除非你一直生活在岩石下，否则你可能听说过社交媒体应用TikTok的嗡嗡声。由于其易于消费的内容每天都有数百万人观看，所以很容易理解为什么TikTok的广告越来越热。
随着应用程序的吸引8亿年在全球范围内拥有活跃用户，TikTok是营销人员的梦想，但TikTok广告究竟是如何运作的呢?作为一个小公司，有没有可能在上面做广告呢?
如果你对TikTok上的营销感到好奇，但不知道从哪里开始，我们已经为你提供了帮助。我们已经做了研究，浏览了视频，并整理了这份有用的指南，它将为您提供了解TikTok广告、用户群以及各种功能和怪癖所需的工具。
继续往下读，了解更多关于TikTok奇怪而美妙的世界，以及你的企业如何成为其中的一部分。
TikTok广告:什么是TikTok应用程序?
TikTok是一个社交媒体应用程序，使用户能够创建和查看短视频设置为音乐或定制的配乐。
TikTok非常适合广泛使用，用户可以简单地被动浏览TikTok——滚动和观看其他用户的内容，而不需要做出贡献——这款应用还让用户非常容易地创建视频。
但在我们进入应用程序的功能之前，你可能想知道TikTok到底是从哪里来的——有充分的理由，它的全球流行之旅是一个有趣的过程。
抖音由字节媒体公司所有，该公司于2016年9月首次推出了抖音的中文版。抖音使用与抖音相同的软件，一年后作为抖音的国际版本发布。不久之后，字节媒体收购了假唱应用Muscial。在2018年8月将这两款应用合并后，它迅速流行起来。
在如此快速的增长下，一些抖音创作者变得非常受欢迎，并吸引了外界的关注。一个用户甚至与一家经纪公司签约在一个热门帖子的后面。
其他大型企业也在争相分一杯羹。
2019年9月，NFL签署了一项多年合作协议，与TikTok用户分享比赛亮点和幕后素材。与此同时，威尔•史密斯、加里•维纳查克、《华盛顿邮报》、防弹少年团(BTS)等知名人士、团体、媒体也纷纷成为TikTok的热门人物。
谁在用TikTok?
那么，谁在关注这些随机的内容创作者呢?嗯，主要是那些30岁以下的人，尤其是那些属于Z世代的人——一个庞大的群体41%的抖音用户年龄在16到24岁之间。随着这个年龄段的购买力越来越强，人们对TikTok广告的理解和提升方式也越来越多TikTok增长更重要的是。
考虑到这一切，企业如何利用TikTok的力量?
如何利用抖音进行营销
TikTok自2018年底才以目前的形式出现，在广告领域还处于非常早期的阶段。虽然未来可能会有很大的变化，但品牌目前可以利用这款应用进行营销的方法如下:
1.创建配置文件
可能是最好的低预算营销TikTok的hack是创建个人资料，制作内容，以及建立受众．然而，制作视频不仅可以推广你的品牌，还可以吸引观众，这是一门艺术。用户不会用这款应用看TikTok的广告，所以任何想要参与其中的品牌都应该在注册账户之前很好地掌握流行的内容类型(别担心，我们会在下面给你一个小抄)。
2.为TikTok官方广告付费
这似乎是一个显而易见的答案TikTok广告但目前这种选择只在某些国家提供，而且价格也有限制。付费TikTik广告有多种形式，包括:
- 广告:用户一打开应用程序就开始播放的视频
- 饲料的广告:当用户滚动时显示的视频
- 推广标签挑战:使用自定义标签鼓励用户提交的视频
- 品牌效应:为创作者在视频中使用的自定义效果过滤器-类似于Snapchat和Instagram上的效果过滤器，但具有品牌特定信息
如前所述，TikTok广告很贵——如果你有5万到10万美元的广告费用，或者15万美元的推广标签挑战费用，那么这是一个不错的选择，但目前，TikTok应用广告似乎是环球影业、麦当劳和Guess等品牌的领域。
3.与有影响力的人一起工作
使用一个经过验证的、相关的TikTok影响者在花费数千美元在TikTok上做广告和尝试制作自己的内容之间，推广你的产品是一个令人愉快的中间地带。这是各种各样的公司已经开始做的事情，从老牌品牌，如精灵化妆品和佩对于想要推广单一产品的小型企业家。
然而，因为你不能在TikTok视频标题中包含可点击的url，所以从这些视频中引导流量到网站并不总是那么容易。你可以通过让网红在他们的简历或视频评论部分链接到你的商店来解决这个问题，但你可以想象，添加这个额外的步骤会减少后续跟进。
4.TikTok上的购物视频
你可能听说过TikTok上有购物视频的传言。这是一个全新的选项，目前正在由一些TikTok的网红测试，但在TikTok的姊妹应用抖音上已经有一段时间了。类似于“向上滑动”功能Instagram上的购物帖子在美国，可购物视频将允许用户在他们的TikTok广告视频上附加一个URL，这样用户就可以轻轻点击一下就进入他们的商店。
虽然TikTok已经确认正在试用这一功能，但它还没有确定何时或是否会向更广泛的受众推出，所以目前还不能将可购物视频视为一种可行的选择。然而，如果这一功能在全球范围内发布，它将使TikTok向网红营销开放，并使其更容易直接从企业的个人资料中销售。
突发事件:TikTok在视频中推出了“生物链接”和“社交商务url”@MattNavarra@TaylorLorenz@sarahintampa@TechCrunch@thenextweb@techinasia# tiktokpic.twitter.com/HczzHOHCNf
- Fabian (Bern) Ouwehand2019年11月14日
无论TikTok上的哪种广告选项对你有吸引力，你仍然需要一个相关的、聪明的广告来产生影响。由于大多数TikTok用户都是在互联网时代长大的，他们在广告方面很精明，不想看任何公开的东西。但是，这并不意味着他们一定反对广告——它只是需要适应。
那么，品牌在TikTok上做广告的最佳方式是什么?利用应用的独特功能和用户文化。
TikTok上的广告:使用应用程序功能
与Facebook或Twitter等社交媒体网站不同，TikTok用户经常根据趋势和表情包来发布内容。它可以迅速变化——这一周流行的东西下一周不一定是热门的——关键是要尽快跟上潮流。虽然原创内容受到赞赏，但反动内容也会受到高度奖励。以下是一些你可以考虑用于TikTok营销的不同类型的内容。
标签的挑战
标签挑战是指一名用户提出一项特定任务，鼓励其他TikTok用户尝试，并使用相关的标签发布结果。任何用户都可以尝试创建标签挑战，尽管不能保证其他人是否加入并传播。
当品牌为话题挑战付费时，它们的话题标签会被推广几天，通常还会附带一个微网站，用户可以在TikTok上购买该品牌的产品。这是杂货连锁店克罗格(Kroger)在2009年举办的#改造宿舍#标签挑战活动中所做的又到了学校购物季．
如果有一个流行的标签挑战适合你的品牌或产品，这可能是一个很好的机会，跳上潮流，并尝试获得一些意见。一定要用这个标签浏览其他视频，感受一下参与的不同方式。
创造和重复使用声音
这可能是TikTok音乐剧的残余。但TikTok的很大一部分是使用“声音”来搭配视频。这可以包括歌曲片段，演讲，电视或电影对话，或随机用户评论。天才之处在于，一旦一个声音被用在视频中，它就会被保存在TikTok上，然后其他创作者可以重复使用。
一种声音在TikTok上流行起来，让一些音乐家成为了超级明星，其中包括Lil Nax，他的歌曲“Old Town Road”在成为主流之前首先在TikTok上走红，经过重新混音，并在Billboard Hot 100排行榜上排名第一，持续了19周，这是历史上最长的。
声音通常与TikTok的其他功能结合使用，比如标签挑战(如上图的#yeehawchallenge)和舞蹈挑战(如下图的git up挑战)。
舞蹈的挑战
考虑到音乐在TikTok上的受欢迎程度，舞蹈挑战似乎是显而易见的。当一个创作者随着一首特定的歌曲跳舞，其他人重新创作它时，这些歌曲就会传播开来。舞蹈本身可能是精心制作的，或者它可能以一种精心制作的方式被重现——或者两者兼而有之。
以“Git Up”挑战为例，人们会随着布兰科·布朗的同名歌曲跳一段特定的舞蹈。尽管这个挑战不是布朗或他的团队创造的，而是抖音用户的手工制作哈维低音-使用#thegitup标签的视频获得了超过1.57亿的观看量。随之而来的是，布朗的歌曲在Spotify上的播放量超过1.27亿次。
另一方面，你有流行的舞蹈表演“中国新年”的乐队销售。舞蹈本身非常简单，让用户以越来越难以置信的方式展示他们的创造力。就像布兰科的歌一样，《中国新年》在Spotify上的播放量也大幅增加。
二重唱和效果
TikTok有各种各样的滤镜和特效，用户可以在他们的视频中使用。
二重唱是一种流行的风格，允许用户拍摄一个视频，并录制一个配套的视频。
二重唱通常用于其他用户试图复制原始TikTok用户所做的事情，比如烹饪或制作。或者，它可以作为原始视频的有趣或创造性的对应物。
TikTok经常更新它的过滤器，总是有新的过滤器供用户想出创造性的使用方法。最近，一位创作者将9个摄像头的分割效果与Chordettes的歌曲《睡魔先生》(Mr Sandman)结合在一起，这一效果变得流行起来。其他人很快也加入了这一模式，当一只猫出现在视频中时，这一趋势达到了顶峰，催生了大量的山寨视频。
无论你是想付费，自己动手，还是使用有影响力的人，所有这些功能都有很大的潜力让品牌加入并开始在TikTok上进行营销。
然而，这个列表绝不是详尽的，因为它都是新的，所以重要的是要记住，没有一种方法可以创造出最好的TikTok广告。
用TikTok广告找到你的最佳状态
如果这些功能和格式都不适合你的品牌，你可以随时浏览TikTok，看看还有什么流行，一旦看到你喜欢的格式、声音或标签，就加入其中。
由于TikTok是一个充满创造力的地方，所以在TikTok营销方面，天空是无限的。因为制作TikTok广告的最佳方式仍然不完全清楚，尤其是对于营销预算较小的品牌来说，现在是开始试验和测试任何可能有效的方法的最佳时机。
最重要的是，TikTok用户想要的是聪明有趣的视频，所以如果你在制作视频时达到了这些目的，那么你的粉丝数量增长应该只是时间问题。但不要指望一蹴而就，虽然有些用户可以通过一个视频获得病毒式传播，但对大多数人来说，需要多次尝试才能将其整合在一起。
你在用TikTok推广你的商店吗?你用TikTok做过销售吗?请在下面的评论中告诉我们。
