过去，守门人无处不在。
没有别人的资金支持，很少有人能创业、出书、发行唱片或传播自己的观点。
除非你有一个特别富有和支持你的亲戚，否则你只能在银行碰碰运气，或者在无数次与投资者举行的令人心碎的会议上碰碰运气。
即便如此，你也会损失大部分股权，或者被高利率拖累。
谢天谢地，今天有了另一种方法。
在这篇文章中，你将了解到为什么众筹对商业如此强大，以及创建一个成功的活动的基本技巧，以及一些众筹的例子。此外，你还将了解一些最好的众筹网站，为你的下一次创业提供资金。
让我们开始吧。
什么是众筹?
众筹是通过从大量人群中筹集少量资金来为企业或项目提供资金的过程。
创业公司的众筹是一种常见的做法，发明家、企业家、音乐家、电影制作人、艺术家和慈善机构也经常使用这种做法。
它始于1997年英国摇滚乐队马利里安挑战现状。
由于缺乏资金支持他们的美国巡演，乐队从粉丝那里筹集了6万美元——在这个过程中，创建蓝图对于今天的众筹网站来说。
就在那时，守门人开始失去控制。
如此之少你可以在没有资本的情况下开始商业模式，众筹为融资带来了机会和民主
众筹成为主流，网络众筹平台蓬勃发展。突然之间，企业家和艺术家可以简单地要求他们的粉丝和客户为他们的新事业提供资金。
如今，大多数众筹都是通过众筹网站进行的Kickstarter或Kiva。众筹者将在其中一个网站上创建一个页面，在那里他们将向潜在的支持者推销他们的项目或企业。
然后，他们会尝试使用营销策略，比如公关、点击付费广告和社交媒体营销。
让我们来看一个例子。
Pimax发起众筹Kickstarter上的活动“世界首款8K VR头显”。
他们利用这次活动将产品更快地推向市场，并根据粉丝和顾客的反馈对产品进行改进。
成立后，该公司从近6000人那里筹集了420多万美元。
众筹是如何运作的?
众筹有很多种形式。让我们快速看一下其中的四个。
1.半球集资”
这是最流行的众筹形式之一，它是Indiegogo和Kickstarter等网站的代名词。
基于奖励的众筹是指人们承诺提供资金以换取某种福利或福利。
取直线。
他们开始以奖励为基础Kickstarter上的众筹活动为他们新的摩托车导航装置筹集资金。
他们提供了不同金额的奖励，例如:
- 129美元或以上:一个Beeline Moto设备，一个支架，以及未来的折扣。
- 售价199美元或以上:限量版加工铝制Beeline Moto手机。
- 229美元或以上:两个Beeline Moto设备、两个支架和两个Beeline应用程序。
提供一系列的奖励可以让众筹者通过吸引各个层次的兴趣来最大限度地筹集资金。
2.基于股权集资”
这是指投资者通过投资获得公司的一部分股份。股权众筹使人们成为项目或企业的部分所有者——既分享风险，也分享回报。
投资者也可以在未来出售他们在公司的股份。
众筹网站Crowdfunder，CircleUp,OurCrowd允许企业与投资者合作。
一个很好的例子是等级汽车。
这家电动跑车公司有通过众筹筹集了600多万美元发展他们的业务以换取股权。
3.Donation-Based集资”
这种形式的众筹是指支持者在没有任何奖励或金钱激励的情况下自由捐款。
因此，基于捐赠的众筹通常被慈善事业所采用，例如在Fundly上的竞选支持一项洪水恢复工程快乐儿童中心：
网上有很多以捐赠为基础的网站，比如GoFundMe和JustGiving。
4.点对点借贷
点对点众筹网站贷款俱乐部和繁荣使人们能够在传统的银行贷款之外借钱。
这对贷款人来说也很好。
那些愿意承担风险的人可以很容易地建立一个贷款组合，通常支付比银行更高的利率。
Kiva是最著名的慈善点对点众筹网站之一。它的重点是增强人们摆脱贫困的能力。
下图显示了伊梅尔达集团的广告筹集资金在当地开展业务;
与此同时,贷款俱乐部提供最高4万美元的个人贷款，投资者可以选择投资个人或机构。
众筹的优势
集资”是2018年全球价值102亿美元预计到2025年，这一价值将达到288亿美元。
那么，众筹为何如此有效呢?以下是四个关键优势:
1.现有平台和投资人让市场营销变得容易
众筹每年都在迅速扩张。
越来越多的人成为众筹者和贡献者。然而，最好的部分是，个人竞选活动也获得了更多的资金。
下图这表明，在未来几年，众筹领域每个项目的平均融资预计将会上升。
但这还不是全部。
每个流行的众筹平台都有一个高度参与的投资者和客户社区，非常容易进入。
事实上,据Alexa.com报道比如，Kickstarter和Indiegogo网站每月的独立访客总数约为60万。
这是一个绝佳的机会。
这意味着尽管众筹者仍然需要推动自己的流量，但也有大量的投资者在积极寻找需要支持的项目。
换句话说，你的营销热情的前景。
威尔·福特(Will Ford)是LaunchBoom，说“根据我们在多个垂直领域开展营销活动的经验，我们发现众筹是最好的获取渠道，能够为你带来最佳的投资回报率美元的广告。”
更重要的是，众筹平台促进了成功的活动，在没有额外成本的情况下带来了新客户。
福特继续说道:“此外，支持者可能会在社交媒体上与他们的朋友分享你的故事，从而增强活动的病毒式传播力和每个客户的价值。”
底线:由于你的支持者和众筹网站的免费流量，你的营销预算将进一步扩大。
2.你可以用更少的风险获得更多的收益
看看预售的力量吧。
通过预先销售产品，你不需要购买和储存大量的库存。正如福特所写:“你所需要的只是一个可行的原型和一个伟大的营销计划。”
现金流问题大大减少，你永远不会订购超过你需要的。
另外，当你预售了数千个单位时，你可以向制造商下更大的订单。这几乎总是会降低单位成本，增加你的利润。
换句话说，众筹使企业能够降低财务风险，并利用规模经济。
3.你可以在发布前验证你的产品并使用反馈来改进它
创业失败的首要原因是什么?
这可能不是你想的那样——不是缺乏资金、激烈的竞争或糟糕的营销。
根据CB Insights在美国，42%的创业公司失败是因为缺乏创新市场需要。
换句话说，大多数创业公司失败是因为他们建立的业务没人需要也没人在乎。
*哎哟*
谢天谢地，众筹解决了这个问题。
它允许你验证你的想法之前你投资于制造业和操作。另外，如果你的想法没有引起共鸣，你可以在太深入之前做出调整或转移。
但这还不是最精彩的部分。
众筹也提供了一个完善产品的绝佳机会。
只要让你的听众、客户和投资者这么做分享他们的想法。因为他们有既得利益，他们会告诉你他们喜欢什么，不喜欢什么，以及如何根据目标市场的确切需求定制你的产品。
分为快乐在制造他们的摩托车导航装置时就是这么做的。
菲利普·马歇尔，联合创始人我们骑行伦敦，说“直线公司非常善于询问我们想要什么，需要什么，所以我们对新产品的推出感到非常兴奋。”
此外，这种策略不仅会极大地改善你的业务，还会节省你的钱。
2017年，美国企业在这方面的支出超过450亿美元用于市场研究在全球范围内。这是一大笔花在弄清楚市场需求上的钱。
与众筹相比，这简直是疯狂。
当人们可以免费给你详细的反馈，同时成为你最忠实的客户时，为什么还要花费数十亿美元进行市场调查呢?
很酷,对吧?
4.你可以疯狂地交叉销售和追加销售
是什么交叉销售和追加销售？
- 交叉销售是一种用来说服顾客的销售技巧购买额外的、补充性的产品或服务例如，麦当劳的交叉销售会问:“你要配薯条吗?”
- 追加销售是用来说服顾客购买更多产品的他们想要购买的产品的昂贵升级版。例如，麦当劳通过问“你愿意吗?你的订单要超大号吗?”
基于奖励的众筹提供了一个绝佳的机会，可以通过出售升级、附加服务和打包交易来增加收益。
更重要的是，这个机会不会随着你的竞选活动结束而结束。
然后你可以联系你的客户，提供附加组件、配件或新产品线。
另外，你的第一次众筹活动通常可以作为第二次众筹活动的火箭燃料。
亚当·普茨，梦幻桌游的创造者王国死亡,已经在Kickstarter上发起了四次活动到目前为止。其中第一个只筹集了1741美元，制作了一个精心雕刻的可收藏的小雕像。
然后，普茨把注意力转向把这些小雕像变成一种棋盘游戏。
2012年11月，他为桌面游戏《王国死亡:怪物》(Kingdom Death: Monster)在Kickstarter上发起了第三次融资，筹集了200多万美元。
2016年，Poots回到Kickstarter，用新内容重新制作了这款游戏。
凭借观众和他所建立的势头，《死神王国:怪物1.5》筹集了1240万美元的巨额资金，仅在第一个小时就筹集了400万美元。总而言之:你可以在活动中进行追加销售和交叉销售，也可以在你发起未来活动时向你所建立的受众进行销售。
好的，下一个:
3个最好的众筹网站
现在有数百个众筹网站——事实上，确实有超过375个众筹平台在北美。
所以，这里有三个令人难以置信的基于奖励的众筹网站，可以为你的下一次创业提供资金:
众筹网站1:Kickstarter
简介:孤注一掷的集资”。
Kickstarter是最知名的主流众筹网站之一。
出于这个原因，众筹者能够利用Kickstarter现有的用户和品牌。
该网站举办了有史以来规模最大的众筹活动:Pebble time智能手表(后来被Fitbit收购)。这运动于2015年推出，从超过78000人那里筹集了超过2030万美元。
你可以在Kickstarter上设定一个财务目标，以及筹集资金的截止日期。然后，你可以根据不同的价格点提供不同的奖励。
Kickstarter的核心原则是一个“全有或全无”的系统。这意味着除非活动达到目标，否则资助者不会被收取费用。
该网站坚称孤注一掷的融资对每个人来说风险都更小他说，“如果一个项目没有达到融资目标，创作者将不会被期望在没有必要资金的情况下完成他们的项目，并且不会向支持者收取费用。”
这个系统还能培养动力和紧迫感。
Kickstarter说“我们发现，项目要么实现并超越了它们的目标，要么从未完全启动。”
众筹者仅限于创意项目，并且必须获得批准才能开始活动。网站收费募集资金的5%，外加3 - 5%的交易费。
众筹网站2:Indiegogo
简介:灵活的基于奖励的众筹。
这个网站也举办了很多非常成功的众筹活动，比如流动蜂巢。这对父子在2015年发起了一项运动因为他们创新的新蜂巢，从4万多人那里筹集了1490多万美元。
有了这个选项，即使你没有达到你的目标，你也可以保留所有的资金。这是一个非常棒的选择，如果任何数额的钱都能让你实现你的活动目标并实现出资人的奖励。
然而，如果你有严格的允许/禁止门槛，你仍然可以选择固定资金。
此外，与Kickstarter不同，Indiegogo不要求你通过申请程序。网站收费5%的竞选资金，外加3% + 30美分的交易费。
众筹网站之三:Patreon
简介:正在进行的创作者众筹。
Patreon与大多数众筹网站不同。它主要用于那些想要持续进行众筹的创作者。
因此，该平台被许多音乐家、youtube用户、播客和电影制作人使用。
其中之一最成功的平台用户是Chapo Trap House播客，有超过2.2万名顾客，每月捐款超过10.1万美元。
粉丝可以在不同的奖励级别注册，并在创造者发布新内容时做出贡献。然后Patreon在每个月末向贡献者收费。
这个网站并不适合一般的创业公司，但对于任何正在进行的项目来说，它是天赐的。
Patreon基于订阅的模式意味着成功不太依赖于大量的曝光和嗡嗡声。相反，与粉丝的牢固关系建立忠实用户是关键。
哪个众筹网站是最好的?
这可以归结为你的具体情况:你的产品，你的目标受众，你为投资者提供的产品，以及你的众筹目标。
Kickstarter非常适合将你的想法介绍给大量用户，但你只有在达到活动目标后才能获得资金。Indiegogo也有自己的用户群，不过它更灵活，也不需要资金充足的活动来分散资金。Patreon是艺术家和其他创意人士出售他们的商品和想法的绝佳选择。
如何开始众筹:6个基本技巧
遗憾的是,只50%的众筹活动是成功的。
然而，许多人远远超出了他们最初的预期。例如，Flow Hive已经筹集了近1500万美元，而最初的目标只有7万美元!
以下是众筹成功之路的6个基本建议:
1.创造一些真正独特和非常有价值的东西
为了抓住人们的注意力和金钱-你必须创造真正的价值。
这几乎肯定是整个过程中最困难的部分，但如果没有它，你从一开始就注定要失败。
雪松和斯图尔特·安德森花了差不多十年了在他们的棚子里修修补补，创造了他们创新的Flow Hive。然而，他们创造的东西已经彻底改变了整个行业和文化。
Andrew Beltran是最初的粮食，说,“你必须。保持专注核心产品和你想要推向市场的东西。”
2.提前做好准备
Paul Farago是一位资深众筹人士，也是Ace是，说,“Kickstarter上的活动不是你能做的，你必须花很多时间来计划。”
你需要能够对以下问题给出详细的答案:
- 你的产品提供的核心好处是什么?
- 为什么核心利益如此重要?
- 你是谁?目标市场和目标受众？
- 你的主要竞争对手是谁?是什么让你与众不同?
- 你需要筹集多少钱?
- 这笔钱将具体花在什么地方?
- 你们打算采用哪种形式的众筹?
- 如果你达不到目标怎么办?
- 你们有多少钱用于营销活动?
- 你们将重点关注哪些营销渠道?
克里斯小贩他是众筹专家，也是三叉戟设计，说“我们在竞选真正开始之前所做的工作，为我们的胜利奠定了基础，并创造了成功。”
3.在你发起众筹活动之前，先建立一个人群
Khierstyn罗斯的创始人集资”毛边的，说“如果你在没有受众的情况下发起活动，你就是在向蟋蟀发起活动。”
最成功的众筹活动首先要建立受众。这就是Flow Hive如何实现他们最初7万美元的目标只要8分钟发射后。
事实上，在第一周内筹集到目标的30%的活动更有可能成功。
Chris Muscarella是众筹者，也是领域公司，说“第一步是在众筹前几个月对你的概念进行软推销。”
因此，利用你现有的网络，开始写博客，并参与到你的利基社区。尽你所能让你的竞选有一个良好的开端。
4.确保你的产品适合众筹
并非每个产品创意都值得众筹。
众筹活动病毒式传播的原因是:它们具有新闻价值、独特性和创新性。如果你的产品与市场上已有的产品过于相似，没有人会觉得有必要为它做出贡献。
你的第一步?市场研究。你需要确保你的想法之前没有被执行过，并且你的产品是有需求的。
如果你勾选了那个选项，那就勾选热门产品在众筹平台。你看到了什么共同点?为什么这些活动会流行起来?
5.创造引人注目的内容
注意到视频几乎是每一个成功众筹活动的组成部分吗?这是因为视频是一种有效的营销工具。思科的报告是82%到2021年，视频将占所有消费者互联网流量的比例。
但你需要的不仅仅是一个出色的视频来建立口碑和创造可持续的牵引力，最终导致一个充分资助的活动。
你的众筹活动内容清单应该包括:
6.提供人们真正想要的激励定价等级
投资众筹项目的部分乐趣在于你可以从早期的支持者中获得回报。有时它就像产品的折扣一样简单。考拉超级握力手机背带通过承诺对大量订单给予较大的折扣来激励承诺。
没有其他产品可以提供吗?想想其他的奖励吧:也许他们可以获得提前发货的机会，或者可以使用一个互补的在线平台，或者他们有机会与产品背后的人在幕后交流。如果你需要更多创意，Kickstarter有一个96项奖励需要考虑。
众筹最佳实践
讲一个好故事并保持透明
伟大的故事捕获的心。
克莱赫伯特的创始人集资”黑客，说“我参与过的最好的竞选活动是向特定的人群讲述一个特定的故事。”
这就是为什么运动与个人视频的收入高出105%而不是那些没有的人。
所以想办法与你的听众互动。制作一个感人的视频，分享大量的照片，并让你的企业的个性和价值观闪耀着光芒。
Nikolaj Hviid他是众筹公司的创始人布拉吉，说“传达你的项目的魔力，以及为什么你决心实现你所承诺的。”
清楚地传达出资人将获得什么
没人会白给你钱的。
即使是基于捐赠的众筹，当出资者帮助一项好的事业时，他们也会得到一种满足感和善意。
你需要不断地问自己:“这对他们有什么好处?”
作为托马斯DadourianLaunchBoom首席执行官说“Kickstarter和Indiegogo网站上的支持者想要的是更酷的东西，而且是打折的。”
所以要谨慎地设置奖励等级，并提供早起的奖励。
并且总是提供比你收取的成本更多的价值。如果你为你的资助者做得更好，他们就更有可能在未来的活动中支持你。
不要停止竞选
即使你资金充足，保持势头也是很重要的。记住这里的长期目标:你想要培养一群忠实的客户，他们会在现在和之后的活动中支持你。
你花了那么多时间建立一个邮件列表，所以你会想继续使用它。
让人们了解你产品开发的最新情况。分享制造或营销资产开发的幕后内容，要求投资者提供产品设计功能的投入，并保持兴奋。
总结:推进你的众筹理念
众筹是一个不可思议的机会。
这种文化现象使资金的筹集民主化，并消除了守门人。现在，任何有好想法和执行能力的人都可以筹集到成功所需的资金。
你参加过众筹活动吗?请在下面的评论中告诉我们!
