样的大品牌在网上销售，他们没有使用99美分的定价，他们使用17美元、47美元或100美元或类似的价格。”
对于他的广告，他坚信最好的广告看起来不像广告。
“这是我真正相信的，创造出看起来不像广告的内容来发布。因为如果它看起来像广告，人们不会喜欢它，相反，他们会滚动浏览。那你就很难把它展示给人们，因为Instagram算法喜欢高参与度的职位。”
但他花了一段时间才意识到这一点，他承认，当他刚开始的时候，他的广告需要很多改进。
他说:“刚开始的时候，我根本不知道如何制作吸引人的内容。“现在和过去的区别是，现在我知道人们不想看广告，所以你必须把你的广告做得非常微妙，让它们看起来不像广告。”
他现在的策略是为Instagram创建以他的产品为特色的内容，但也要与观众的新闻推送无缝衔接。然后，他付钱给拥有大量粉丝的相关小众账号，让其转发给他们的粉丝。
“例如，我的一些广告看起来就像一个表情包．它看起来就像一个非常有机的帖子，不像广告，”他说。
想要了解更多远大的广告策略，请查看他的文章小案例研究视频．
他在早期的门店中尝试了Instagram上的“大声喊出来”策略，在开设自己的手机配件店时，他已经掌握了这一过程。
“对于我的手机店，我很清楚该怎么做。我会投放更多广告，找到新的页面投放，然后不断增加。很快，我的商店在上线一周左右的时间里，每天的收入就达到了300美元。因此，这一业务一开始就非常赚钱。”
建议初学者
尽管袁达能够从零开始，一点一点地把利润再投资，帮助公司发展，但他认为这可能不是最好的方法。
他说:“我认为一个非常重要的建议是，你需要钱来开始。”“如果你没有钱，而你想开始自己的快递业务，你需要找到一种赚钱的方法。你需要找一份工作，开始做自由职业，找到某种方式或某种收入来源。”
他回忆起当时的处境是多么令人沮丧，因为他没有足够的现金流来发展自己的业务。
“我当时正处于那个阶段，我没有钱花在自己的快递业务上。尽管我用它做了销售，但我无法扩大它的规模。去年圣诞节，我的音乐盒店进行了销售，但我无法扩大规模，因为我根本没有钱，”他说。
“整个夏天，我最终找到了一份工作，在办公室做兼职。就在我得到这份工作的那一刻，我的第二家快递店开始实现增量销售。我认为这是因为我有信心，因为我有收入，所以我可以毫不担心或害怕地在广告上花钱。”
他建议启动预算1000美元，这样你就有足够的缓冲来测试不同的产品，并在有效的情况下扩大规模。在那之后，你应该能够开始产生销售，并将你的收入再投资到更多的广告业务。
但重要的是，他警告说，你必须接受把所有东西都烧掉的想法。
“害怕的钱赚不到钱，”他说。(这是一点年轻Jeezy同意他的观点。)
创业的影响
开启电商业务，使远达走上了一条与他几年前计划的截然不同的道路。这甚至让他重新思考自己的医生职业道路。
他说:“我仍然在学习科学，但我最终转向了另一种科学，那就是心理学。”“我觉得它真的很有帮助，帮助我理解如何写作，如何写我的产品描述，也帮助我理解客户或潜在客户在浏览社交媒体时的想法。”
但对企业的影响与元大的新发现有关创业的心态比他即将毕业的学位更重要，它改变了他的人生观，给了他一个全新的目标。
“它在很多方面影响了我。创业为我在大学期间的生活提供了很好的资金来源，但我认为这也真正改变了我，让我成为一个更好的人，”他说。
“以前，我把空闲时间都花在看Netflix上，并不是真正有成效。现在我觉得它给了我一种目标感。当我早上醒来的时候，我知道我可以做一些事情，这可能是一件更大的事情，真正激励我起床并立即开始努力工作。”