每项行动成本(CPA)
是什么每项操作成本(CPA) ?
每一行为成本是一种数字广告支付模式，允许只对潜在客户的特定行为向广告商收取费用。该模型所涵盖的所有行为都与某种类型的转换直接相关，从订阅新闻通讯到点击链接或销售，这些都是由广告商决定的。
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尽管这两个术语经常互换使用，但每获取成本是衡量获取一个付费用户成本的财务指标。
每项操作成本CPA vs.每点击成本(CPC)
每点击成本(CPC)衡量的是每次点击广告的成本或成本当量，而每行为成本(CPA)则让你能够决定你想要衡量的行为(观看量、线索或销量)。CPC的目的是推动网站的流量，而CPA包括各种转换相关的行动。
每项操作成本(CPA) vs.每铅成本(CPL)
每潜在客户成本(通常称为“在线潜在客户生成”)是一个在线广告度量标准，用来衡量产生合格销售潜在客户的成本。CPL有助于识别有购买意向且接近购买旅程终点的潜在客户，而每行动成本旨在衡量整个客户旅程中所有类型的转换相关行动。
为什么每个行动的成本很重要?
每一行动成本允许广告商为特定的营销目标控制广告成本，因为它的设计是只在选定的行动完成时对广告收费。由于广告的付费是基于完成的动作，这也让广告商能够更好地控制追踪和最大化不同营销渠道的投资回报。跟踪CPA可以确保您在最具成本效益的渠道上进行投资，并帮助衡量各种营销努力的成功程度。
如何计算CPA
用于计算每次行动成本的公式可能相当复杂，但最基本的方法是:CPA =总营销支出(月/年)除以获得的总客户数量
转换前需要的接触点越多，获取成本就越高。为了计算每个营销渠道的CPA，你需要使用适合于该特定渠道的数据(游戏邦注:例如，如果你在Facebook广告上投入100美元并获得10个新用户，那么你的CPA将是每获得10美元的Facebook新用户)。
如何跟踪每项操作成本
由于每个行动活动的成本支付是建立在行动交付的基础上的，跟踪是至关重要的。就电子商务商店而言，最常用的追踪方法包括:
- 谷歌分析:你可以通过适当地使用标记链接标明来源，媒介和活动。根据您想要跟踪的操作，您还可以尝试在“感谢”页面上实现跟踪代码(这通常用于获得已完成下载或订阅的准确计数)。
- 优惠券代码:在电子邮件和社交媒体活动中尤其有效，购物者在结账时输入的代金券代码是一种易于实施且具有成本效益的策略，被大多数在线零售商所采用。
如何优化每项操作成本
一旦你计算出某个客户的行为对你的业务有多大价值，每项操作的成本就变得非常方便。这有助于设定正确的广告预算，并继续优化以降低每项行动的成本，直到你知道你的营销活动取得成效。
优化每个操作成本的步骤:
- 微调你的CPC活动:为了增加转化率，你必须确保你的CPC活动瞄准的是正确的受众，并清楚地传达提供的价值，以吸引人们点击进入登录页面。
- 痴迷于CRO:一旦一个新访问者登陆专用页面，第一印象和用户体验是至关重要的。登陆页面上的信息必须与吸引访问者注意力的广告文本保持一致，所有的现场内容和设计都应该协调一致，将用户引导到转换点。使用A/B测试来优化登陆页面的基本元素，提高转化率。
- 设立多个目标:即使你的最终目标是让用户购买一些东西，设置额外的目标，如在网站上花费的时间或访问的页面数量，将使你更好地了解登录页面可能存在的问题。如果用户花时间浏览你的网站，可能是登陆页面不够吸引人，或者他们需要更多的社交证明来购买。不管是什么问题，你都能解决!
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