家具。我们每天都在使用它。它既有形式又有功能，同时又能表达我们的风格和个性。
这就是为什么学习如何在网上销售家具是一个伟大的商业想法。成千上万的人在网上购买家具——据估计，家具和家居用品的销售额占了巨大的比例占美国所有电子商务销售额的12.3%．
另外，在网上销售家具有很多方法。你可以设计或建造自己的想法，或者以较低的价格转售你购买的家具，比如旧货店找到的东西或你重新加工和“翻转”的物品。
在这篇文章中，我们将看看所有的方法，你可以计划，建立，并发展一个成功的业务在网上销售家具。您还将学习开始所需的所有步骤。
如何用7个步骤开始网上家具生意
1.决定你是想建造还是转售
进入家具市场有多种途径。您选择的路径将取决于各种因素，例如您的技能水平、资金和对某些工具的访问权限。下面，我们将重点介绍一些流行的商业模式:
- 家具制造商。这包括在你自己的工作室或商店里设计和创造家具。你可以选择建立和销售一个流行的风格，保持库存在手，或提供定制服务，让你的客户订购特定的品种和功能。作为一名家具制造商，你需要有一个专门的车间，专门的工具和技术技能。
- 家具设计师。在这种模式下，你实际上不是自己制造产品，而是为另一个制造商创造设计。你可能需要专门的绘图技能和工具来设计家具平面图。
- 馆长和分销商。在这种模式下，你可以出售来自不同制造商或品牌的许多商品。有些策展人专门展出特定类型的家具，比如某一设计时期或某一品牌的家具。策展人必须是寻找高质量产品的专家，他们可以通过出售获利。你经常需要给这些商品拍照，在它们出售前确保它们的安全，然后把它们运到顾客手中。
- 古董经销商。在这里，你特别专注于家具空间的复古物品。然而，你需要深入了解复古家具在这个行业的竞争，加上大量的库存空间。
- 家具运输船。使用dropshipping方法，您不需要存储或发送您所策划的项目。你可以与愿意直接发货给你的客户的品牌和制造商合作，消除了处理自己的库存的麻烦。您可以在dropshipping平台上找到dropshipping合作伙伴(例如，与DSers dropshipping）.
2.选择你的利基
记住，家具市场已经充斥着大牌公司，这意味着你需要开拓一个利基市场，把自己定位为特定受众的首选品牌。
一些家具零售商更喜欢根据顾客的要求制作和销售独特的手工产品。还有一些人可能完全用再生木材和环保材料制作家具。你对细分市场的选择取决于以下因素:
- 使用:室内家具，办公家具，户外家具，家居口音
- 产品:餐桌、椅子、躺椅、沙发床、床架
- 风格:简约、质朴、现代、环保、寒酸别致
- 使:模块化的家具，智能家具，用回收材料制成的家具
- 顾客:手头拮据的学生，家庭，小屋业主，公寓业主
- 原因:可持续发展，伦理采购，本地手工设计
你的细分市场越具体，你需要担心的竞争就越少。然而，尽量不要把你的细分市场做得太具体，以至于你只能获得少数客户。
3.你的金币来源
如何采购家具取决于你的细分市场和商业模式。
例如，古董家具经销商可能从房地产销售中采购家具，而销售现代家具的人可能直接与制造商合作。
当你想购买库存时，你也可以去以下地方:
- 拍卖。古董和收藏家具通常通过当地的拍卖出售。加入当地的社交媒体团体，了解你所在地区的拍卖情况。你也可以看看拍卖网站，比如易趣你可以在自己的时间浏览和出价。
- 跳蚤/户外市场。跳蚤市场有时会为家具转卖商提供隐藏的钻石。你到达打折地点越早，越有可能买到便宜货。
- 收藏家。私人收藏家可能会对出售他们的藏品持开放态度。然而，你可能需要多花一些钱。当你开始建立你作为家具销售商的声誉时，你自然会遇到收藏家。
- 批发市场。等网站握手也许能找到一些宝藏。在这里，你会发现美国供应商以批发价提供独特的、流行的家具。最好的部分是他们不要求你花很高的最低金额来购买他们的产品。
也有家具快递商积极寻找零售合作伙伴。你可以访问这样的网站阿里巴巴全球速卖通联系多家家具经销商。也有可能与选定的家具品牌建立免运费条款。例如，Artisan Furniture就有一个专门的页面特色细节的dropshipping计划。
4.考虑您的存储需求
如果你想更好地控制你的库存，可以考虑把家具放在自己的仓库里。在早期阶段，你的卧室或车库可以作为你的存储空间。但是当你发展和扩大你的业务范围时，租用一个外部仓库将是你最好的选择。
您的家具储存和仓储选择:
- 租用一个气候可控的储藏区(适合木材和自然织物等易受湿度波动影响的材料)
- 与企业共享仓库空间，如家具等大型笨重物品
- 购买自己的专用仓库/存储空间
5.创建你的在线商店
现在你已经有了所有的碎片，是时候把这个拼图拼在一起了。你的网站是奇迹发生的地方。
Shopify是建立您的在线家具商店的一个很好的工具。它有数百个可定制的、预先构建的主题可供选择。只要选择你最喜欢的“外观”，然后你就可以用你自己的品牌、颜色、字体和图像定制你的商店。
Shopify的电子商务功能使它可以轻松地接受来自世界任何地方的支付。Shopify也有工具来帮助你管理你的财务和税收，这取决于你居住和销售的地方。
下面是创建一个杀手级在线家具店的一些建议:
- 设计一个醒目的品牌。创建一个自定义图标而且品牌标识，然后确保你的品牌始终一致。
- 拍高质量的照片。好产品图片是至关重要的。由于顾客无法亲眼看到和感受到家具，所以你的照片需要清晰、清晰和详细，这样他们才能知道他们得到的是什么。
- 写出令人无法抗拒的产品描述。通常,你的产品描述可以成就或毁掉一笔生意。具体说明你的作品:它们是由什么制成的，为什么它们特别，以及它们与竞争对手的区别是什么。
- 建立一个营销和销售漏斗。Shopify有大量的工具和应用程序来帮助你获得流量，并将访问者转化为客户。考虑策略等电子邮件营销，搜索引擎优化，弹出窗口,忠诚度计划．
6.将高分辨率图像
高质量的图像可以帮助客户想象你的作品在他们家里的样子。清晰的照片还能帮助顾客了解商品的尺寸，以及你在产品描述中列出的尺寸。这里有一些技巧可以帮助你进行家具摄影:
- 把灯光调好。自然光线对于好的摄影是至关重要的。确保空间中有充足的自然光，或者考虑使用照明套件来提高图像的质量。
- 讲述一个故事。视觉效果应该与产品描述保持一致，以讲述故事。试着在你的形象中强调产品是为谁设计的，它可以如何使用或放置，以及什么样的附加产品可以作为它的补充。把作品放在最容易被发现的地方(比如餐厅里的餐桌)是有意义的。包括人们实际使用产品的图片也可以提供有价值的背景。
- 尝试3 d图像。像Shopify这样的网站开发商允许店主上传展示产品的3D模型和视频．这意味着你的客户可以从不同的角度观看你的家具，更容易决定它是否适合他们的空间。
其他需要记住的事情:
- 特写镜头是有价值的。特写镜头可以帮助你的顾客了解产品的质量和细节。捕捉沙发织物的纹理或床架金属制品的细节。
- 规模是至关重要的。你的顾客会想知道商品的大小和形状。在它的自然位置(比如卧室里的一张床)和其他装饰物品(比如橱柜和抽屉)旁边拍一张照片。
7.推广你的家具生意
有了你的产品、网上商店和照片，你就可以专注于营销你的家具业务了。
首先要考虑你最可能吸引目标用户的地方。如果你想把自己塑造成一个迎合年轻受众的时尚现代家具品牌，那么你很可能会成功Instagram以及类似的社交媒体平台。出售名牌家具的网店可以考虑一下运行Facebook广告针对高消费者。
也就是说，家具公司通常通过与客户在一系列渠道上的互动而取得惊人的效果，包括:
- 电子邮件营销．电子邮件可以将潜在客户转化为销售，创造回头客。
- 内容营销．写作，制作视频，分享关于家具的播客将帮助你定位为思想领袖，同时提高你在搜索引擎中的可见度。
- 线下广告．通过邮件向客户发送传单和特别优惠对一些广告商来说可能很有用，尤其是那些销售专业产品的广告商，比如古董收藏品。
向前走，继续学习如何在网上销售家具
虽然从零开始建立一个品牌看起来有点吓人，但一旦你把每个活动的部分都分解了，你就会发现它是可以实现的，甚至是有趣的。
重要的是边学边学。刚开始的时候，你不会是完美的，但当你有一个开放的思想和适应的意愿，你已经为成功做好了准备。
剩下的就是动手开始你的新事业了!
