从窗帘到帽子:在没有经验的情况下创立一个可持续的时尚品牌
在这节课中，我们详细分析了如何出售垃圾。好吧，不是垃圾垃圾。更像是一句老话所说的垃圾——一个人的垃圾是另一个人的财富。我们的嘉宾阿德里安·泰勒就是这样。Adrien从新西兰加入我们，他在新西兰经营着一个可持续发展的帽子品牌，边料该公司利用废弃材料制作非常非常酷的帽子。
Adrien向我们讲述了他最初是如何构思Offcut的，他是如何在非常有限的资源下启动业务的，他对帽子、服装或其他任何东西都完全不了解，这表明他将在未来推出一个时尚品牌。
没有时间吗?以下是5点TL;DR版本:
- 他的可持续时尚品牌Offcut的灵感来自他父亲的窗帘批发业务
- 你不能仅仅通过思考就知道某样东西是否会卖出去。你必须去做
- 如今，对错过的恐惧(FOMO)成了卖点
- 与你的听众采取开放的沟通策略，让他们保持参与
- 在将社会原因融入企业时，真实性是关键。
开始你的是一个播客关于电子商务，dropshipping，和所有的事情启动一个企业。
加入我们，我们将认识那些经历过经营在线商店的成功和头痛的企业家，并了解他们是如何生存和发展的。
Offcut背后的火花
大卫:所以，让你创立可持续时尚品牌的灵光一闪，偏偏就发生在你爸爸的窗帘仓库里。跟我们说说。
阿德里安:对，那是几年前的事了，我想是2015年。我去了爸爸的窗帘仓库，我父亲曾经在新西兰的克赖斯特彻奇拥有并经营着窗帘批发业务。我这辈子去过几百次了。我甚至不记得我为什么会在这个特殊的场合去那里，但我想我是去看爸爸的。
在那里的某个时候，我走过一个满是布料的房间。我只是顺便看了看，然后问爸爸:“哦，这是什么?”他说:“哦，那是所有的废料，线条的末端，还有窗帘面料的样品，我们不能再用了。”
我快速浏览了一下这些布料。有很多花卉图案，以及所有这些非常非常酷的图案，我个人永远不会把这些东西贴在我房子的窗户上。但我看着这些面料，心想:“真酷。”
我对爸爸说:“那又怎样?你就这么把这些扔了?”他说:“是的，我们每年都要付钱给人几次，让他们把垃圾捡起来，然后把它们扔进垃圾填埋场。我们试着卖掉一些，但大部分都被扔进了垃圾填埋场。”我说，“嗯，我能用这些做点什么吗?爸爸，我能从你那里买回来，用它们做点什么吗?”
他说:“哦，你不能买，但你可以免费拥有它们。”我说:“好吧，更好。太棒了。”我想，那就是灵光一现的时刻，我想，“好吧，我该怎么处理这些印花呢?”这些超级的、史诗级的、真的很结实的窗帘面料?”然后一切都从那里开始。
大卫:这么说你当时是个记者。你不一定是推出可持续服装品牌的合适人选。在哪里业务的火花从何而来?你以前有过这种创业之痒吗?还是说这是你刚意识到的?
阿德里安:是的，非常重要。那一年早些时候，我刚刚结束了记者生涯。我辞掉了我的新闻工作，因为我知道我想进入创业我不知道会是什么形状或味道。但我知道这就是我想做的。我猜在新闻行业，你会不断遇到有趣的人，采访他们，我遇到的一些最迷人的人是商人。
从高中开始，我就一直热爱商业。我记得我16岁的时候，我和我的朋友想买MacBook pro，把它们带到新西兰，然后把它们转卖，利润只有区区100美元，诸如此类的事情。所以我们一直热衷于做这样的事情。
那是2015年，当时我25岁，我在新西兰两家电视网络之一的新闻行业工作了大约四年，我说:“好吧，现在是时候做这件事了。”如果你不全力以赴，等我说:“哦，我真应该试一试。”时，我已经35岁了。
所以我一直带着一些想法四处奔波，实际上还有一个小的创业失败了。它就像一个家具，网上家具市场。那种时刻发生在我在爸爸的仓库里的时候，我想，“嗯，也许我可以用这些布料做点什么。”
从新闻到可持续时尚品牌
大卫:新闻行业里发生的事情是否决定了你想要退出?因为我自己在新闻方面也有很多经验，这实际上是在我来奥伯罗之前。所以我知道新闻行业的困境。这是不是给了你退出的动力?
阿德里安:是的，当然。做新闻并不容易。目前这不是一个容易的职业，我非常尊重新闻工作，我认为它非常重要，我有很多朋友还在这个行业。但是，是的，当我在那里的时候，有很多资金削减和所有类似的事情，我想，“我不想成为夕阳产业的一部分，潜在的。”这是多么可怕的事情，所以我想，“好吧，我能做些什么来确保我不会在下一轮裁员中总是处于被砧板上的边缘?”
所以这绝对是一个继续前进的动力。但正如你所说，我是世界上最没有资格创立时尚品牌的人。我没有时尚学位，也没有时尚经验。正如你所看到的，大卫，很明显我们不能，谢天谢地我们不能看到，因为这只是一个音频广播，但我绝不是一个很时髦的人。所以，是的，不，我走这条路很有趣。
大卫:在仓库里有了这个顿悟之后，你做了大量关于织物边角料的研究，你意识到，首先，这并不是你父亲的窗帘业务所独有的，这涉及很多行业，有很多被浪费的…被浪费的边角料，然后，你父亲，可能还有其他企业，实际上支付了这些材料的处理费用。
这意味着你有一堆免费的材料，人们会很乐意让你从他们手中拿走。正如你刚才提到的，你没有时尚方面的背景。那么你是如何着手设计一个计划，用你刚刚发现的这些丰富的材料来创作的呢?
阿德里安:是的，百分之百，你完全做到了。所以在我父亲家的那次会面之后，我做了一些调查，我被我读到的数字惊呆了。在制衣工业中，高达20%的面料被作为边角料扔掉。所以每次他们剪掉你穿的t恤，我不知道，枪与玫瑰t恤之类的，有20%的布料被扔掉了，因为那只是剪裁出来的，显然是那些太小了不能变成其他东西的碎片。
所以当我读到这篇文章时，我想，“好吧，我怎样才能以一种有意义的方式使用这些边角呢?”我猜，我在使用边角料时受到的设计限制是什么?”从那里，我想我必须做一些使用小块织物的东西。如果你有几件t恤放在一台大型布料机上，正在裁剪，你可以大致想象出裁剪后的尺寸。
那么，好吧，我可以用小块布料做什么样的产品我想我告诉过你们蝴蝶结的想法，这显然是一个有趣的利基市场．但后来我想，井盖太小了。它必须满足我的一些要求，因为我没有任何时尚方面的经验，而且我知道我只想基本上只在网上销售，我真的不想进入批发和诸如此类的东西。
所以我想我想卖一种产品，人们可以在网上购买，并确切地知道他们买到的是什么，而且没有尺寸问题，没有性别问题，比如男女问题。
我想要一种男女皆宜、没有尺寸问题、大家都知道的东西。当你买帽子的时候，你就知道帽子是什么了。当你得到它和符合要求的东西时，没有任何问题，能够用这些小块的织物，这些边角料制成。
然后，我想到了帽子，然后就开始了。说实话，在那之前，我从来没有戴过帽子。我身边可能有一两件我偶尔会穿的衣服，但仅此而已。然后我做了每个企业家可能都会做的事情，搜索了几个谷歌，“新西兰的瓶盖制造商”。
我们是一个小国，没有太多的选择。也许我不得不联系两三个潜在的潜在客户，最终其中一个说:“是的，你可以在这里制作样品。”我大概做了100个样品吧。
我和当时的朋友凑了些钱，做了大约100个样品，把它们带到我家门口，然后从那里开始拍了一些照片，然后想……好吧，现在我需要开始卖这些东西了。
可持续品牌101:投资营销
大卫:你说你凑了些钱，我想问问你最初的投资。如果你不想说，我们不需要一个确切的数字，那没关系，但我认为在没有保证回报的东西上花任何钱都是一种可怕的体验。
我第一次为我的dropshipping商店比如在Facebook上花20美元做广告，这对我来说是一次令人紧张的经历。所以，我知道事情可以变成现实，一旦它从一个很酷的想法变成了研究，就像“哦，等等，我现在需要拿出我的钱包。”当你开始冒险的时候是什么感觉?
阿德里安:是的，百分之百，当时我没有很多钱，我刚刚完成了一份收入很低的新闻工作。这一切开始的时候，我和父母住在一起，因为我几乎负担不起其他东西。是马特，他现在还是我的好朋友，但他当时是联合创始人。我们聚在一起讨论了这一切。
我想最后我们每个人大概投入了1到2000新西兰元，也就是800到1500美元，所以这绝对不是一笔大数目。
但就像我说的，当你没有很多钱的时候，你绝对没有任何保证，你在父母家的卧室里有100顶帽子，你会想，“好吧，我必须卖掉这些东西，让自己看起来不像一个完全的提线木偶。”这绝对是，是的，这绝对是一个进退两难的时刻，但你必须这么做。你永远不可能知道他们是否会卖出去，只考虑而不去做。
你只需要，像你说的，拿出你的钱包把你的钱放在你的嘴巴上，试一试。我发现，你最亲近的朋友和家人通常会是你的第一批支持者，他们非常支持你。我们在圣诞节前后吃烧烤，我们在我父母家吃烧烤，朋友和家人都会来，他们都带着从我这里买来的帽子离开。是的。你只需要走出去，开始努力。
大卫:这么说爸妈同意你做股票企业家了?
阿德里安:是的。他们对这个事实有点困惑。这些年来，他们已经学会了，不要对我的工作提出太多质疑。因为他们真的跟不上，但他们完全支持我。所以我非常非常幸运。
大卫:是的。所以你投资的钱，被指定用于生产帽子，而不是用于营销，营销方面的事情是你可能不得不偷工减料，试图节省，因为你已经投资了生产，就像你提到的。所以有了这些预算限制，并且知道，你能负担得起的钱会花在其他地方。方法是什么市场营销?
阿德里安:我真的很幸运，因为我认为那是黄金时代Instagram．只要在Instagram上有好的内容，只要超级活跃，评论和关注别人，所有这些东西都能让你很快拥有非常强大的受众。我这样做是为了快速吸引观众。是的，至少在新西兰，牵引力非常好，非常快。
这要归功于Instagram所处的阶段。有机覆盖面非常大，所以我们真的不需要花一分钱。
我们送了几顶帽子给Instagram有影响力的人诸如此类的事情。不是很多，因为我们真的没有办法捐出很多。
我认为这相当有效。正如任何人都会告诉你的那样，这总是有点难以衡量，除非你使用折扣卡之类的东西。显然，有很多方法来衡量它，但是，没有太多的动机去买50美元的书，买35美元的帽子，或者其他什么东西。所以，是的，我们做了一些事情。
没有真正的支付营销在我的记忆中，在早期，除了一些奇怪的Facebook帖子或其他东西，说实话，这一切都是很自然的。
整个方法就是因为使用毛边限制了我们生产帽子的数量和款式的数量，而不是试图忽视这一点或像一个正常的零售店一样，我们想，让我们接受这一点，并做这些有限的每月销售。
我们每天都要花在收集电子邮件地址，让人们在我们的会员名单上注册，然后先向会员发布这些水滴。我认为这种排他性的感觉，真的，真的帮了我们。是啊，我以前常说市场营销的古老格言是性感能卖得好。但我认为性可能被用来推销，但现在已经失去了它的效力。我觉得现在，对错过的恐惧才是卖点。如果你告诉别人，“哦，你不能拥有这个，”然后他们会说，“不，等等，我现在就想要它，我真的想要它。”
大卫:FOMO是一种新的性别。
阿德里安:没错，我就是这么想的。这正是我所认为的。
可持续时尚品牌Instagram
大卫:所以我们实际上有Offcut的故事在Oberlo的博客上，每个人都应该登录Oberlo.com。你也谈到了Instagram的黄金时代，如果我们把2015年、2016年说成黄金时代，那么这暗示着我们不再处于黄金时代，事情已经改变了，现在可能有一些附加条件。
你能谈谈怎么做到的吗Instagram是一个营销渠道已经发展了，优点和缺点你已经看到了，在那里很早就有了。
阿德里安:是的，我认为这仍然是一个巨大的市场。
Instagram的用户规模比以往任何时候都要大。所以很明显，这仍然是一个巨大的机会。
我想那可能是一个像我这样没有钱的人渣的黄金时代。尽可能通过有机接触的方式使用渠道。显然，Facebook希望你为任何东西付费Facebook上的广告，在Instagram上，这很好。我能理解这对企业家来说是一种耻辱。这让事情变得更加困难。
但我也认为，这并不全是坏事。我认为它提高了人们必须发布的内容的质量。虽然五年前我们可能处于有机传播的黄金时代，但现在我们可能正处于一个黄金时代，每个人和他的狗都可以在自己的手机上制作令人惊叹的内容，只要他们花时间去做。所以，是的，进入的障碍创造优秀的内容显然已经完全蒸发了，这很好。
所以我认为这让所有人的游戏都得到了提升，只有最好的内容才能脱颖而出。然而也许五年前，我们的内容一直都很好。但这可能并不像有一个很酷的故事和几个坚定的支持者那样重要，他们会把你推向公众，然后你就会有相当多的追随者，我认为现在，如果没有大量的现金，这就有点困难了。显然，如果你有大量现金，那么一切都很容易。
大卫:正确的。有一大堆现金，解决了很多问题。
阿德里安:是的，是的。
充分利用局限性
大卫:就像你说的，第一批帽子卖出去了，我想，可能有一种感觉，好吧，这是一个概念的证明。我们可以从垃圾堆到制造商，再到Instagram，再到客户，这是一个有效的循环。
但接下来你又遇到了一个问题，那就是如何复制这个模式，因为你刚刚想出了一个奇怪的垃圾堆商业模式，你有点被束缚住了，因为你必须使用地板上的任何东西。所以，这又带来了另一个问题，你可以做一堆很酷的帽子，但你不能做无限顶那种设计的很酷的帽子。所以你提到了drop这个词。
如果你愿意的话，请谈谈你是如何接受这个挑战的，因为你必须玩你手中的东西。这个限制变成了一个积极的因素，以及你如何围绕这些水滴进行宣传。
阿德里安:是的，百分之百。我认为无论你从事什么行业，每一个限制都是一个拥抱它的机会，然后说:“不，不，这就是我们的不同之处。”我想不出其他的例子了。但就像你说的，我们从一开始就面临这样的现实，我们发布的第一顶帽子，或者说第一批帽子之一，是一顶漂亮的黑色帽子，上面有白色的花朵，它非常受欢迎。这是每个人都想要的。
人们要求我们再做一次。但我们做不到，因为我爸窗帘仓库里的废布都不见了。
所以，与其试图去寻找更多这样的东西，或者失去我们存在的全部意义，不如去找爸爸说:“嘿，我能从你这里买一些新布料吗?”，这显然是我们永远不会做的，我们说，“我们如何接受这一点，然后走，这就是我们的不同之处。”那就是告诉人们，“一旦它消失了，它就消失了。”我们会计算出我们制作了多少顶帽子。一开始，我们说，“看，这种帽子只有不到30顶。”然后会上升到小于100。但人们真的很喜欢。
他们喜欢这样一个想法:如果你从Offcut买了一顶帽子，在街上看到别人戴着一模一样的帽子的几率几乎为零。
这就是不同之处，就像我之前说的，有那种人们喜欢的FOMO因素。
与听众进行开放的交流
大卫:你把消极转化为积极真是太酷了。这给了你一个炒作的机会。但这一观点的延伸是，无论你接下来推出什么帽子，都可能无法吸引一些潜在客户。有些人可能喜欢它，但有些人可能不喜欢它，这就提出了下一个挑战，那就是你需要能够重新与那些不喜欢上一个版本的人接触。
所以，这会给你参与的能力带来很大压力，不管是和社交媒体营销或者电子邮件或任何你使用的渠道，这种内置的压力，你需要保持人们参与，因为不断发展的设计?你是怎么做到的?
阿德里安:是的，这是个很好的问题。我的意思是，是的，确实有一些帽子非常受欢迎。有趣的是，你会认为五年后我可以选择它。我还是不能。我已经有了一个很好的想法，我认为，现在，关于哪些面料会做得相当好，哪些不会，我们只是不使用那些不会。它们的数量非常多，所以我们必须非常挑剔。
但有时我还是会犯错误，我想，“哦，是的，这是一顶很酷的帽子，我认为它没问题，”然后它就消失了。然而也有其他的，我想，“哦，这很酷，这是我想要的。”它们移动得没那么快。我认为有一种方法可以解决这个问题，我要向所有听众推荐的是，在这个社交媒体盛行的时代，每个人显然都是高度联系的。只要和你的目标受众，与你的客户。所以我们经常会说，“嘿，伙计们，你们想看什么样的风格，这个月我们应该留意一下废品堆吗?”之类的。人们喜欢这样，人们觉得他们在你的公司推出的设计中扮演了积极的角色。我的意思是……
大卫:是的,设计者。
阿德里安:是啊，这有多史诗?人们绝对喜欢这样，而且你完全公开地这样做。我们在脸书评论之类的东西上做这件事，不试图保密或隐藏任何东西，我们只是询问人们，人们喜欢参与其中。
大卫:这是你自己做的，还是你做的外包给虚拟助理?
阿德里安:所有的社交媒体都是我自己做的。是的。我认为这真的很重要。我的意思是，去年我确实尝试过外包，这是其中之一，我对公司的做法不满意。
他们不太明白我的语气。不管是好是坏，Offcut和我这个人是紧密联系在一起的，至少在新西兰是这样，所以它是我的孩子，这是一件非常私人的事情。
当你看到这些不是你写的帖子出现时，是的，我很快就把控制权拿回来了。
应对可持续发展挑战
大卫:是的，所以Offcut有一个环保的角度。你把原本会被扔进垃圾填埋场的东西重新利用起来。在Offcut之前，你确实参与了环境工作。我们谈过新闻，你是一名环境记者。所以这并不是说你某天醒来突然意识到气候有些奇怪。所以你真的在乎。
也就是说，我认为可持续时尚品牌有商业吸引力，你已经挖掘出来了，你可以利用。我不认为这些事情是矛盾的，我不认为这样说是愤世嫉俗的可持续发展可以卖．事实上，我觉得这很棒。
我很好奇你是否能谈谈你是如何将这项事业融入你的可持续时尚品牌的，你是否有任何想法，关于倾听的人如何也能做到这一点，无论是气候，还是饥饿，或女性赋权，或流浪狗，无论什么。是啊，这次合并，社会原因这可以让人们非常兴奋和非常酷的产品。
阿德里安:是的。我认为无论你做什么，你都必须对它充满热情，这一点非常重要。我认为很多人的错误之处在于，“我想创业，我想赚一大笔钱。我应该做点什么让自己看起来更好。我应该为社会做点什么之类的能多卖几件t恤之类的，或者事后想起来挺不错的。我认为这可能是很多人犯错的地方，有很多绿色清洗。
这是一个非常合理的问题，你需要问自己，这也是我经常问自己的问题。这就像，“我是不是应该把这些送到垃圾填埋场的废弃织物变成帽子，然后从根本上说……”制造过程显然有碳成本，还有运输成本诸如此类的事情，我是继续生产产品供人购买更好，还是什么都不做更好?人们需要更多的帽子吗?几年前，我们被这家公司骗了Allbirds．
大卫:又是一套新西兰服装，对吧?
阿德里安:是的。是的。是由一个叫蒂姆·布朗的新西兰人联合创办的，几年前我还是个记者的时候就认识他了。超级好人。我告诉他Offcut的一切，他说，“伙计，来旧金山的Allbirds呆一周，看看我们在那里是怎么做的。”我们和他们的可持续发展主管聊过几次，她说，这很难，因为你有一些客户，他们的一些客户会买10双运动鞋，她说，“那太好了。”
但是接下来可持续性显然这是一个很大的冲突。没有人真的需要买10双运动鞋，我们有Offcut的超级粉丝，也许最顶级的人可能在过去几年里买了25顶帽子。但后来她说，我觉得这也很好，她说，“看，现实是你总是会有喜欢运动鞋的人，你总是会有喜欢帽子的人，他们不管怎样都会买50个。所以，如果你能为他们提供最好、最可持续的选择，那就是一种胜利。”
我想这就是我所接受的哲学。我只是说，“看，Offcut绝不是完美的。我们还在生产东西。”事实上，帽子显然有一个实用的目的，那就是保护你的脸免受太阳的伤害，这很好。显然，对于90%的人来说，它们是一种时尚单品，所以它们是否非常必要是有争议的，所以生产它们并将它们运往世界各地对环境是净收益还是净成本，即使我们使用的是这些布料碎片。
但我认为这是一种很好的看待问题的方式，即“如果人们要购买瓶盖，我们只是想为他们提供最可持续的选择。”
我不知道这是否真的回答了你的问题。但这只是一种内部争论，你不得不问自己，我认为对于任何想要创立一个具有社会/环境事业的可持续品牌的人来说，它必须是真实的。我真正开始是因为我看到了这堆布料，我想，“我不想让这种布料去垃圾填埋场，我认为这很荒谬。”我认为真实性是公司的核心，人们也相信这一点。但他们不会相信我说的话，不管怎样，如果这不是真实的，这是事后的想法。
将可持续发展融入你的业务
大卫:是的，这是我们听说过的。我们在leyu.cim 关于事业与商业的结合，我们从哈珀·王尔德那里得到了一些非常好的答案网上卖胸罩．他们在女性赋权方面做了很多工作。所以，是的，这方面有很多例子。
所以就像我说的，我不认为这是一种愤世嫉俗的眨眼生意，就像“嘿，我们要谈谈环境，然后生产一堆产品。”你这样做的方式，以及很多企业这样做的方式，是合法的，它不是绿色清洗，它是净收益。所以，我认为能够把这些东西联系在一起是非常酷的。
阿德里安:相反地，我不认为有什么不对，没有什么不对创业只是为了做一笔好生意。所以，我认为，如果你对社会企业不感兴趣，就不要假装喜欢。在这个意义上要真实。如果你只是做了一个好产品……
我强烈感觉到的一件事是，无论你做什么，如果是销售产品，不要制造会坏掉或人们不需要的垃圾。
你不需要成为一个社会企业家去说，“实际上，我只是想尝试做最好的产品，尽可能使用最久的产品，”这样如果人们想买这个产品，他们就买了高质量的东西，不会坏，我想这对环境也是一个巨大的胜利。但并不是每个人都必须成为社会或环境第一的组织，这也完全没问题。
企业家精神的自由和灵活性
大卫:你不只是喜欢切肉。你有一份设计工作室的工作，还有一家拍摄婚礼的公司。我很好奇这种生活方式吸引你的是什么，你做了很多不同的事情?
我不知道你是否会称之为"一边骗人或者“scrappy”，不管名词是什么。有什么比…因为你是个犀利的家伙。我想，你可以有一份正常的工作，只是做一些真正的、按规定的、标准的、舒适的事情。你似乎已经背弃了这一点。是什么吸引了你?
阿德里安:我想这是每个企业家都喜欢的对我来说有两件事。我认为这是自由。但我不知道这是不是第一件事。我认为这只是你从从头开始建造某样东西中获得的满足感。是的。就是那种从无到有的满足感。我喜欢这样。我非常喜欢。
我发现每天早上起来就想:“好吧，我今天做什么都完全取决于我自己。”我不需要对任何人负责。没有人会关心我今年是超级成功还是彻底失败。我只对自己负责．对我来说，我是一个非常独立的人。我喜欢这样。我喜欢这种从无到有的感觉，它为你提供了巨大的灵活性和自由度，我喜欢这种感觉。
显然，这样做的缺点是有高有低。无论如何，在我参与的任何新创业的最初几年，低谷期可能比高潮期多，但最终，高潮期和低谷期一样多。最终，高值比低值多。
是啊，有点像坐过山车，但我喜欢。我想我有很多不同的兴趣爱好，我以前做过办公室工作，我发现我最终会感到有点无聊，所以我不适合做办公室工作。能够按照自己的方式灵活地工作，这绝对是我喜欢的方式，一个小例子是，我住在这里的海滩旁边，而且……
大卫:不在爸妈家了吗?
阿德里安:不。不在爸妈家了。不，我已经毕业了。我不得不卖掉几顶帽子，但我还是做到了。
但我的日子过得不像朝九晚五的办公室工作．我从9点开始练几个小时，直到我想练的时候。然后，如果天气好，浪大的话，我就去攀岩或冲浪。
然后我经常工作到午夜一点，这对我来说很合适。所以，我认为这绝对是一种适合某些个性特征的生活方式。另一些人更喜欢固定收入的结构和安全性。是的。这不是我的菜。
大卫:好了，阿德里安。我们可以就此打住。我真的很感谢你抽出时间和我聊天。同样，对于任何想要查看Offcut的人，你可以在网上找到它们Offcut.co．然后，当然，他们出现在你所期望的所有社交渠道上。阿德里安，再次感谢你。
阿德里安:非常感谢你邀请我，大卫。