我是一个真正相信这一点的人每个人都有成为成功企业家的潜力，而我的任务就是要证明这一点。
最近，我一直在推出和建立成功的电子商务商店，并记录我旅程的每一步，这样我就可以向企业家们展示你如何找到成功的dropshipping。
早在2018年3月，我就分享过我是如何在不到8周的时间里建立了一家销售商店，赚了6667美元的．
那家店非常成功，但我知道我可以做得更好。
我今天回来就是要告诉你们我到底做了什么。
我把标准定得更高。我想去更大的．
我仍然在做朝九晚五的工作，在经营这家公司的同时，我仍然需要处理个人事务，但这就是生活。
在生活中，你不需要成为一个天才才能成功。见鬼，我当然不是。
你只需要确保你付出了努力。
这个案例研究将详细介绍我所做的所有工作，把这个业务从无到有到一个成功的dropshipping商店。从开店，到上市，到我的第一次营销活动，到我的第一次销售。都在这里。
好吧，准备好看看我是如何在31天内通过dropshipping赚了8,873美元吗?我们走吧!
文章内容
正确的目标
目标设定是创业的重要组成部分。
毕竟，如果你没有目标，你怎么知道你是否成功了呢?
考虑到这一点，我决定我要使用维持——遵循S.M.A.R.T.来目标跟踪我的进展，他们真的帮助我在整个项目中保持动力。
这项新业务的目标之一是证明dropshipping是，而且将永远是，对于那些想要开始在线业务的企业家来说，一个真正的和可持续的商业模式。
但是，当然，我需要给自己设定的主要目标是营收目标．
我决定要做的更多的钱比我用以前的案例研究(当时我赚了6,667美元)更短的时间框架．
我还决定，我的目标是回头率至少为5%，因为这将是衡量客户满意度的好方法。
最后，我想要达到4%的转化率。这意味着，每100名光顾我商店的顾客中，就有4人需要成为付费顾客。这可能是我为自己设定的最难的目标，尤其是考虑到电子商务业务的平均转化率只有2%．
设定好目标后，我对这次新的冒险感到非常兴奋!
卖什么
任何开始电子商务业务的人都可能会问:“我应该卖什么?”至少说过一次。
这是新用户最担心的问题之一，有些人可能会猜测你需要找到趋势产品才能成功．
这并不一定是真的。
热门产品他们绝对可以在你的旅途中帮助你，但他们不会独自决定你的企业命运。
我实际上有一些个人的要求，我在一个产品，我将是dropshipping寻找。
这些要求是:
- 来源便宜(< 10美元)
- 运输方便且便宜(ePacket交付）
- 稳定的利基，而不是时髦的利基
- 高品质产品
所以，我有了选择产品的框架，但我还不知道我到底想卖什么。
我没有自己做所有的艰苦工作，而是利用了每个人都可以访问的资源:Oberlo的博客，特别是”卖什么”节，以及Oberlo YouTube频道．
产品研究需要一个长时间这是我所没有的时间，所以我决定迅速做出决定。
浏览了几篇文章后，我终于想到了。我知道我想卖什么。
时尚太阳镜。
人们总是想买新的太阳镜——地球上总有阳光灿烂的地方。
这意味着永远都会有对太阳镜的需求．
订购产品以保证质量
我经营的是速递运输业务，这意味着我的供应商会直接把他们的产品运送给我的客户。我永远不会看到他们。
一方面，这很棒，因为我永远不需要担心处理库存或运输订单。但另一方面，我试图建立一个品牌，所以质量保证是必要的。
事实上,我不能强调测试顺序的重要性．
来自不可靠供应商的低质量产品是dropshipper的大忌。
而你，作为企业所有者，有责任知道收到你实际销售的产品是什么感觉。
所以我订购了产品样品，并亲自验证了产品质量。
我想让我的客户在收到我的产品时得到完整的体验。
仅仅在网上看产品图片不足以确保产品质量高。我需要亲自看看产品。
在订购了产品之后，我对它们的质量非常满意，所以我决定专注于我的新业务的另一部分:品牌．
建立一个令人难忘的品牌可能需要多年的努力。
我只有四周的时间来经营这家店，但我还是想向你展示如何为你的dropshipping业务建立一个品牌。
所以，我从每个品牌的重要组成部分——企业名称开始。
选择企业名称
你的公司名称真的很重要——如果你选择了一个朗朗上口的名字，它会给你的观众留下持久的印象。
但是，它不应该只是听起来很棒。我还尝试确保我选择的名称具有可用的。com域名。
我的目标是找到两个(或更多)单词，我可以把它们混合在一起，组成我的企业名称。
几分钟后，我想到了“Sunyez”这个名字。
我之所以这么做，是因为它是“sunnies”的另一种拼写，sunnies是“太阳镜”的俚语。
我查了" Sunyez "在WIPO全球品牌数据库为了确保我不会遇到任何法律问题——这个名字没有条目，所以我继续前进。
幸运的是,sunyez.com仍然可用。所以，我买下了这个域名，然后进入下一个部分:创建一个企业标志。
业务标识
我有基本的Adobe Photoshop技能，但我不想为我的企业创建一个标志-我只是不如专业人士。
所以，我雇了一个自由网页设计师Fiverr帮我设计商店的标志。
在收到关于我的业务的简短描述以及我对设计的期望后，他们开始工作。
两天后我收到了我的最终设计。
我对这个结果并不感到兴奋，但我不想在一个新标志上花费更多的金钱和时间。我决定保留它，只是做了一些改动。
我承认这是我经营这家公司的第一个错误。我应该给你更明确的指示。幸运的是，这很容易解决。
虽然logo有我想要的颜色渐变，但我把它改成了橙色调。
最后，这成为了最终的logo:
现在企业名称和标识已经完成，是时候进入下一步了:
建立我的Shopify商店。
建立我的Shopify商店
关于Shopify的许多伟大的事情之一是，你不需要成为一个网页设计师来创建自己的令人惊叹的在线商店。
相反，你可以使用主题(免费或付费)为你的商店奠定基础。主题是预先设计好的模板，你只需点击几下就可以添加到你的商店-它们也是可定制的，所以你可以添加自己的个人风格。
浏览了一下之后，我决定在Shopify上购买一个名为“对称售价180美元。我选择了这个特定的主题，因为它可以让我创建与我建立品牌的目标一致的视觉部分。
记住:电子商务就是要创造令人惊叹的购物体验。我希望我未来的顾客在我的商店里浏览和购物都很开心
商店设计
选择主题后的第一步就是设计主页。
我关注的是“折叠上方”的所有内容，也就是你向下滚动页面之前看到的所有内容。
通常，电子商务商店在折页上方有一个英雄形象或滑动条，然后将他们的产品放在折页下方——这意味着客户需要向下滚动才能看到它们。
我一直在寻找相反的东西。
以上的一切都是优质房地产，所以我专注于优化它。
如果你在最初几天去了我的Shopify商店，你会看到:
所以，我猜了一下，选择了与我的英雄形象配色相匹配的产品:
设计产品页面
在设计我的产品页面时，我希望它具有与我为我的品牌创建的相同的外观和感觉。
从颜色到措辞，都需要有一种一致性。
在不知道我的实际目标受众是谁的情况下，我只能假设我的潜在客户可能喜欢什么样的风格。
为了获得关于产品页面的更多数据，我创建了两种不同的样式。
第一个非常简单，只包括必要的产品信息。与此同时，第二篇文章的内容更加简洁。
你能猜出哪个版本表现更好吗?
技巧的问题。
在这个为期四周的案例研究结束时，没有明确的赢家。这两种风格都转换得很好，这证明了有很多不同的方法来让你的产品页面工作。
Shopify应用
有一堆应用程序帮助了我。
在这个案例研究的最后，我在我的商店中总共使用了六个Shopify应用程序。
它是Shopify上最大的市场，帮助企业家寻找在线销售的产品。我所有的产品都是从Oberlo采购的，我只需点击几下鼠标就可以完成每一个订单。
完美的创建伟大的外观联系形式和形式是100%可定制的。
这款应用帮助我创造了稀缺性，所以我的潜在客户更有可能成为付费客户。
当处理较长的产品页面时，“添加到购物车”按钮会消失，这可能会导致客户流失。顾名思义，添加到购物车按钮将始终可见在页面的一侧。
相扑：
我使用Sumo推广赠品和收集电子邮件地址。
有些应用是按月收费的。我不想花不必要的钱，所以我只在需要的时候添加应用程序。
在把我的应用程序整理好之后，是时候开始关注经营企业最重要的部分了:客户。
我的目标用户
当一家商店获得成功时，有一个关键原因:他们找到了为最重要的人——他们的顾客——带来价值的方法。
这就是为什么我总是喜欢通过弄清楚谁是我的客户来开始一项新业务。
因为我是从头开始，我需要批判性地思考如何获得这种理解。
为了得到一个模糊的在对我的目标受众印象深刻之后，我决定就他们可能喜欢的话题对他们进行一些简单的采访。乐鱼app官方在线
我这么做有几个原因:
- 我可以与我的客户取得联系，并在这种关系中添加人的元素
- 我就能了解我的目标受众住在哪里
- 我可以宣传我的网店
- 我可以利用采访来创建博客内容(有机会被分享)
- 我可以弄清楚什么样的措辞能引起他们的共鸣，这将有助于我的品牌的声音与他们的相匹配
让我们来看看我是如何收集受访者的。
我的目标受众:关于我的目标受众的假设
我假设我的听众是女性，对社交媒体、博客和时尚感兴趣。
请注意，这根本不是目标受众细分。我只需要一个开始来进行第二步。
我的目标受众:创建调查
这是三步过程中最简单的部分。
我想出了一个短的谷歌形式这项调查只需要两分钟就能完成，并在最后包含了我的商店的60%折扣代码。
这是链接到原始调查我在这个案例研究中使用的。我之所以选择问这些问题，是因为我认为它们与我假定的目标受众相关。
我的目标受众:要求面试
为了找到参加面试的人，我简单地从我的个人Facebook账户上发布了以下内容:
这次面试我没有做进一步的宣传。
Facebook群组可以是一个很好的资源，但他们需要格外小心处理。垃圾邮件也会被这样对待，而且你很有可能会被群组禁止。
我们只是那些Facebook群组的客人。记住这一点。
最后，我从17个不同的面试中收集了结果，这帮助我进入了第4步。
我的目标受众:分析数据
我需要弄清楚哪种语言最能引起观众的共鸣。
我，一个29岁的男性企业家，很有可能和一个24岁的女性时尚博主有很大的不同。
因此，为了分析数据，我简单地将答案复制/粘贴到单词计数器来分析一下哪些词被使用得最多。
这就是我一直在寻找的结果。
现在轮到我来确保我使用的信息是我的目标受众喜欢的。
为了感谢人们花时间接受采访，我在我的商店博客上分享了他们的社交媒体账号或网站链接。
经过几次编辑后，我在我的网站上发布了这样的博客文章:
最棒的部分是人们真的参与了这些博客帖子!
来自世界各地的志同道合的人很乐意留下评论并分享这些博客文章。
流量方面，我的博客表现还不错。在这个30天的项目中，它并没有直接带来任何销量，但这不是目标，所以我只满足于获得一些流量和曝光度。
为了进一步传播这些帖子，一旦他们的采访发表，我就会让所有受访者知道。这导致了这样的对话:
我能够了解他们是谁，什么对他们最重要，以及我如何更好地为他们服务。
我从这些访谈中学到的见解让我非常高兴。从那里我终于可以继续前进，开始我的社交媒体页面。
建立社交媒体
对于企业家来说，社交媒体是一个非常宝贵的工具。
有一些社交媒体渠道，你可以用来营销你的业务，但我选择了两个最大的，Facebook和Instagram，作为我的焦点。
建立Facebook
当谈到Facebook时，我决定让我的页面设计非常简单。
我使用了我从自由职业者那里得到的自定义标志，并创建了一个快速的封面图像帆布．我还添加了一个"商店现在按钮，这样人们就可以浏览我的产品。
这是它的样子:
建立我的Facebook主页根本没花太长时间。一旦我完成了，我就转移到我的Instagram页面。
建立Instagram
Instagram就是其中之一最受欢迎的社交媒体平台，它们不断更新他们的平台为了让品牌和企业家更好。
我选择了用户名“sunyez”。然后添加了我的logo，并为我的Instagram账户做了一个简短的描述。
然后我找到了九张图片破裂并开始张贴他们相关标签，我的粉丝数量开始上升!
这是几天后我的个人资料的样子:
还不错。
有机社交媒体营销
在这一点上，我缺少了一些东西——满足于在社交媒体上发布。
如果我没有给Instagram和Facebook带来任何价值，即使他们每天都有数亿用户，这也无关紧要。
为了巩固我的品牌并吸引新的追随者，我需要内容。很多。
自动化社交媒体内容
由于我独自经营这项业务，并且作为一个副项目，我需要营销自动化的一些帮助。
当我经营一家新公司时，我真的不喜欢过多地自动化，但一点帮助可以起到很大的作用。
安排Facebook帖子
我决定使用一个叫做missinglettr安排我的脸书帖子
为什么?
好吧，这个工具可以分析你的网站上的任何博客文章，并从每篇博客文章中创建长达12个月的社交媒体活动。
非常适合我现在的情况。
此外，missingletter还有一个功能，可以从博客文章中提取片段，并创建一个可以在社交媒体上分享的图形。
这是它的样子:
没什么特别的，但还是比纯文本要好。
所以，我为Facebook安排了一些内容，然后我需要弄清楚如何将我的Instagram内容自动化。
安排Instagram内容
不幸的是，missingletter不允许我连接我的Shopify商店和Instagram，所以我需要另一个工具。
缓冲是解决我问题的好办法。
它使用起来超级简单，所以我从破裂并购买了一些库存图片Adobe的股票．
一旦我收集了大约10张照片，我就在Buffer上安排了帖子，然后让它们在这个项目的过程中滚动。
接下来，是时候进入市场营销了。
首次营销努力
在这一点上，我本可以设置一些Facebook广告来测试人们是否真的对我的品牌感兴趣，但我选择了一些不同的东西。这是我过去发现成功的方法。
Instagram上的直接信息。
它们是直接接触潜在客户的好方法，并要求对新业务的诚实反馈。
现在，Instagram上的直接信息也是一种惹恼别人的好方法，或者更糟的是，让你的账户被标记。所以你不能只是发送几十条短信。
我用这种方式在Instagram上直接发了9条消息:
我用两个折扣码来激励人们的时间——一个在我的个人简介里，另一个在我的故事集锦里。
很快，我就有了一个大惊喜等着我。
第一笔生意
计划成功了!
我的Instagram页面吸引了一位年轻女性的注意(她完全符合我的目标受众)，她实际上使用了我在Instagram个人简介中设置的15%折扣代码。
她什么都没买，但我有我的第一次废弃结帐．
差不多了。
但最重要的是，我从中获得了信心，因为有人真诚地对我的业务感兴趣。
而且，我有一个电子邮件地址添加到我的邮件列表!
所以我赌了一把，发了一封废弃的车发给我邮件列表中唯一一个有五折优惠码的会员，然后咔!-几分钟后，我得到了我的第一笔销售!
我将永远珍惜做第一次销售的感觉。
这是电子商务企业家能体验到的最令人兴奋和满足的感觉之一。
但重要的是要记住，还有很长的路要走。这只是登月的第一步。
由于废弃的购物车电子邮件给我带来了第一笔销售，我转向了我的电子邮件提供商来优化它们。
废弃购物车邮件
让我们从一个小测试开始这一部分:
谁更有可能从你的商店购买产品?
- 第一次来的游客。
- 已经将商品放入购物车但在结账前离开的访客。
你猜对了，是B——那个差点成为客户的人。
重要的是要记住，有很多原因导致有人在结帐过程中离开，但你永远不知道真正的原因是什么。
这就是为什么跟进每个没有完成结账过程的人是很重要的。
因为我的Shopify商店已经连接到我的电子邮件提供商，所以我可以很容易地建立一个三封电子邮件的序列，目的是挽回这些客户。
我的设置是这样的:
电子邮件# 1
触发:有人弃车后的第1天
主题:你妈妈会怎么说?
我试着让这封电子邮件保持有趣，而不是试图过度推销。
电子邮件# 2
触发:在有人丢弃购物车并发送前一封电子邮件的3天之后
主题:你的妈妈还爱你吗?
第二封邮件的方式稍微激进一些。这次为了推销，我也加了5折。
触发:5天后，有人丢弃了他们的购物车，并发出了之前的电子邮件
主题:我们不生气……
除了妈妈cliché，第三封邮件只是一封简单的销售邮件。我刚刚提出了5折+免运费的优惠。
我非常努力地发了那封邮件，因为这是我把网站访问者变成付费客户的最后机会。
主题行总是A/B分割测试的好方法——用它们来找出什么对你的业务有效，什么对你的业务无效。
总的来说，我对这些结果非常满意。
赠品营销
我决定通过免费赠品来吸引更多的人来我的商店，最终创造更多的销售额。
这将a)为我的受众提供大量的价值，b)帮助我获得以后可以用于营销活动的电子邮件。
然而，我对赠品的工作原理知之甚少，所以我想研究一下其他企业家取得成功的策略。
我发现AppSumo在病毒式传播赠品方面取得了一些令人难以置信的成功，所以他们似乎是值得学习的人。
我读一本电子书克里斯·冯·威尔珀特关于AppSumo的成功，我主要总结了以下三点:
- 找到一个我可以赠送的好产品
- 准备好赠品
- 向感兴趣的人推广我的赠品
第一步:找到一个好的产品来赠送
这一步至关重要——甚至可能是整个泄露过程中最重要的一步。
因为我这次赠品的目的是为潜在客户收集线索，所以我不想送出不符合我品牌的东西。
此外，我不想在我选择的产品上走得太广，以防我吸引了错误类型的人。如果我赠送100美元的亚马逊礼品卡或类似的东西，任何人都可以进入，而对我的业务或我的利基市场没有丝毫兴趣。
显然，我也不能放弃竞争对手的产品。
要求很严格，但我利用了我的秘密武器——我的女朋友。
我们一起看了她最近买的所有低于200美元的东西，找到了一件完美的。
玫瑰金化妆刷
我女朋友最近在当地一家商场花145美元买了一套化妆刷。她立刻就爱上了它。
更妙的是:当她把产品展示给她的朋友们看时，他们都嫉妒了。
我还知道她的朋友符合我的目标受众标准，所以看起来我们刚刚找到了一款可以免费赠送的惊人产品。
我对这款游戏寄予厚望，所以是时候进行第二步了:设置!
第二步:准备赠品
让我说清楚一点:我写不出一行代码。
但是我可以使用工具。
所以我需要找到一个工具，让我可以轻松地设置这个赠品。
此外，我还需要确保工具能够非常容易地进入并分享我的赠品。
为什么?在第三步中详细介绍。
最后，我选定了一种叫做KingSumo。
以下是我如何设置我的赠品:
持续时间
14天
进入方式
分享到Facebook: +5个条目
在Twitter上分享:+2个条目
每日参观:每天+2次
推荐朋友:+3项
成为品牌推广人:+15项
品牌推广者在这种赠品成功中发挥了巨大作用，所以我们将在后面深入讨论它。
的赠品
在短短几分钟内，我就设置好了赠品，并准备开始推广它。
第三步:推广我的赠品
“你赠送的产品越好，你需要做的营销就越少。”
这是克里斯电子书的重点之一。
然而，重要的是要记住，你仍然需要做一些市场营销。
为了让事情顺利进行，我必须把这个赠品送到合适的人面前。
我想让事情变得简单，所以我在三个时尚Facebook群组中发布了这个赠品(得到了管理员的许可):
我在我的Shopify商店里创建了一个简单的弹出窗口，每当有人要离开网站时，它就会出现。
为了推销这个赠品，我什么也没做。剩下的就看那些要进去的人了。
我有一种感觉，这个产品将帮助我吸引大量的观众。
来自世界各地的女性可能对此感兴趣，所以我认为她们没有理由不分享这个赠品来获得更多的参赛机会。
但我不知道我说得有多对……
赠品结果
那么，赠品怎么样了?
难以置信的
在这14天的赠品期间，我从感兴趣的人那里收集了556个电子邮件地址。
甚至有人推荐了51个人!
我必须支付145美元才能获得赠品，这意味着我只需要0.26美元就能获得潜在客户的电子邮件地址。
我之前也提到过，如果人们选择成为一个品牌推广在美国，他们将获得15份奖金。这是赠品成功的真正催化剂。
在分发结束时，我还创造了29笔销售，这为我带来了918.76美元的收益。
当然，这些销售来自于人们在赠品后对我的品牌产生了兴趣。
最后，这个赠品带来了巨大的投资回报，而我甚至还没有开始使用电子邮件!
所以，总的来说，这个营销活动是巨大的成功。接下来是时候试试我的手在Facebook的广告．
Facebook的广告
Facebook广告会对你的业务产生巨大影响。
事实上，它是为数不多的在很长一段时间内对企业可持续和可扩展的营销渠道之一。
但这并不容易。
实际上，很少有新公司能通过Facebook广告立即盈利。
大多数时候，你需要花一些钱来获取数据，这样你才能更好地优化你的广告。
当然，这可能会消耗你很多预算。所以，一次尝试多种渠道总是一个好主意。
但一旦你在Facebook上创造了成功的广告，它就会改变游戏规则。
Facebook广告:起点
Facebook广告带来的主要好处之一是基于兴趣的目标定位。
从本质上讲，如果你知道你的目标受众对什么感兴趣，你就有可能通过你的活动接触到他们。
我知道我必须利用这一点。
在过去，当我开始创业时，我开发了一个策略来帮助我。
我只需要至少一个顾客。幸运的是，我已经从Instagram上的直接信息和赠品中获得了一些。
所以，我所要做的就是通过Instagram(或任何其他社交网络)查找客户，并查看他们关注了谁。
我专门寻找经过验证的页面——名字旁边有一个蓝色勾的页面。这些人往往是品牌、有影响力的人或公众人物。
因此，我简单地写下了我的客户正在关注的所有经过验证的页面。
但是,为什么?
好吧，Facebook让你瞄准那些在Facebook上“喜欢”某些页面的人。
这意味着我可以使用我发现我的客户正在关注的经过验证的页面作为我的广告定位的基础。
我对客户的唯一附加信息就是他们的性别和居住的国家。
利用这些信息来优化我的广告还没有意义，所以我让它变得相当宽泛。
这是我第一个广告观众的样子:
从现在起，我们把这些观众称为"基地的观众”．
Facebook广告:广告漏斗
好了，我已经把我的观众分类好了。
接下来，我决定创建一个非常简单的广告漏斗。
事情是这样的:
- 以全体观众为目标，以“内容的观点”
- 重新将内容的观众并以“添加到购物车"和/或"购买”
此外，我还测试了广告中的其他指标，比如
- 受众(国家、年龄、定制受众和相似受众)
- 优惠(折扣，免运费，错过的交易)
- 设计(字体、颜色、样式和库存图片)
- 文案(措辞，友好或挑衅)
- 样式(图片和视频)
我所有的广告都有一个共同的目标:收集数据。
我想在最短的时间内获得尽可能多的信息，这样我就可以开始优化我的广告。
我早期在Facebook上投放广告的努力主要集中在广告漏斗的第一部分:内容浏览量。
不仅因为这将有助于我的品牌推广，还因为我将获得一批已经听说过我的业务的人。
从长远来看，这将帮助我获得更多的销量。
Facebook广告:最早的广告
我的第一个Facebook广告是这样的:
这是A/B分割测试，有两个不同的文字-动作按钮。其余的都是一样的。我想弄清楚什么样的广告会给我的登陆页面带来更多的客户。所有的广告链接都指向同一个产品页面。
我只是拿了这张免费图片从Burst中，在Adobe Photoshop中编辑了一下，并设置了广告。
在预算方面，我以每天20美元的预算(每个广告10美元)开始，持续5天。最后，我提前停止了广告，总共只花了39.52美元。
你能猜出哪个广告赢得了第一次拆分测试吗?
既不。他们的表现都很糟糕。
我就是无法吸引任何人去点击它。他们跑了两天，没有给我任何信息。
Facebook广告:收集数据
当我意识到这两个广告不起作用时，我想出了六个不同的广告活动。
这是为了帮助我收集数据，快．
主要目标没有改变:视图的内容。
我只是拿了我的"基地的观众，设定了我想要测试的每个活动的指标，制作广告，并发布。
这是为了测试我的观众。我选择了我的基本观众，并在此基础上创造了两个变体。现在我总共有三个听众:
- 基本受众包括:美国、加拿大、英国、澳大利亚
- 基本受众包括:美国，加拿大
- 基本受众不包括:美国、加拿大、英国、澳大利亚
我尽量把预算控制在每天15美元。每个广告每天5美元。
我们的目标是在7天内播放这些广告，并知道我总共需要花费105美元。
然而，我开始获得数据，很明显谁会最终获胜，所以我提前停止了这个广告。
我总共只花了27.10美元。
我的冠军是“基本受众包括:美国、加拿大”广告。这意味着我得到了银行里的第一份真正的数据。
我现在的目标不是销售——我的目标是数据。这就是我得到的。
我又发起了一些活动来测试不同的信息、不同的设计等等。
我还没有找到一个最佳点，但从现在开始，我已经有了更好的准备来处理Facebook广告。
让我向你展示下一个Facebook广告是如何将我带入下一个层次的。
巨大的成功
让我先从结果开始:
内容视图:1,240
每次查看内容的成本:0.13美元
时长:8天
链接点击:2196次链接点击
广告总成本:159.98美元
这些数据本身并不是那么令人印象深刻，但它给了我一个关于广告应该采取何种方向的想法。
为了更好地了解我的客户，我做了语言研究，想出了这个广告的文案。
我用这个广告测试了两种不同的广告:
- 报价按百分比细分
- 这个提议可以分解为实际节省的美元
这个分割测试的赢家是左边的广告，百分比报价。
对我的目标受众来说，以百分比计算的节省似乎比以美元计算的原始节省更有吸引力。
此外，当人们点击广告中的链接时，这是他们登陆的产品页面:
我全押进去了。我已经做了很多实验。我失去的钱比挣的多，我没有多少时间来实现我为自己设定的目标。
但它肯定还没有结束!
Facebook广告:优化一切!
我生意上的一切都远非完美。
意识到这一点至关重要。
最终，正是这种认识帮助我建立了一个盈利的网上商店。
不管是通过回复邮件还是赠送折扣代码，我的Shopify商店已经做了一些销售。
如果有人在你的企业不完美(甚至不伟大)的情况下仍给你钱，那你做的是对的。
如果你继续多做几件正确的事情，你就可以继续增长你的销售额。
为了实现这一点，我需要优化。
优化第一部分:网站
当人们点击Facebook广告时，他们登陆的页面与广告本身同等重要，甚至更重要。
如果有人喜欢你的视觉广告，但他们点击后发现了一个制作糟糕的网站，他们很可能不会购买就离开你的商店。
这意味着浪费了广告支出。
所以，从产品图片到产品描述，一切都必须很棒。
我的店一点也不完美。
我有很大的进步空间，这真的增强了我的信心。
我尝试优化的第一件事是登陆页面。
我希望产品描述能讲述一个故事，所以我开始写下多个版本，最后想出了一个我感觉不错的版本。
唯一的问题是，它有点太长了。现在人们必须向下滚动才能阅读所有内容。
为了解决这个问题，我安装了Shopify应用程序粘性添加到购物车按钮(每月3.95美元)，我的新产品页面是这样的:
这个问题对我来说很难回答，尤其是因为我不是目标受众，但我对这个新页面可以工作充满信心。
但在我继续做实际广告之前，我想改变产品页面的最后一部分——我想合并销售．
为什么?
嗯，试着增加你的客户总是一个好主意平均订单值．
另外，我的Shopify主题默认支持这个功能，所以不需要额外的应用程序。
然后，我利用迄今为止收集到的销售数据，挑选了性能最好的太阳镜，并创建了一个系列。
这意味着有人会在我的产品页面底部看到“你可能也喜欢”部分。
优化第二部分:Facebook广告
我的下一个Facebook广告是针对“添加到购物车"和/或"购买”。
同样，您即将看到的成功都是基于我之前投入的工作，当时我专注于收集数据。
如果没有这些工作，我们不可能在如此短的时间内实现这些数字。
我即将找到我的业务的最佳点，但还必须测试更多的东西。
所以我决定停止我所有的活动，并根据我所拥有的数据创建一个新的活动。
Facebook广告:将一切结合在一起
如果我没有从每个Facebook广告中学到新东西，所有这些都将是浪费时间。
我知道我快要创造出一个能找到我的最佳位置的广告了。
我必须把一切都整合起来。
从第一天到现在，我需要运用我对目标受众的所有了解。
Facebook广告:越来越近
此时，我已经制作并发布了10个不同的广告，其中4个带来了销售。
但我还没有找到那个明确的赢家。
Facebook的第11个广告活动开始了。
以下是我所做的:
第一步:活动目标
这次活动的目的是为了销售．我还创建了一个“分割测试”，这样我就可以测试两种不同的受众。
步骤2:广告集-受众
这个新的广告活动考验了两种不同的受众。真正不同的只是位置。
- 美国，加拿大，英国，澳大利亚
- 所有国家，不包括美国、加拿大、英国、澳大利亚
我创建了一个自定义受众，只包括符合这一标准的人:
- 年龄:18 - 35岁
- 性别:女
- 过去90天内的浏览内容
- 排除那些在过去90天内已经购买过东西的人
步骤4:广告集-预算和时间表
我选择了每天100美元的预算(每个广告50美元)，并将广告投放时间设置为10天。
如果我让它运行到最后，我最多只能花1000美元。
提示:我之前就停止了。
步骤6:广告格式
我只有"单独的图片”格式，所以这次我选择创建一个单一的图像广告。
步骤7:广告媒体，链接
是时候设计我的观众能看到的广告了。
如果你把Facebook广告想象成一个巨大的谜题，这是我把我找到的所有碎片拼在一起来完成这个谜题。
广告是这样的:
现在，激动人心的部分来了!
Facebook广告:制作制胜广告
在发布这个新活动的头24小时内，我从12个订单中赚了342.93美元!
我查看了我的分析数据，发现在我投放广告的头24小时内，30%的销售额来自美国。
是时候停止这个广告，优化最后的推送了。
Facebook广告:找到最佳点
我的下一个广告活动必须要有力度。这是迄今为止我创作的最强大的广告。
我使用了与之前广告相同的设置，但我改变了受众和预算。
这次我只针对美国、加拿大、英国和澳大利亚。
我每天只需要花费50美元，因为我不再进行分割测试了。
它可能看起来不像，但这个广告花了大量的精力。
从设定我的第一个目标到打开我的测试订单，再到更多地了解我的客户——这段旅程中的一切都把我带到了这里。
这一切都归结为一个广告。
我努力工作的结果?
在这个广告上花了758.4美元后，我总共赚了5,716.09美元。
给人印象极深的!我终于做到了!
我找到了一个真正击中要害的广告。
Facebook是我的头号用户获取渠道。
我总共花了1225.14美元在Facebook上做广告。
我总共获得了5,904.59美元的收入，这意味着我的利润-减去其他成本，如Shopify主题，化妆包赠品等-大约为3,037.05美元。
虽然我对我的Shopify应用程序很满意咔虽然忙碌了一整天，但这并不是我商业旅程的终点。
改变价格
在电子商务领域，平均订单价值为如此的重要．
如果你能提高你的客户每单的花费，这将真正帮助你提高你的整体销售。
所以，我的下一个任务就是努力提高这方面的水平。
不过我需要小心——我不想做得太过火，改变价格，导致订单减少。
这是一条微妙的界限，我不想站在错误的一边。
在测试之前，我的平均订单价值是27.68美元。
所以我决定在2018年4月21日将我所有产品的价格提高5美元。
在本案例研究结束时，2018年4月30日，平均订单价值增加了!
每单上涨了5.73美元。
这样一个小小的改变让我的网店更加强大。
这意味着我可以用更高的广告预算将这些额外的钱重新投资到我的业务中，或者我可以把它作为利润。
结束
网上做生意是一段令人兴奋的旅程。
它充满了可以学习的新东西，成长的机会，以及真正吸引你的挑战。
经营这个行业很艰难。我设定了更高的目标，它们迫使我去工作困难而且更聪明的．
但我真的达到目标了吗?
让我们快速回顾一下它们是什么:
更多收益，更少时间
上一次我为了做案例研究而创业时，我在8周内赚了6667美元．
这一次，我必须在4周内至少赚到6,667.01美元。
通过这项新业务，我在4周内赚了8,872.50美元，所以是的，我实现了这个目标。
返客率
我设定的回头率是5%。
这意味着每100个顾客中至少有5个需要回到我的商店再次下订单。
所以，我一共完成了296个订单，这意味着至少需要14个回头客。
不幸的是，我没有达到这个目标。
但我仍然实现了2.71%的回访率。这是一个积极的信号，表明我正在做正确的事情!
4%的转化率
电子商务企业的平均转化率约为2%。我试图将转化率提高一倍。
我的转化率是3.79%。
我没有实现这个目标，但它仍然比一般的电子商务企业好得多。
虽然我甚至没有实现所有的目标，但我仍然对结果非常满意。
当我的31天结束时，我赚了4,365.78美元。
回顾过去，这里有很多改进的空间，我从经营这家店中学到了很多。
我真的希望你们能从这个案例中学到一些新技巧，可以应用到未来的商业冒险中。
说实话，你没有理由不能取得和我一样的成绩，甚至更好。
凭自己的能力，我们都是伟大的企业家——只是要确保你不断地投入工作。
现在，轮到你了——去拿吧!