多年前，如果你是一个有抱负的青少年企业家，你的选择非常有限。你可能会在晚上当保姆换尿布，或者在周末给邻居修剪草坪后满身是草渍。
但这样的日子已经过去了。
多亏了网上贸易在美国，青少年可以在完全不在卧室的情况下创业。
如今的青少年正在通过视频博客发展业务，赚大钱，播客、社交媒体咨询和电子商务。这些好动的青少年甚至在高中毕业之前就开始了自己的事业。
马克·波波夫而且诺亚Seibert来自德国柏林的他们在17岁时开始了自己的第一家企业——一家使用dropshipped产品构建的电子商务商店。
但当你只有17岁，第一次踏入商业的浑水时，你肯定会发现自己面临着一些挑战。
”这是我们的第一笔生意，所以我们完全碰壁。”马克笑着说。
但一年之后，他们已经登上了顶峰。
我和他们聊了聊他们经营第一家公司的经历，以及他们在这个过程中学到了什么。
编者按:为了保护马克和诺亚的生意免受额外竞争我们选择了不透露他们店的名字。也就是说，我们会深入研究他们的产品研究心得，销售结果，并分享他们的成功秘诀。
1.记住1+1=3，所以不要试图单独做
如果不是诺亚，马克根本不会开始。2017年，这两个最好的朋友在德国柏林上高中的最后一年。一天，诺亚在课堂上很无聊，他想到了一个主意。
”他总是渴望找到新的商业创意，”马克说。“他想找到一种对初学者来说容易上手、容易学习的东西。这也是为什么我们一开始会放弃游戏发行。”
马克以前从未听说过“dropshipping”，但当诺亚向他解释这个概念时，他变得越来越好奇。
对于那些不知道什么是dropshipping的人来说，这里有一个简单的入门知识dropshipping业务这与常规的电子商务业务类似，但有一个额外的优势，即不必处理库存。你可以省去包装、运送和储存库存的麻烦，因为你的供应商会为你保留所有的库存。一旦你和你的商店做了销售，你会付钱给你的供应商，然后他们会把产品直接运到你的客户那里。
跟上进度了吗?好了，我们继续。
当诺亚和马克决定创业时，他们知道他们需要彼此才能成功。”我们绝不会有勇气独自开始这一切，”马克说。
在怀疑的时刻，他们互相依靠。“在整个过程中，我们一直相互激励，帮助对方保持积极的态度。如果他对公司的某些方面不满意，我会帮助他克服，反之亦然。”
这种钦佩是相互的。“马克是你能想到的最好的商业伙伴，”诺亚说。“他超级可靠。如果有什么事情发生，我随时可以给他打电话，即使是在凌晨4点。”
说到底，创业已经够难的了，所以值得一试另一个人来激励你，分担一些压力。如果那个人是你最好的朋友，而且当你满脑子都是新点子的时候，他们会乐意接你凌晨四点的电话吗?那就更好了。
更新:我们再次找到马克，拍摄了这个关于dropshipping利基的精彩视频。关注马克，他分享了如何在2019年为Shopify的送货者选择合适的细分市场的专业建议:
2.仅仅因为你对它充满热情，并不意味着它就会畅销
追随你的激情。出售你喜欢的东西。这种建议你总能听到。它的建议我一直在给人们．但有时它就是不管用。
当马克和诺亚开第一家店时，他们采纳了这个建议。他们都很喜欢时尚，想要经营一项庆祝时尚的生意。他们的第一家店，西蒙和尼古拉，于2017年11月推出。马克说:“这是一家专门从速卖通出售时装的时装店。”“但这并没有我们想象的那么好。”这家商店有几笔生意，但从来没有真正去哪儿。目前，该网站仍在运行，主要以时尚杂志的形式运营。
马克认为，选择一家时尚店的问题在于，人们在购买之前需要对一个熟悉品牌的信任。他说:“在我看来，时装店必须是一个品牌，才能非常成功。”“我们一开始就没有这种信誉。”
创业几个月后，他们发现自己的时尚事业显然没有起色，于是他们开始寻找其他选择。这一次，他们采取了更有条理的方法，使用了类似于谷歌趋势而且Facebook用户洞察分析不同产品类别的机会。
他们分析了潜在市场的规模和每个市场的竞争水平。通过这样做，他们将自己的想法缩小到三个他们认为有潜力获得成功的不同产品利基:
- 户外产品
- 家居装饰
- 电子产品和小工具
马克说:“我们认识到，不是你对小众市场的热情使它成功，而是你在网上找到的产品和数据真正重要。”
3.弄清楚要关注什么(提示:这不是你的Logo)
当你开始你的第一次创业时，很容易被追上完美主义．你可能会浪费几天甚至几周的时间在你的logo上，无休止地调整它以使其正确。你可能会推迟业务的启动，直到你的网站看起来完美无瑕。一直以来，你都在失去抓住潜在销售机会的机会。
事实是，你最好先完成基础工作，然后再发布。多亏了各种各样的主题Shopify让你的商店看起来很棒应该不会花很长时间。营销是需要时间去掌握的部分。
马克和诺亚开第二家店的时候，他们知道该把时间花在什么上，什么值得跳过。
“我们花了一周左右的时间开了第一家店建造它马克说。“但对于第二家店，我们知道一切将如何安排，我们坐下来连续工作了10个小时。我们安排好了一切，从电子邮件到支付，再到商店里所有的产品，描述，广告，一切。连续10个小时。”
然后(在睡了12个小时之后)，他们把注意力转向了市场营销。
4.你得为饼干冒险
就像任何生意一样，即使是低薪生意启动成本在你期望得到回报之前，你必须先投资一些钱。明智的是，马克和诺亚在创业时考虑到了这一点。
“我们从1200美元开始，”马克说。“大多数人从500美元开始因为他们害怕失去他们的钱。但从一开始，我们就知道如果我们不拿钱去冒险，我们就不可能赚到钱。所以我们冒了1200美元的风险。”
这是有风险的。
深吸一口气，做好可能失去一切的心理准备。
马克和诺亚走得很近。
“一开始，我们几乎失去了所有的钱。在我们的商店开始赚钱之前，我们只剩下300美元，”马克说。“我们的第一家店已经花去了很大一部分预算。所以当我们开第二家店时，我不记得我们还剩下多少钱，但说实话，前景并不乐观。”
诺亚还记得当时的艰难:“当我们还在研究产品，几乎没有销售的时候，很艰难。”
对于基于dropshipping的业务，大部分的钱应该用于测试你的产品想法。分配你的预算创建多个广告或影响者营销活动看看你的受众对哪些产品有反应。
“一开始，我们的预算非常紧张。所以我们不能一次测试5个东西，杀死4个，只坚持一个。我们不是这么做的。基本上，我们花了三天的时间测试一个新产品，了解所有的结果，然后改进我们的下一个广告。”
然后，在考察了一系列户外和家居装饰细分市场的不同产品后，他们最终选定了一个赢家。
“我们在电子产品和小众市场上遇到了挫折，但很快就开始在那里销售。
5.不要把事情复杂化，坚持做有效的事情
当你找到可行的方法时，你的下一个挑战就是不要让事情过于复杂。
坚持做有效的事情，并扩大规模。
从他们所有的产品测试中，有一个产品和广告脱颖而出。他们的冠军是一个简单而实用的手机壳。他们注意到没有人真的在卖它。
找到有效的方法后，他们就会做得更多。他们扩大了广告规模，增加了预算，并接触新的受众，以吸引更多的客户。
这招奏效了。
“我们一开始在5分钟内创造了一个广告副本，结果却创造了3万美元的收益，这是非常令人惊讶的。这太疯狂了，”马克说。
“我们的网站有很多不同的手机的情况下但是这种特殊的箱子卖得最好。我们80%的利润都来自这个手机壳。”
6.你可能会在某个意想不到的地方结束。拥抱它。
作为一名全日制大学生，马克和诺亚都发现自己没有时间做生意了。他们决定把这家商店上市出售交易所市场找一个新主人来接手他们的工作。
他们还将更多的时间投入到一项新业务中:社交媒体咨询。学习Facebook的广告因为他们的商店是一次火的试验，在那里他们很快就知道什么是有效的，什么是无效的。现在，他们都有能力将这些知识传授给其他电子商务企业家。继续他们的良好合作关系，诺亚致力于市场营销和获取新客户，然后把他们交给马克来处理培训课程。
当我们的谈话接近尾声时，马克给那些正打算开始，但又缺乏勇气的人分享了一条建议:“即使你开始了，结果并不是你所期望的，但它最终会成为一段很棒的人生经历。”
